建立联合生意计划，共谋厂商合作双赢

课程背景BACKGROUND

医药零售关键客户管理-KAM

营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击，当前中国医药零售行业都面临产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。随着国家带量采购政策和医药改革的深入开展，医药处方不断外流到零售药店，特别是慢性病的患者，大量慢性病患者选择到药店购买，这就给OTC的增长带来了机会。

如何应对多变的医药零售市场，如何在资源有限的情况下，以最小的投入换取销量的持续增长？和医药行业关键大客户的合作尤为重要，只有仅仅抓住零售关键客户，OTC厂商才能持续保持高速的增长。

现实中，很多药企销售人员不了解医药连锁企业的实际需求

医药连锁企业和医药制药各自的需求和发展目标不完全相同，合作兴趣在下降

很多药企销售人员缺乏和医药连锁大客户沟通的技巧

本课程从实际场景出发，从医药连锁大客户的需求分析着手，通过建立联合生意计划，满足连锁企业和制药企业双方的需求，找到一种双赢的合作方式，从而建立一种持久的牢固的共赢关系，能帮助制药企业找到一种长久的销售增长方式。课程方法是从医药零售多年管理实战和管理咨询实践的总结出的实战性课程，这套销售致胜的宝典一定会给学员带来思想上启迪和销售技能上的提升。

课程安排ARRANGEMENT

课程收益BENEFITS

课程特点FEATURES

• 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。
• 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。
• 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

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