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师资库/曹道云
曹道云老师形象照

曹道云

医药营销与团队管理专家

30年医药行业销售管理和培训实战经验电子科技大学工商管理硕士电子科技大学、四川大学MBA营销协会专家组成员

曹道云老师是医药营销与团队管理专家,30年医药行业销售管理和培训实战经验、电子科技大学工商管理硕士、电子科技大学、四川大学MBA营销协会专家组成员、FCP国际认证讲师(DDI)、国际绩效改进协会认证绩效改进师、美国强生公司全球领导力金奖。

30年
医药行业销售管理
3个
精英销售团队
300+位
优秀医药经理

个人简介

曹道云老师是医药营销与团队管理专家,30年医药行业销售管理和培训实战经验、电子科技大学工商管理硕士、电子科技大学、四川大学MBA营销协会专家组成员、FCP国际认证讲师(DDI)、国际绩效改进协会认证绩效改进师、美国强生公司全球领导力金奖。

曾先后任职拜耳医药(世界500强) 高级培训经理、培训总监、美国强生(西安杨森)制药(世界500强) 大区经理、销售总监、北大未名集团 大区销售经理、长春金赛药业高级培训经理、康裕保健品有限公司 营销副总兼销售总监。

1)从0→1创建3个精英销售团队:为拜耳医药、西安杨森、康裕保健品从0→1创建3个精英营销团队,累计培养300+位优秀医药经理人、1000+位销售精英;

2)累计1000+场医药行业授课实战:曾为拜耳医药、美国强生药业、远大生命集团、华润医药(三九制药、东阿阿胶)、国药集团、上药集团、重庆医药股份、华东医药、扬子江药业、正大天晴药业、烟台荣昌制药、山东华鲁集团(鲁抗集团、新华集团)、山东威高集团、葵花药业、白云山药业、人福药业、长春金赛药业、太极集团、太阳升药业、石家庄四药集团、南京医药集团、以岭药业集团、江苏康源药业、河南羚锐药业、湖南药业集团等国内外知名医药企业授课总计1200+场,学员10000+人;组织200+场医药学术会议+连续进行15+条全国医药产品线培训,为前线营销人才传达专业领域前沿知识;

3)多家高校特聘市场营销专家:电子科技大学、四川大学、四川长江学院、四川开放大学特聘营销专家;

已为26+家企业与机构提供培训与咨询服务,擅长医疗、医药,致力于为企业提供专业、落地、可量化的培训与咨询服务。

核心优势
30年
医药行业销售管理和培训实战经验
电子科技大学、四川大学MBA营销协会专家组成员
电子科技大学工商管理硕士
曾任职位
拜耳医药(世界500强)
高级培训经理、培训总监
美国强生(西安杨森)制药(世界500强)
大区经理、销售总监
北大未名集团
大区销售经理
长春金赛药业高级培训经理
康裕保健品有限公司
营销副总兼销售总监
擅长领域
医疗、医药

讲师资质

电子科技大学工商管理硕士 FCP国际认证讲师(DDI)、国际绩效改进协会认证绩效改进师 美国强生公司全球领导力金奖

部分实战经验

曹道云老师深耕医疗、医药领域,积累了丰富的实战经验与标杆案例。

曹道云老师生物科学科班出身,多年来沉淀生物医药专业知识并持续在医药行业深耕实践,同时将实践经验经过积淀、总结再输出,因不仅是一位从一线销售中脱颖而出的卓越营销管理者,更是一位资深的实战医药营销教练。

老师拥有30年外资、合资制药企业市场营销管理及培训经历,熟练掌握医药行业运行规则、医药专业知识和企业培训体系,在医药销售技能培训、医药市场拓展、客户区域管理有着丰富的实战经验和成功案例,同时具备丰富的医药行业前沿课程开发能力和讲授能力,为国内外药企总计授课500+场、覆盖学员10000+人。

