师资库首页
营销、销售

销售管理基本功24个关键动作

——解决销售团队目标难达成·人才难管理·团队难打造三大难题

孟华林
授课讲师
孟华林
营销管理实战专家
讲师详细介绍 →

课程背景BACKGROUND

——解决销售团队目标难达成·人才难管理·团队难打造三大难题

你学了那么多管理课程,为何依然做不好管理?

事实上,作为销售中基层的管理者,每天不需要太多“高大上”的管理理

论,只需要把每天的管理关键基本动作做好,就能取得成果,达成目标。团队管理功在平时,任何忽视了管理关键基本动作的领导者,注定无法收获一支如“阿里铁军”一般的团队。

阿里完善的管理体系成就了每一个阿里人,而阿里今日的成功更是来源于中基层管理者每天都在用的“老押宝”的东西,如:目标达成、赋能培养、团队打造,从每日的“日报、早会、晚会、辅导……”,到每周的“周报、培训、复盘……”,再到每月的“月报、述职……”,其中穿插团队建设,人才梯队培养,员工的选、育、用、留、解雇等问题的解决方法,全面覆盖中基层管理者的日常管理场景,真正助力管理者扎马步,打基础,修炼好一招一式的基本功。什么是好的销售管理培训:一定是销售管理者“听得懂,学得会,用得上”。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长
1-3天,6小时/天(系统课程可分期学习)
适用对象
建议企业销售管理中基层领导干部参加学习
授课方式
讲练结合以练为主,60%的授课+40%的案例研讨、实践方案定制

课程收益BENEFITS

管理启蒙:让管理者摆正位置更有信心了,更懂人性了,更有情商了…..
目标达成:掌握1套基于业务流程的3报4会的每月每周每日过程管理工具
人才赋能:掌握1套选对人培养人用好人优胜劣汰的完整团队赋能管理工具
团队打造:掌握1套强化凝聚力打战斗力提升领导力的团队打造工具
基于流程:掌握1套基于销售SOP关键节点的数据分析节点赋能的管控体系
借假修真:帮助管理者揪头发照镜子闻味道;提升胸怀与眼光超越伯乐的阿里铁军领导力修炼
课程特色:工作坊式的全程研讨,有趣、有料、实战、实用、训练、实操

课程大纲OUTLINE

  • ——管理者如何度过生死期、黑暗期、迷茫期,从“自己做事”到“通过别人来做事”的角色转变
  • 1. 责任跨越——经理的帽子
  • 2. 沟通跨越——领导的帽子
  • 3. 关系跨越——老师的帽子
  • 4. 自我跨越——教练的帽子
  • 工具演练:NLP角色认知心理模型下的经理、领导、老师、教练的帽子
  • 方案研讨:盘点直属团队意愿VS能力图谱,并给自己戴上不同的四顶帽子
  • 第一招:日报
  • 案发现场:3月大战最后一天日报里发现的100万业绩
  • 1. 日报管理3大现状及解题思路
  • 1)员工不愿写
  • 2)员工不会写
  • 3)主管不会抓
  • 2. 日报管理2W1H法则
  • 1)why为何写日报
  • 2)how怎么抓日报
  • 3)what如何写日报
  • 案例研讨:这封日报可行吗?
  • 工具共创:《团队日报模板》小组共创及老师点评
  • 第二招:周报
  • 案发现场:6月大战被逼疯的销冠团队
  • 1. 周报管理3大现状及解题思路
  • 1)做不好周复盘
  • 2)不明确周目标
  • 3)不清晰周策略
  • 2. 周报方法论
  • 1)承上做复盘、回顾总结,方法沉淀
  • 2)启下做计划定目标、做策略、布任务
  • 案例研讨:老张团队月底目标为什么没达成?
  • 工具共创:《团队周报模板》小组共创及老师点评
  • 第三招:月报
  • 案发现场:阿里3-6-9-12四大战役
  • 1. 月报管理4大现状及解题思路
  • 1)做不好月总结
  • 2)找不到月方法
  • 3)定不好月目标
  • 4)拆不好月规划
  • 2. 落实团队呈上启下1-4-3月报方法论
  • 1)用1套数据说话:对标数据优化策略
  • 2)用4大维度拆解目标:客户、产品、团队、渠道维度
  • 3)用3项达成做月度经营分析表:任务达成-目标达成-价值达成
  • 案例研讨:这份月报好在哪儿?
  • 工具共创:《团队周报模板》小组共创及老师点评
  • 第四招:早会
  • ——为什么团队没活力没激情,因为早会没抓好!
  • 案发现场:阿里早会那些事!
  • 1. 早会管理2大现状及解题思路
  • 2. 落实团队早会3件事
  • 1)动一动打开状态
  • 2)聊一聊聚焦目标
  • 3)乐一乐嗨爆氛围
  • 案例研讨:员工小李为什么整天都没状态
  • 工具共创:《团队早会方案设计》小组共创及老师点评
  • 第五招:夕会
  • 案发现场:马云谈996
  • 1. 夕会管理2大现状及解题思路
  • 1)从不开夕会意识不到价值
  • 2)开不好夕会与晚效率员工抱怨连连
  • 2. 落实团队夕会三件事
  • 1)吐吐槽发现问题
  • 2. 总总结给予赋能
  • 3. 点点赞加油打气
  • 3. 团队能力日精进4大机制
  • 1)分享机制
  • 2)干中学陪访机制
  • 3)复盘回顾机制
  • 4)演练机制
  • 案例研讨:陈经理的团队为什么强,他做对了什么?
  • 工具共创:《团队夕会方案设计》小组共创及老师点评
  • 第六招:周会
  • 案发现场:在阿里我师傅教给我最重要的能力——数据分析
  • 1. 周会管理2大现状及解题思路
  • 1)从不开周会意识不到价值
  • 2)不会开周会周目标总达不成
  • 2. 周目标管理四部曲
  • 1)跟进计划
  • 2)差距分析
  • 3)原因分析
  • 4)干预计划
  • 3. 周会研讨3大过程管控
  • 1)借助周报做“数据总结”
  • 2)借助周报做“客户盘点”
  • 3)借助周报做“卡点培训”
  • 4. 落实团队周会三件事
  • 1)谈达成上周总结
  • 2)谈思考方法沉淀
  • 3)谈目标加油打气
  • 案例研讨:这个周会有意义吗怎么改善?——没有数据的周会都是在浪费时间
  • 工具共创:《团队周会方案设计》小组共创及老师点评
  • 第七招:月会/月度经营分析会
  • 案发现场:“淡淡主义”害了谁?
  • 1. 月会/月度经营分析会管理2大现状及解题思路
  • 1)从不开“月会/月度经营分析会”意识不到价值
  • 2)不会开“月会/月度经营分析会”月度目标总达不成
  • 2. 月度经营分析会六大流程
  • 1)CEO开场
  • 2)财务开炮
  • 3)业务自爆
  • 4)自我点评
  • 5)自评互评总经理点评
  • 6)优化下月计划
  • 3. 高效会议九大要点
  • ——准备-主题-议程-守时-纪律-记录-训练-结果-追踪
  • 工具共创:《月度启动会方案设计》小组共创及老师点评

预约孟华林老师讲授《销售管理基本功24个关键动作》

专业团队为您对接讲师档期与报价

孟华林老师其他主讲课程

同一套实战方法论

微信
扫码添加

添加罗老师微信

联系我们

感谢您对优师堂的关注,请致电或加微信联系我们

联系电话/微信:13590361178 联系人:罗老师

罗老师微信二维码

微信扫码,快速咨询