课程背景 BACKGROUND

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

路演难出众

项目路演难以脱颖而出。

真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

课程安排 ARRANGEMENT

课程时长

2——3天,6小时/天（可根据企业实际情况选择）

适用对象

营销路演团队：各类产品发布、品牌活动等营销路演的相关人员

授课方式

国内首创版权模型：【5P5T©】演讲能力落地标准化模型

课程收益 BENEFITS

内容体系化

5×5 矩阵式训练模型，全能力全周期覆盖。

体系工具化

标准化演讲计分卡等工具。

案例定制化

深度解析受训企业实战路演案例。

练习全员化

每位学员多次实战练习。

课程大纲 OUTLINE

一、路演的定义和标准

模型：演讲的“双通道驱动”模型、项目路演的“5P5T”模型

二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®

1. “心”（Psychology）——心理心态能力
2. “讲”（Point）——内容结构能力
3. “演”（Perform）——表达演绎能力
4. “动”（Participate）——互动控场能力
5. “场”（Place）——辅助配合能力

三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©

1. “学”（Training）——学习阶段
2. “练”（Try）——练习阶段
3. “模”（Template）——模板化阶段
4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段
5. “考”（Test）——考核阶段
案例：项目路演五层能力实例
工具：演讲5P5T©模型
演练：自身五层能力评估
输出：每位学员自定演讲主题

模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）
第一心力：演讲影响力的心态准备
1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”
2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法
第二心力：演讲影响力的紧张克服
1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析
2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法
案例：“三阶动机”案例、“三段链条”案例
工具：“心力火箭©“、”演讲咒语卡©“
演练：心态调整练习、克服紧张练习
输出：每位学员自定主题演讲动机发掘

一、项目路演内容逻辑的三级模型理论

1. 一级建模思维化
2. 二级建模场景化
3. 三级建模实战化

第1步：定义结果（明确误区，了解四要素，设计目标）
第2步：分析听众（明晰分析三维度，了解三个信息来源）
第4步：设计逻辑（了解两个维度，运用四种常用思维设置强力思维牵引）
第5步：匹配支撑（设计两大维度）
第6步：开头结尾（了解三种开场设计，注意设计两大要素）

导入：项目路演评审

模板：通用模板和公司化模板
3. 项目路演模板©的第三层
模型模板：PPT结构模型©
内容：业务定位、问题机会、机会规模、解决方案、商业模式、发展计划、竞争分析、竞争优势、核心团队、融资计划、财务预测

案例：典型项目路演案例逻辑分析
演练：“极限项目路演”挑战、5分钟项目路演设计与演练（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计

导入：项目路演的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）

演绎表现模型：“演绎天线©”
第一天线：语言影响的六种武器
1. 措词——让演讲更接地气
2. 修辞——让演讲深入浅出
3. 故事——让演讲无往不利
4. 画面——让演讲身临其境
5. 感受——让演讲感同身受
6. 幽默——如让演讲轻松愉快
第二天线：语音影响的六种武器
气息、音量、腔体、清晰、节奏、情绪
第三天线：肢体影响的六种武器
身态、表情、眼神、手势、步伐、着装
总结：商业演讲感染力速成（表达练习的四个阶段及最快方法）
工具：“黄金表”
案例：名人项目路演语言/声音/肢体表达方式案例分析
演练：全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲表现力优化

互动一环：演讲影响力的听众吸引技巧
1. 动脑——思维牵引的方法
2. 动眼——注意力牵引的两种方法
互动二环：演讲影响力的听众带动技巧
1. 动口——语言带动的六种方法
2. 动手——行为带动的四种方法
3. 动身——体验带动的三种方法
4. 激励——听众激励的五种方法
互动三环：演讲影响力的问题应答技巧
1. 准备——问答环节的五个准备
2. 执行——问答环节的四个步骤
3. 回答——问题应答的万能模型
互动四环：演讲影响力的教练式互动技巧
1. 终极互动技巧
2. “苏格拉底”法则的应用
分析：演讲影响力突发情况应对技巧（难题、挑战、调侃、挑衅、故障、失误）
案例：典型影响场景中的互动案例分析
演练：全员“四环互动”式演讲练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲互动设计