一线销售中脱颖而出的卓越营销管理者
为深圳科兴制药从0→1组建华中营销团队

将原本空白的华中市场做到每年的销售额达5000万以上,连续5年200%以上达成公司的业务目标;同时从0→1开发超过50家目标医院,合作的商业客户超过200家,市场占有率超过60%;

为美国强生(西安杨森制药)从0→1组建西南广阔市场营销团队

带队开发广阔新市场,达成每年120%以上达成公司的业务目标,连续多年保持30%的高速增长的业绩;

为康裕保健品公司从0→1组建华东营销团队

半年时间内成功上市了1个新产品,在当年市场产值达到480万,超预期完成公司目标120%;

主导拜耳医药1个新产品的上市培训

半年内完成了300名销售和120名经理人的培训,且该产品在当年进入医保目录,实现销售额达6000万以上;

潜心深研医药行业精髓的知识传播者
覆盖15+条医药产品线的专业知识培训

包括全国妇科产品线、眼科处方药、肝炎药品、医药保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培训等;

组织200+场医药学术会议传播前沿知识

为医药销售者提供新产品信息、病理知识等全领域医药知识,保障了新产品的推广流畅及品牌打造,为各大新市场开发夯实基础

熟知药物治疗理念深度匹配患者需求

通过改变客户治疗乙型肝炎的治疗观念,促使在深圳科兴中所带领的销售团队不仅年年超额完成销售指标,且市场占有率超过60%,成为市场上治疗乙型肝炎的绝对市场领导者;

拥有出色运筹帷幄能力的高效管理者
拜耳绩效管理大赛全国第一名

为拜耳医药开展《绩效管理大师》项目,助力销售额85%,达成率完成260%;

美国强生公司全球领导力金奖

为美国强生(西安杨森制药)开展《最佳绩效辅导》项目,助力销售额提升78%,达成率完成210%

连续两年POA比赛第一名

为给常州制药讲授《有效区域管理》课程,助力企业提高地区经理提升制定的区域业务计划和策略的落地操作性,使团队连续两年销售额达成率160%以上,增长率60%,达成率和增长率都在公司排名前三;

部分授课经验
序号企业项目
1拜耳医药/华润医药/上药控股《以客户为中心的互动技巧PFI》《销售效能管理-FFE》《关键客户管理KAM》《成功科室会》《业务效能管理》《最佳绩效辅导》《绩效管理大师》
2强生医药/白云山药业/华东医药《成功科室会》《市场策略的落地与执行》《以患者为焦点的拜访技巧(PFI)》《零售渠道销售技巧(OTC)》
3远大生命集团/荣昌制药/华鲁集团《有效区域管理-ETM》《中层管理者的综合领导力》《微观拜访技巧》《卓越缔结(CE)》
4扬子江药业/正大天晴《关键客户管理KAM》《销售效能管理》《拜访技巧-PFI培训课》《最佳绩效辅导》

主讲课程

相关课程分类

该讲师主讲课程覆盖以下 5 个类目,点击查看同类课程:

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授课风格

结果导向,实战性强
多年的医药销售一线和销售管理经验,所授课程来自于实践的总结,善于理论联系实际,课程理论可无缝链接到医药销售人员的实际场景,实战性强
知行合一,操作性强
课程结构性和逻辑性强且思维严谨,医药领域的专业知识以通俗易懂的方式呈现,结合tell-show-try-do流程,让学员将销售技能融合到日常工作中去
场景教学,互动性强
谈判、拜访、沟通、科室会、门店管理中的各种场景高度还原,讲复杂理论场景化,使学员快速接收理论精髓并直接应用在实际工作场景当中
授课丰富,课堂生动
运用多种授课形式,使学员快速掌握知识和技能,把讲授、视频教学、分组讨论、场景演练等多种手段综合运用,课堂生动性强且提升学习兴趣

