课程背景BACKGROUND

企业核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式和战略制定课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、众多个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

企业中、高层管理者、企业核心人员

授课方式

讲授、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

课程收益BENEFITS

训练商业敏锐性

培养商业全局观

课程大纲OUTLINE

一、看宏观环境
1. 目的：遵从、利用、影响
2. 如何看：看大方向、看变化、看风险和机会
3. 宏观环境客户存在信息/数据
4. 对我们的影响，规模、利润、格局等
结论：机会点是什么
二、看行业结构
1. 看行业结构：波特五力模型，玩家的权重变化
2. 看行业/需求：趋势变化、价值转移、节奏、空间
3. 看行业/技术：学会运用技术成熟曲线，洞察技术走向，适时切入
4. 行业/产业格局的趋势、机会、威胁
三、看客户
1. 看客户（To-B）：对标客户SP，从客户的系统经济学看客户和需求的变化
2. 看客户（To-B）：战略对标，定义战略大客户，通过战略研讨和联合创新理解客户场景和需求
3. 看客户（To-C）:沿着消费者的场景进行用户画像
4. 客户细分标准
5. 需求偏好、关注重点、痛点、关键购买因素
6. 市场空间和市场存量（万元）
7. 参与空间和几率
四、看竞争
1. 看竞争：全方位分析对手现状和SP，追随紧盯标杆对手；领导者盯行业+客户
2. 竞争对手情报搜集途径（有心搜集就一定能找到）
3. 竞争对手或行业标杆分析
4. 竞争对手数据与分析
5. 看竞争：画出竞争格局演变，分析案例
6. 看竞争：各竞争对手分析，HTL及HTB（对手弱点带来的机会，怎么找？）
7. 标杆做法，战略、价值主张、竞争策略和手段
8. 与竞争对手相比，我们的优劣势
9. 有哪些值得我们借鉴的地方
10. 实现超越的机会点
五、看自己
1. 看自己：定义商业竞争力要素，关键成功要素，用雷达图进行自身优劣势分析
2. 客户为什么选我们，我们凭什么赢？

1. 战略机会：通过SPAN图对机会进行选择与排序
2. 战略机会选择与排序案例
3. 市场吸引力
4. 公司竞争地位

一、客户管理设计
1. 一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
2. 根据客户的不同需求进行细分
3. 我们正在为谁创造价值？
4. 谁是我们最重要的客户？
二、价值主张
1. 为特定的客户细分创造价值的系列产品和服务，客户购买和使用的理由
2. 我们该向客户传递什么样的价值？
3. 我们正在帮助我们的客户解决哪一类的难题？
4. 我们正在满足哪些客户需求？
5. 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？
三、成本管控设计
1. 固定成本
2. 可变成本
四、经营管理设计
1. 重要的核心资源是什么
2. 重要的核心业务经营活动是什么
3. 外部合作伙伴
培训成果输出：市场经营分析报告及商业设计书

市场洞察与商业模式创新设计工作坊

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课程收益BENEFITS

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预约黄武林老师讲授《市场洞察与商业模式创新设计工作坊》

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