第一化：PPT设计的结构化——更简洁
PPT结构化的核心法则（正确分配PPT内容，清晰体现PPT结构，精准定位PPT位置）
第二化：PPT设计的重点化——更清晰
PPT重点化的核心法则（视觉、主题、内容更清晰）
第三化：PPT设计的图像化——更有力
PPT图像化的核心法则（三类图形化、两类图表化、四类图片化）
第四化：PPT的美观化——更漂亮
PPT美观化的核心法则（文字的两大原则、配色的三大原则、构图的五大原则）
第五化：PPT设计的动态化——更流畅
PPT动画的核心法则、PPT动画的应用点、PPT动画类型的选择
项目路演中的其他辅助物
1）材料——书面材料、视听材料的应用
2）演示——电脑、投影、激光笔的应用
3）道具——演示道具的应用
4）提纲——白板、手卡、提词器的应用
5）场地——会场、座位、讲台的设置
6）人员——主持、分享、带动、保障人员的配合
案例：项目路演PPT优化案例分析、项目路演中PPT的运用案例分析
演练：PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计

1）时长：根据课上或者课后可支配时长
2）确定练习：根据课上或者课下可支配时长
3）确定场景和主题：根据企业具体需求
4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交
实操练习：全员全程实战训练
1. 设——演讲设计（学员结合真实场景，独立确定主题，完成各模块设计）
2. 制——演讲制作（每学员完成演讲材料的制作）
3. 讲——实战演练（根据指定方式学员当众进行演讲N轮演练，进行积分PK）
4. 馈——复盘点评（包括自评、互评、导师评，并录制每位学员演讲视频）
5. 改——优化提升（根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲，进入下轮循环）
方法：全员练习、三级反馈、讲师点评
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡
输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。

企业关键路演的模板化：路演能力复制、路演效率提升、路演资产沉淀、路演自我造血
环节1：确定企业的“关键路演”
受训企业根据自身需求，选择需要“模板化”的路演场景（本企业典型、高频、重要的关键场景），每个场景分配一个学员小组（例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目融资、招商等）
环节2：“关键路演”演讲动机设计
讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”动机设计
环节3：“关键路演”结构和内容设计
讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”目标设定，每个“关键路演”听众分析，每个“关键路演”结构和内容设计，每个“关键路演”开头和结尾设计
环节4：“关键路演”表达和演绎方式设计
讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”语言表达设计，每个“关键路演”语音表达设计，每个“关键路演”肢体表达设计
环节5：“关键路演”互动方式设计
讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”“基础互动”设计，每个“关键路演”“体验式互动”设计，每个“关键路演”“问题答复环节”设计
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡
输出：每场景演讲设计稿

环节一：“关键路演”《演示PPT》制作
讲师辅导各组学员制作每个“关键路演”使用的PPT
环节二：“关键路演”《演示说明》制作
讲师辅导各组学员，进行每个“关键路演”说明性文档，包括本“关键路演”动机、内容、表达、互动的要求和注意事项，本“关键路演”听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：PPT模板、《演示说明》模板
输出：每场景PPT、《演示说明》

环节1：“关键路演”结果呈现（各组登台展示“关键路演“设计成果）
环节2：“关键路演”答辩和评审（讲师点评和优化建议、答辩和评审）
环节3：“关键路演”种子演讲者圈定（对所有参与学员给出参考评价，圈定“种子路演者”）
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡
输出：每个关键路演模板V1.0版本
（！！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。）
训后计划
持续学习：
线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）
线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）
线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）
持续练习：
按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）
社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）
持续转化业绩：
确定企业“关键路演”量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）
对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）
通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）
课后支撑（可选）：教练对企业重大演讲场景提前1对1辅导，进行现场督导
方法：社群化、线上化持续学习和考核

商讲力©脱颖而出的项目路演

课程背景 BACKGROUND

课程安排 ARRANGEMENT

课程收益 BENEFITS

课程大纲 OUTLINE

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