课程背景 BACKGROUND

伴随全球化战略的蓬勃发展，企业出海过程中积累了大量宝贵的隐性经验，这些经验往往分散在个人或团队之中，缺乏系统化沉淀和高效传承。全球化竞争环境下，如何将出海实战经验转化为组织资产，并通过培养储备人才推动企业持续国际化能力建设，已成为企业转型升级的重要课题。

经验分散

出海经验分散在个人或团队之中，难沉淀。

《出海营销案例萃取工作坊》，通过2天的集中学习和训练，旨在全面整合企业出海过程中的优秀营销经验，将海外优秀管理者、销售精英和高技能人才身上的宝贵经验萃取出来，通过内部传承的方式，将个人经验上升到组织的知识资产。

课程安排 ARRANGEMENT

课程时长

2 天· 6小时/天

适用对象

涉及出海业务的优秀企业管理者、销售精英、出海储备人才等

授课方式

讲解陈述、案例解析、展示示范、练习演练、点评反馈

课程收益 BENEFITS

萃取出海经验

学习案例萃取方法，萃取经验为组织知识资产。

任务分析

掌握出海任务分析流程，科学分析排序。

场景地图

陈述场景地图绘制技巧，描绘出海案例场景。

案例复盘

应用案例复盘步骤，借助团队智慧全面复盘。

创作案例

依据萃取工具，创作匹配出海需求的实践案例。

课程大纲 OUTLINE

一、工坊定义

1. 聚焦出海痛点
2. 分析出海任务
3. 还原出海场景
4. 复盘实践过程
5. 提炼先进方法
6. 萃取出海案例

二、工坊意义

一、什么是案例

1. 案例定义
2. 案例特点

二、最佳实践案例

1. 最佳实践案例定义
2. 最佳实践案例特点

三、质量保证体系

1. 场景精准度
2. 实践明晰度
3. 成果易用度
第二篇：案例定位篇——确保案例的高效复制

一、出海任务描述

实操演练：请结合范例及所学方法，完成《痛点问题梳理清单》及《岗位任务描述书》

1. 痛点问题梳理
2. 岗位任务分析
案例解析：《如何通过专业沟通赢得客户资金回归》——岗位任务分析
工具表单：《痛点问题梳理清单》、《岗位任务描述书模板》及范例

二、场景地图绘制

实操演练：请结合范例，依据场景地图绘制方法，完成自己的《场景地图绘制》

1. 三类典型的场景
- 1）新手易错点
- 2）老手易忽略点
- 3）流程关键节点
案例解析：《烧啤酒鸭》
2. 场景地图的绘制
案例解析：《如何通过专业沟通赢得客户资金回归》——场景地图绘制

三、出海案例定位

实操演练：请结合范例，依据案例定位四要素，完成自己的《岗位案例萃取定位表》

1. 选择案例主题
2. 分析案例背景
3. 描述目标受众
4. 确定案例目标
案例解析：《如何通过专业沟通赢得客户资金回归》——岗位案例定位
工具表单：《岗位案例萃取定位表模板》及范例
第三篇：案例萃取篇——掌握案例的萃取方法

一、出海过程复盘

实操演练：请结合范例，依据实践过程复盘四步法，完成自己的岗位案例实践过程复盘

1. 为什么要复盘？
2. 什么是复盘？
3. 复盘的步骤
- 1）给情境
- 2）定任务
- 3）问做法
- 4）追细节
案例解析：《如何通过专业沟通赢得客户资金回归》——实践过程复盘

二、实践方法提炼

实操演练：请结合范例，依据实践方法总结三步骤，完成自己案例的实践方法总结

1. 总结要领
- 1）方法简洁
- 2）字数统一
- 3）方便建模
2. 总结步骤
- 1）照镜子
- 2）找规律
- 3）建模型
案例解析：《如何通过专业沟通赢得客户资金回归》——实践方法总结

三、出海案例创作

实操演练：请结合范例，依据实践案例创作六脉神剑，完成自己实践案例的创作

1. 出海案例命名
- 1）描述型
- 2）提问型
- 3）价值型
- 4）比喻型
- 5）启发型
2. 出海案例摘要
- 1）时间 2）地点 3）人物 4）事件 5）问题 6）解决办法 7）结果
3. 出海案例引文
- 1）S（情境）——从熟悉情境引入
- 2）C（冲突）——说明发生的冲突
- 3）Q（疑问）——激发受众的兴趣
4. 出海案例正文
- 1）S（情境）——案例发生的真实情境
- 2）T（任务）——当时面临的具体任务
- 3）A（行动）——具体采取的实际行动
- 4）R（结果）——最终导致的客观结果
5. 出海案例附录
- 1）附录形式
- 2）素材来源
6. 出海案例包装
- 1）写作标准
- 2）写作技巧
案例解析：《如何通过专业沟通赢得客户资金回归》——实践案例创作
工具表单：《岗位案例摘要编写模板》、《岗位案例萃取模板》及范例
第四篇：成果优化篇——推动案例的成果落地

一、案例结构优化

1. 经验需求灯塔
- 1）思维层面
- 2）规律层面
- 3）行为层面
- 4）转化层面
2. 结构优化五步
第一步：资料/数据
第二步：信息/观点
第三步：方法/工具
第四步：模型/公式
第五步：理论/系统

二、案例呈现优化

实操演练：请结合范例，依据案例呈现优化流程及注意事项，完成自己案例呈现的优化

1. 优化流程
- 1）标题 2）摘要 3）关键词 4）引文 5）正文 6）附录 7）应用场景
2. 注意事项
- 1）不用模糊概念
- 2）不用解释语句
- 3）不要谦虚开场
- 4）注意语调语速
- 5）尽量事实反衬
- 6）快速抓住主题
- 7）避免抽象语言
案例解析：《如何通过专业沟通赢得客户资金回归》——案例呈现优化
工具表单：《岗位案例优化模板》、《岗位案例升级模板》及范例

三、案例成果应用

实操演练：请结合范例，依据教学案例设计四步法，完成自己教学案例的设计

1. 案例成果的应用场景
2. 教学型案例特点结构
3. 教学型案例设计方法
- 1）筛选案例图片
- 2）编写案例背景
- 3）设计案例提问
- 4）提供案例启示
案例解析：《如何通过专业沟通赢得客户资金回归》——教学案例设计
工具表单：《教学案例设计四步法》及范例
课程结束

经验价值最大化——出海营销案例萃取工作坊

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课程安排 ARRANGEMENT

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课程大纲 OUTLINE

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