课程背景BACKGROUND
从“一群人”到“一支部队”，1天打造有魂有形有战力的销售铁军
销售团队最扎心的现实：目标喊了没人信，制度贴了没人守，培训做了没人用，开会成了走过场。
团队没魂：没有共同信念，遇到困难就散
行为没标准：每人一套打法，业绩全看个人
协作没默契：抢客户/撞单/信息不共享
执行没力度：计划做得好，落地全走样
成长没节奏：新人自生自灭，老人固步自封
课程安排ARRANGEMENT
适用对象
销售团队全员（建议管理者带队参加），适用B2B制造/工贸一体/专业服务/商贸企业
授课方式
40%授课 + 40%团队共创 + 20%誓师演练（团队训练）
课程收益BENEFITS
1. 用铁军三板斧统一团队认知：态度/行为/技巧三层对齐
企业负责人：团队有魂有执行力 + 目标可达可追踪 + AI知识库让标准不流失
管理层：三板斧落地工具 + 执行节奏表 + 团队文化3件套
一线销售：清晰的态度/行为/技巧标准 + 少走弯路 + 提升收入
课程特点FEATURES
- 40%授课 + 40%团队共创 + 20%誓师演练
- 铁军三板斧：揪头发立态度/闻味道正行为/照镜子修技巧
- 现场产出军令状+对赌协议+5条军规+执行节奏表
- 21天铁军养成计划，训后不散
- AI加持：AI小龙虾销售教练帮团队训后持续执行
课程大纲OUTLINE
- 解决：“团队没魂、态度不正、遇到困难就散”的根本问题
- 1. 铁军第一板斧：揪头发
- 2. 销售铁军的3个底层信念
- 3. 态度检视：你的团队卡在哪？
- 团队共创：每人写下"我最常找的3个借口"——现场烧掉
- 一、成功是因为态度
- 案例：兄弟俩的果园
- 1. 成功分析：80%态度、13%能力、7%外界
- 2. 影响圈VS关注圈：外界不可改变，态度刻意调整
- 3. 团队公约：不带“情绪”上班，不做“负能量”传播者
- 二、我是我认为的我
- 案例：九牛之人的故事
- 1. 三大个人IP：我不缺钱、我不缺客、我是长期主义者
- 2. NLP角色定位学：从 “打工者”到“经营者”的认知革命
- 3. 思维破局——升级三大认知，驱动价值创造
- 1）从“领薪思维”到“价值思维”
- 2）从“任务思维”到“成果思维”
- 3）从“索取思维”到“投资思维”
- 三、我是一切的根源
- 案例：老鞋匠的问话
- 1. 向内归因——停止抱怨、自我反思、主动改变
- 2. 责任基因——我们要有更大的"责任担当"
- 3. 没有借口——习惯找借口，成功没入口
- 解决：“行为没标准、每人一套打法、协作没默契”的执行问题
- 1. 铁军第二板斧：闻味道
- 2. 铁军行为5条军规
- 3. 团队协作3个常见病+药方
- 团队共创：制定你们团队的“5条军规”
- 一、决心决定成功
- 案例：在阿里时的峥嵘岁月
- 1. 同心为王——同心同德，构建命运共同体
- 2. 文化筑基——凝聚命运共同体，铸就团队向心力
- 3. 实干基因——2026，我们要有更强的“实干精神”
- 案例：华为的破飞机
- 视频：英雄就是拥有一意孤行的“愿力”
- 二、天助自助者
- 案例：神啊，快来救救我！
- 案例：秀才的埋怨
- 1. 依赖外因=扼杀潜能，只有越努力越幸运
- 2. 天助自助者：从“索取思维”到“投资思维”
- 3. 能力滞后效应：今天的收入是由昨天的能力决定的
- 三、不是不可能，只是暂时没有找到方法
- 影片：《永不放弃》电影片段欣赏
- 游戏：你的能量超乎你的想象别对自己说不可能
- 1. 恶性循环：定目标→说不可能→不找方法→达不成目标
- 2. 攻坚兵法——革除四大陋习，引爆团队战斗力
- 3. 精准定义问题：善用"空雨伞"模型——事实、分析、行动
- 解决：“成长没节奏、新人自生自灭、老人固步自封”的能力问题
- 1. 铁军第三板斧：照镜子
- 2. 销售能力3层镜像：态度层/行为层/技巧层
- 3. 师徒制+复盘文化
- 4. AI赋能：让每个人都有24小时教练
- 一、山不过来，我就过去
- 案例：伊斯兰教先知穆罕默德的故事
- 1. 结果公式=能力*行动次数与速度
- 2. 行动铁律：做事不主动前途很被动，不等待不依赖
- 3. 主动基因：2026，我们要有更多的“主观能动性”
- 1）躬身入局，自动自发：主动破局，方能掌控全局
- 2）补位文化：功成不必在我，功成必定有我
- 二、每天进步一点点
- 案例：销售大师成功的秘诀
- 1. 365次方：每天进步1%一年强大37倍；成功是复利，不是爆发
- 2. 思维破局——升级认知，驱动价值创造
- 1）从“领薪思维”到“价值思维”
- 2）从“任务思维”到“成果思维”
- 3. 执行铁律——打造“军令如山”的超强执行力，杜绝差不多
- 1）100%沟通到位：该说的要说
- 2）100%行动到位：说到的要做到
- 3）100%结果到位：做到的要见到
- 案例：差不多先生的故事
- 三、没有完美的个人，只有完美的团队
- 案例：西游团队为什么能成功？
- ——从个体思维到团队思维建立高效协同的“三大纽带”
- 1）信任纽带：以赏识滋养默契，以共情夯实根基
- 2）沟通纽带：让信息精准流动，让共识高效达成
- 3）目标纽带：同心同行，上下同欲者胜，力出一孔者强
- 誓师大会：军令状签署销售铁军誓师大会（时间允许情况下开展）
- 四、太棒了！一切都是最好的安排，这样的事情居然发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡事发生必有因果，必有助于我
- 案例：大臣的口头禅
- 1. 思维变革：悲观者永远正确，乐观者永远前行
- 2. 人与人之间最大的不同就是解释系统的不同
- 3. 积极归因：从“为什么是我”到“教会我什么”
- 1）拿着公司的薪水，就要对得起这份信任
- 2）站在这个岗位上，就要配得上这份责任
- 3）活在这个时代里，就要无愧于这个机会
- 视频：做一个乐观派
- 解决：“目标喊了没人信、执行没力度”的落地问题
- 1. 军令状3件套：个人军令状+团队对赌+公司承诺
- 2. 铁军仪式感3件套：早会/首单庆祝/晋升仪式
- 3. 21天铁军养成计划
- 誓师大会：全员签军令状+团队对赌签约+齐声喊口号
