课程背景BACKGROUND

销售管理三板斧——定目标·追过程·拿结果，由孟华林老师主讲。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

董事长、企业老板、销售团队一号位、营销负责人、销售总经理、销售经理、销售主管

授课方式

50%授课 + 30%案例演练 + 20%工具共创

—学员带着问题来，带着3套可落地方案走（指标体系+销售流程+激励方案）

第一板斧：定目标→能用A-O-R模型设计3层指标体系，完成客户分级分类，掌握目标六步法拆解目标

第二板斧：追过程→能画出自己企业的销售漏斗/流程图，开好三报四会，掌握新人百日培养动作链

第三板斧：拿结果→能用五步三角色法做业务复盘，用四台发动机设计激励方案，掌握北斗七星选人法