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商业银行小微信贷营销实战

作为“五篇大文章”中普惠业务的重要组成部分，小微信贷一直是商业银行各项业务发展的重中之重。随着国家对小微企业的政策扶持力度不断增强，小微信贷业务得到了快速发展，而这也要求商业银行不断加强小微信贷业务营

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授课讲师

万里

银行信贷营销与风控专家

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课程背景BACKGROUND

作为“五篇大文章”中普惠业务的重要组成部分，小微信贷一直是商业银行各项业务发展的重中之重。随着国家对小微企业的政策扶持力度不断增强，小微信贷业务得到了快速发展，而这也要求商业银行不断加强小微信贷业务营销能力和风险管理水平的提升。面对纷繁复杂的小微信贷市场，固有的营销及模式显然已无法满足市场的需求，如何在多种融资主体并存的互联网时代发展小微贷业务，同时把好风控关？已成为各家金融机构注目的焦点。

本课程从信贷文化、信贷营销策略、营销准备、营销技巧等方面为小微信贷业务做出一次全新的实战经验传授，拟为小微信贷业务从业人员提供借鉴和方法。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

1天，6小时/天

适用对象

● 小微业务负责人、客户经理● 支行行长、小微主管行长● 小微信贷风险管理岗位

授课方式

以案例分析和互动为主

课程收益BENEFITS

培养小微信贷业务从业人员职业操守

熟练掌握小微信贷营销准备及营销技巧

学会用SWOT分析方法调研市场

学会小微客户沟通及客户画像识别

学会顾问式销售方法（SPIN）

课程大纲OUTLINE

课程引子：信贷文化与信贷品牌
1. 文化的内涵与影响力
2. 信贷文化
3. 信贷品牌的重要性

一、宏观经济政策对小微信贷的影响
1. 三驾马车的现状
2. 经营与消费贷款的四年周期
二、小微贷款营销方向
1. 科技型中小微企业经营性贷款：白名单制
2. 绿色和涉农企业经营性贷款：供应链金融
3. 区域特色产业经营户贷款：定制化
4. 传统行业个体经营贷款：先圈地再圈人

商业银行小微信贷营销实战

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