以客户为中心的专业推广技巧-PFI

课程背景BACKGROUND

营销是医药企业的生命线，中国医药行业的市场环境正发生剧烈的变化，随着国家医疗改革向深水区发展，国家带量采购的常态化进行，医疗反腐败的深入开展，给医药行业带来了极大的不确定性。同时，医药行业面临产能过剩，产品同质化严重，行业竞争白热化。如何以最小的资源投入获得最大的回报，如何在未来的市场竞争中保持不败，这是很多医药企业面临的紧迫问题。医药行业也是高度监管的行业，需要从业人员具有很强的专业性。

现实中，很多医药代表缺乏专业的拜访技能

很多销售不知道应该做什么访前准备，全靠临场发挥，导致拜访质量不够

很多销售缺乏有逻辑的探寻话术，不能洞察客户的观念和需求。

很多销售不会处理客户异议，导致拜访质量低下

很多销售缺乏专业的成交技巧，不能获得客户承诺，导致拜访无果而终。

“以客户为中心的专业拜访技巧-PFI”，通过建立以客户为中心的思维，和客户建立长期信任关系，结合专业的拜访六步骤，通过有逻辑的探寻话术，发现客户观点，传递本公司产品的核心信息，进而能成功缔结，获得客户承诺，拿到生意，能迅速提升医药代表专业拜访的技能，并且把专业的拜访迅速转化为销售业绩，有助于企业完成销售目标。

课程安排ARRANGEMENT

课程收益BENEFITS

课程特点FEATURES

• 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。
• 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。
• 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

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