服务客户

医药行业
拜耳医药中国总部(含北南西中国分公司)(600+期)美国强生(西安杨森制药)(35期)长春金赛(20期)远大集团(16期)常州制药(4期)四川天暄药业(3期)雅培中国康裕制药康弘药业乐山海棠药业内江齐力堂药业宜宾中宏药业达州天泰医药公司遂宁全泰堂医药公司德阳荣升药业安斯泰来费森尤斯卡比康诺亚等
高校/其他
武汉大学管理学院电子科技大学管理学院四川华新技术学院成都市技术学院国贸学院四川长江学院徐福记集团四川分公司四川天味食品集团成都公司成都新朝阳作物公司等

客户评价

★★★★★
曹老师的这门课真的非常实用!实实在在地讲销售技能提升,无论是课堂的呈现方式还是课后的指导,都让大家感觉很受用。老师在课堂中有引用大量的案例和模拟演练的方式,也会分享很多销售策略和话术,这种互动式的学习大家都非常喜欢。
姜
姜女士
远大集团培训总监
★★★★★
上完课给我的感受就是非常实战!老师会将以前遇到的谈判、拜访等场景都还原,并且能够融入理论来让场景更清晰且更落地,这对于我们后来在运用销售策略的时候场景感会更强。同时老师的专业知识也是非常扎实,每堂课都能够给到我们很多惊喜!
何
何先生
拜耳医药销售总监
★★★★★
很荣幸能够听到这么一堂实用性强、落地性、逻辑性强的课,课堂中的一些关于销售的理论化的内容,老师都用案例和场景帮我们分析得很透彻。同时思路非常清晰,比如老师分享了拜访中的六个步骤、缔结的六个方法以及建立信任的五个原则等等,这些都非常清晰且实用!
王
王先生
常州医药销售总监
★★★★★
很高兴能够听到曹老师讲的这么一堂实用性很强的课,曹老师的逻辑思路非常清晰,课堂授课方法丰富多彩,互动提问、视频教学、场景演练,学员的积极性很高,老师的实战经验非常丰富,能把复杂的理论用他深刻的理解,阐述的非常通俗易懂,曹老师注重技巧实战性,通过场景演练,确保学员能够把技巧应用在实际的工作场景中,很实战,很有效。
代
代先生
天暄药业总经理
★★★★★
早就听说曹老师擅长数据分析,逻辑思维很严谨,今天听了曹老师讲的有效区域管理ETM,曹老师分析业务的逻辑思路的确非常清晰,他通过案例讨论,能引导学员一步一步发现自己市场的机会点在哪里,还有多少潜力,不仅课程很实战,也增强了销售经理的市场信心,曹老师能通过案例分析和小组演练,确保学员能够把课程理论结合在自己的实际工作场景中,课堂中所引用的案例,也都是平时销售人员工作中遇到的实际问题,很实战,效果很好
张
张先生
拜耳医药销售总监

授课照片

授课照片
拜耳医药
《专业拜访及业务效能》
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拜耳医药
《卓越缔结》
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拜耳医药
《销售效能管理》
授课照片
拜耳医药
《业务效能管理》
授课照片
拜耳医药
《有效区域管理》
授课照片
拜耳医药
《成功科室会》
授课照片
常州制药(川渝团队)
《销售效能管理》
授课照片
常州制药(四川)
《以客户为中心的互动技巧-PFI》
授课照片
四川天暄药业
《微观拜访技巧》
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四川天暄药业
《卓越缔结(CE)》
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乐山海棠药业
《建立长期信任》
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阿斯利康
《销售效能管理》
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金赛药业(四川)
《有效区域业务规划》
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内江齐力堂药业
《以客户为中心的互动技巧-PFI》
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德阳荣升药业
《OTC销售技巧》
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雅培中国(川渝团队)
《区域业务规划》
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远大集团
《高绩效辅导与有效授权》
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远大集团
《有效时间管理》
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费森尤斯卡比
《提高团队执行力》
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安斯泰来(四川)
《高绩效辅导与有效授权》

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