课程背景 BACKGROUND

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

营销演讲低效

营销演讲难以打动客户、促成成交。

真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

课程安排 ARRANGEMENT

课程时长

2~3天（6小时/天）,可根据企业实际情况选择。

适用对象

目标学员：六类“客户界面”人群

课程收益 BENEFITS

内容体系化

5×5 矩阵式训练模型，全能力全周期覆盖。

体系工具化

提供标准化演讲计分卡等工具。

案例场景化

定制解析受训企业实战营销案例。

练习全员化

每位学员多次实战场景化练习。

课程大纲 OUTLINE

六、场景模板©的九大功能模块

营销演讲内容逻辑的三级模型：实战话术©
工具：“营销演讲思路地图©”、“营销演讲场景模板©”
演练：“极限营销演讲”挑战、5分钟营销演讲设计与演练（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计
模块4：演/Perform——营销演讲的演绎表现

一、演讲的演绎表现模型——“演绎天线©”

1. 表达和内容的关系
2. 表达在演讲中的作用

二、营销演讲的讲台基础

1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用

三、营销演讲的三根天线

第一根天线：营销演讲语言表达的六种武器
1）措词——如何让演讲更接地气
2）修辞——如何让演讲深入浅出
3）故事——如何让演讲无往不利
4）画面——如何让演讲身临其境
5）感受——如何让演讲感同身受
6）幽默——如何让演讲轻松愉快
第二根天线：营销演讲语音表达的六种武器
1）气——如何运用气息
2）量——如何控制音量
3）色——如何运用腔体
4）清——如何保持清晰
5）速——如何把握节奏
6）调——如何利用情绪
第三根天线：营销演讲肢体表达的六种武器
1）身——如何运用身态
2）脸——如何运用表情
3）眼——如何运用眼神
4）手——如何运用手势
5）步——如何运用步伐
6）装——如何运用着装

四、营销演讲感染力表达速成法

1. 表达练习的四个阶段
2. 表达练习的最快方法
工具：“黄金表”的使用
案例：名人营销演讲语言/声音/肢体表达方式案例分析
演练：全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲表现力优化
模块5：动/Participate——营销演讲的互动控场

互动一环：营销演讲的听众吸引技巧
1）动脑——思维牵引的方法
2）动眼——注意力牵引的两种方法
互动二环：营销演讲的听众带动技巧
1）动口——语言带动的六种方法
2）动手——行为带动的四种方法
3）动身——体验带动的三种方法
4）激励——听众激励的五种方法
互动三环：营销演讲的问题应答技巧
1）准备——问答环节的五个准备
2）执行——问答环节的四个步骤
3）回答——问题应答的万能模型
互动四环：营销演讲的教练式互动技巧

二、营销演讲突发情况应对技巧

1. 难题——如何应对专家和难题
2. 挑战——如何应对追问和挑战
3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5. 故障——如何应对故障和事故
6. 失误——如何应对忘词和失误
案例：典型影响场景中的互动案例分析
演练：全员“四环互动”式演讲练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲互动设计
模块6：场/Place——营销演讲的辅助元素

第一化：PPT设计的结构化——更简洁
1）如何正确分配PPT的内容
2）如何清晰体现PPT的结构
3）如何精确定位PPT的位置
第二化：PPT设计的重点化——更清晰
1）如何让PPT视觉更清晰
2）如何让PPT主题更清晰
3）如何让PPT内容更清晰
第三化：PPT设计的图像化——更有力
1）三类图形化
2）两类图表化
3）四类图片化
第四化：PPT的美观化——更漂亮
1）文字的两大原则
2）配色的三大原则
3）构图的五大原则
第五化：PPT设计的动态化——更流畅
1）PPT动画的核心法则
2）PPT动画的应用点
3）PPT动画类型的选择

二、营销演讲中的其他辅助物

1. 材料——书面材料、视听材料的应用
2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
3. 道具——演示道具的应用
4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
5. 场地——会场、座位、讲台的设置
6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合
案例：营销演讲PPT优化案例分析、营销演讲中PPT的运用案例分析
演练：PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（练习方法见“练习”模块）
输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计
模块7：练/Try——全员场景化营销演讲实战练习
确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长
确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长
确定演讲场景和主题：根据企业具体需求
确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交
1. 设——演讲设计
2. 制——演讲制作
3. 讲——实战演练
4. 馈——复盘点评
5. 改——优化提升
方法：全员练习、三级反馈、讲师点评
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡
输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。
模块8：模/Template——企业典型演讲场景模板设计

一、企业典型演讲场景的模板化

1. 演讲能力复制必须模板化
2. 演讲效率提升必须模板化
3. 演讲资产沉淀必须模板化
4. 演讲自我造血必须模板化

二、确定企业的“典型演讲场景”

1. “典型场景”演讲动机设计
2. “典型场景”结构和内容设计
3. “典型场景”表达和演绎方式设计
4. “典型场景”互动方式设计
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡
输出：每场景演讲设计稿
模块9：模/Template——企业典型演讲场景模板制作
1. “典型场景”《演示PPT》制作
2. “典型场景”《演示说明》制作
- ——每个“典型场景”演讲的说明性文档
- ——包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
- ——包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：PPT模板、《演示说明》模板
输出：每场景PPT、《演示说明》
模块10：模/Template——企业典型演讲场景模板呈现和评审
1. “典型场景”结果呈现
- ——各组登台展示“典型场景”演讲设计成果
2. “典型场景”答辩和评审
- ——讲师点评和优化建议
3. “典型场景”种子演讲者圈定
- ——圈定“种子演讲者”
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡
输出：每个典型场景模板V1. 0版本
说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。
训后计划
1. 演讲训练的落地方法
5P5T©模型回顾
2. 持续学习
线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）
线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）
线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）
3. 持续练习
按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）
社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）
4. 持续转化业绩
确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）
对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）
通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）
5. 课后支撑（可选）
教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导
教练对企业重大演讲场景进行现场督导
方法：社群化、线上化持续学习和考核

商讲力©打动客户的营销演讲

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课程收益 BENEFITS

课程大纲 OUTLINE

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