落地岗位经验内化的简易步骤！

如果在粮草不足，僧多肉少的环境下，打造出有质有规格的内训师培训队伍！以下的实操步骤非常适合条件差、刚起步的企业。

首先是需要萃取的经验命名，且一定是对这个经验具有概括性的，让别人听到这件事情说：“哦，我需要学这个经验，确实对我有帮助。”

第二个就是聚焦在某一个小点上，选题尽可能的小！比如说我们在工作当中要解决几类问题，或者是几个难题，请选其中的一个难题或者是一类问题来进行经验萃取，因为在萃取经验的过程当中授课讲师和学员的精力要设置的窄而小。

第三个就是要求准确性，我们的表达不需要说要多好，只需要不要让对方听完了以后产生歧义，不要让大家觉得很含糊、不准确！在听完你的阐述之后能够很明确的对你诉说的经验可以运用起来，解决当前的问题！

第四个是要有价值感，体现经验的价值和收益。培训设计要考虑会前的宣导，会中经验的传递，也就是课程是否打磨的可以成为标准！会后要让授课者和参训者都能实际的感受到这场培训给与的价值，比如课酬、结业证书等等，只要是能提升体感的都可以。

我们来看案例，比如说销售人员的谈判技巧

上面图片里的这些题目就非常大的，很容易让参训者在之前就产生抗拒心理，参会后一副果然如此的表情。要让这堂课变得更聚焦，更精准，让对方看了以后非常感兴趣！

调整之后可以看到就变成了人力五步法，激发员工潜能，能够实际的感受到不空洞，有落实可落地的方法，看完这个名字就觉得想学！

其实这也是有方法的，给大家提供三个思路。

第一个是素描法

就是用非常直接的语言能够把这个命题素描出来，比如说啊，金融科技新团队的组成与建设。如果叫团队的组合与建设就太大了，改为金融科技新团队的组成。前面加上一些定语的描述，就让我们这件事情变得聚焦了。也可以做问题的提示，例如，如何操作某某项目，你的项目越具体，你的经验萃取越聚焦。

第二个是真知灼见式

比如好房贷目标达成记，什么快速升职记，用这样方式，这样一种结构，让大家快速的能够了解到，学完了这个内容，就可以让某个目标快速达成。或者借用一些著名的桥段，比如“三打白骨精，识别真假客户”这种。

第三个是以小见大

就是我们做一些对比，一个小事做好了，就能够解决一个很大的问题的，比如“一张罚单引发的思考”这种。

基于这些方法就可以找到命题的有效形态，让课程开发者可以锁定萃取的经验，让参训者对培训有期待。最后在总结一下，首先要避免太宽太浅，命题太宽向下对应的内容就非常非常的多，命题太浅会导致做经验分享的时候，内容一下就讲完了。一个好的命题会经过不断的提炼而出，在打磨的过程中不断的演化，便的逐渐聚焦！这也是内训师们的能力得到提升的结果。