银行培训

普惠信贷旺季营销破局训练营

作为金融系统“五篇大文章”的重要内容，普惠信贷业务已成为各家商业银行2026年首当其冲的工作任务。但当下商业银行却面临着员工信贷业务营销能力和管理水平与市场发展不匹配的问题，面对纷繁复杂的普惠信贷市场

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授课讲师

万里

银行信贷营销与风控专家

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课程背景BACKGROUND

作为金融系统“五篇大文章”的重要内容，普惠信贷业务已成为各家商业银行2026年首当其冲的工作任务。但当下商业银行却面临着员工信贷业务营销能力和管理水平与市场发展不匹配的问题，面对纷繁复杂的普惠信贷市场，固有的营销及思路和模式显然已无法满足市场的需求，如何在多种融资主体并存的互联网时代批量发展普惠信贷业务已成为各家金融机构注目的焦点。本课程从信贷文化、普惠信贷宏观政策环境、客户经营思路、客户关系管理、营销准备、营销技巧等方面为商业银行普惠信贷业务做出一次全新的宏观分析、理念更新及技巧传授，课程采用训练营方式，充分调动学员参与的积极性，是一堂生动实操的普惠专题培训课程。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

1-2天，6小时/天

适用对象

1. 支行行长、零售主管行长2. 金融机构普惠业务负责人、客户经理

授课方式

理论讲解、案例分析、方案实操、现场演练、游戏互动

课程收益BENEFITS

了解普惠信贷客户画像及客群定位

培养信贷业务从业人员职业操守

熟练掌握信贷业务贷前、贷中、贷后全流程

学会用SWOT分析方法调研市场

学会客户沟通及识别技巧

学会顾问式销售方法（SPIN）

课程大纲OUTLINE

一、宏观经济政策对普惠信贷的影响
1. 三驾马车的现状
2. 经营与消费贷款的四年周期
二、新市场环境下普惠信贷营销机遇
1. 新消费主义崛起带来的营销机遇
2. 贷款下沉释放普惠信贷新活力
3. 金融科技成普惠信贷核心驱动力
三、普惠贷款营销方向
1. 科技型中小微企业经营性贷款：白名单制
2. 绿色和涉农企业经营性贷款：供应链金融
3. 区域特色产业经营户贷款：定制化
4. 传统行业个体经营贷款：先圈地再圈人

普惠信贷旺季营销破局训练营

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