课程背景BACKGROUND
缺乏这三个战略管理机制，再好的战略机会你也不可能抓住！
舍本逐末：公司级战略目标普遍缺乏来自市场/客户一线的机会点洞察，最终用个别管理者决策取代了应用的市场决策机制；
因小失大：战略目标没有完整、合理地分解到组织绩效，最终只能以单纯KPI考核来取代应有的目标衡量机制；
各自为政：各业务单元执行过程缺乏有效监管与复盘，最终执行结果只能秋后算账，从战略到执行没有进行闭环管理机制。
华为公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入战略地图解码工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台——华为战略管理的流程框架DSTE。
华为战略管理的流程框架DSTE帮助中国企解决几个核心问题：
能够通过外部环境分析并结合自身优势创新，制定公司/事业部/分公司的战略；
掌握BLM的核心方法论及其应用场景及战略制定的关键流程和方法；
学会用战略地图来解码企业战略目标；
懂得如何将战略焦点工作落实为行动方案，由行动方案转换为KPI指标。
抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。
——任正非《力出一孔，集中优势在主航道上》
课程安排ARRANGEMENT
授课方式
案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评
课程收益BENEFITS
了解战略管理在企业高速发展过程起到哪些关键的作用以及定位是什么；
了解企业如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程；
了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程；
课程大纲OUTLINE
- 一、统计数据：公司经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。
- 1. 若干个经典战略管理案例解剖
- ——为什么大部分公司的战略目标及经营计划不能很好落地？
- 案例导入：某汽车配件公司技术中心的战略解码现状及问题等
- 2. 战略落地存在的根本问题
- 二、什么是BLM（业务领先模型）
- 1. 领导力是根本
- 2. 价值观是基础
- 3. 什么是战略解码？
- 4. 为什么要做战略解码？——战略解码是战略执行的前提
- 5. 怎样做战略解码？——战略解码的框架（战略解码的关键过程和输出）
- 6. 华为公司的DSTE从战略到执行管理体系介绍
- 一、差距分析
- 1. 关注两种差距：绩效差距和机会差距
- 2. 差距分析过程与方法
- 分组研讨
- 二、市场洞察
- 1. 环境分析
- 2. 竞争分析
- 3. 市场分析
- 4. 自身分析
- 5. 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别
- 6. 进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
- 三、战略意图
- 1. 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
- 2. 价值主张筛选的方法
- 3. 价值主张输出的关键步骤
- 4. 四种价值主张
- 5. 为什么要制定目标与战略？
- 6. 制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
- 第二次课程：重点战略解码BEM与执行
- 1. 使命、愿景、目标、战略
- 2. 公司战略澄清图
- 3. 公司平衡计分卡
- 4. 公司绩效指标/KPI设计
- 5. 公司年度重点工作
- 全景式案例讲解：某企业公司级战略解码
- 1. 为什么公司的战略重点不是公司高层的运营重点？如何破解？
- 2. 部门战略解码关键步骤介绍
- 3. 如何输出部门的使命、愿景及定位？
- 4. 怎样开展战略解码学习
- 5. 怎样撰写述职报告
- 6. 部门/组织绩效指标/KPI的设计技巧
- 7. 怎样结构化地思考并输出部门重点工作？
- 8. 如何撰写一级部门的绩效计划（即PBC）？
- 9. 制定部门WBS计划以及指标责任分解矩阵
- 10. 输出部门指标定义及报表
- 十全景式案例讲解：产品开发部的战略解码（战略学习、述职报告及部门PBC）
- 一、正视现状—深层思考
- 1. 哪些工作可能无效，哪些有效？
- 2. 哪些难处需要了解？
- 3. 工作推进需要谁的支持？
- 二、承担责任—判断性思维
- 1. 协作部门是谁？
- 2. 协作部门认同/投入程度如何？
- 3. 如何协作部门参与度不高如何激活？
- 三、解决方案—创新思维
- 1. 我们还能做些什么额外工作？
- 2. 有什么是我们认为不在掌控之中，但事实并非如此？
- 3. 创新想法落地还有谁能帮助我们？
- 四、着手完成—透明化
- 1. 我们如何时刻保持关注目标差距？
- 2. 当面对阻碍时，如何不推卸责任？
- 3. 工作推进如何做出透明直观报告？
