课程背景 BACKGROUND

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

演讲不系统

传统演讲课不系统，内容拼凑破碎、逻辑松散。

真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

课程安排 ARRANGEMENT

课程时长

2~3天（6小时/天）,可根据企业实际情况选择

适用对象

商务演讲，泛指大部分“工作中的单向表达”场景。

课程收益 BENEFITS

内容体系化

一套标准化 5×5 矩阵式演讲训练模型，全能力全周期覆盖。

体系工具化

提供「心讲演动场®标准化演讲计分卡」等工具。

案例场景化

深度解析受训企业学员自身真实场景演讲案例。

练习全员化

每位学员多次实战场景化练习。

课程大纲 OUTLINE

1. 演讲目标的两个类型
2. 演讲目标的四个部分
3. 如何写出演讲目标

1. 演讲听众分析的三个维度
2. 演讲听众信息的三个来源
3. 如何进行听众画像

1. 演讲内容的两大挑战
2. 演讲内容设计的三要素
3. 演讲中“点——超极句®”的四大关键
4. 演讲中“逻辑”的四个类型
5. 演讲中“支撑”的六个类型

1. 演讲开头的设计——三类高吸引力钩子
2. 演讲结尾的设计——两步高号召力号角
3. 开始语——预告开始语
4. 结束语——四类结束语

1. 演讲的四种提示方法
2. 演讲的三种主要提纲
3. 制作演讲提纲的三个原则

1. 让结构清晰——结构清晰两个方法
——思路地图©的四大场景化模型
场景一：工作汇报
场景二：营销推广
场景三：团队激励
场景四：资源整合
工具：“思路地图©”、演讲手卡、演讲场景模型模板
输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计
模块4：演/Perform——商务演讲的演绎表现

一、演讲的演绎表现模型——“演绎天线©”

1. 表达和内容的关系
2. 表达在演讲中的作用

二、商务演讲的讲台基础

1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用

三、商务演讲的三根天线

第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器
1）措词——如何让演讲更接地气
2）修辞——如何让演讲深入浅出
3）故事——如何让演讲无往不利
4）画面——如何让演讲身临其境
5）感受——如何让演讲感同身受
6）幽默——如何让演讲轻松愉快
第二根天线：商务演讲语音表达的六种武器
1）气——如何运用气息
2）量——如何控制音量
3）色——如何运用腔体
4）清——如何保持清晰
5）速——如何把握节奏
6）调——如何利用情绪
第三根天线：商务演讲肢体表达的六种武器
1）身——如何运用身态
2）脸——如何运用表情
3）眼——如何运用眼神
4）手——如何运用手势
5）步——如何运用步伐
6）装——如何运用着装

四、商务演讲感染力表达速成法

1. 表达练习的四个阶段
2. 表达练习的最快方法
3. “黄金表”的使用
工具：“演绎天线©”、演绎练习黄金表
输出：每位学员自定主题演讲表现力优化
模块5：动/Participate——商务演讲的互动控场

一、演讲的互动控场模型——“互动环路©”

1. 互动的本质是参与
2. 互动的节奏和频率

二、互动一环：商务演讲的听众吸引技巧

1. 两种听众牵引技巧
2. 动脑——思维牵引的方法
3. 动眼——注意力牵引的两种方法

三、互动二环：商务演讲的听众带动技巧

1. 动口——语言带动的六种方法
2. 动手——行为带动的四种方法
3. 动身——体验带动的三种方法
4. 激励——听众激励的五种方法

四、互动三环：商务演讲的问题应答技巧

1. 准备——问答环节的五个准备
2. 执行——问答环节的四个步骤
3. 回答——问题应答的万能模型

五、互动四环：商务演讲的教练式互动技巧

1. 终极互动技巧
2. “苏格拉底”法则的应用

六、商务演讲突发情况应对技巧

1. 难题——如何应对专家和难题
2. 挑战——如何应对追问和挑战
3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5. 故障——如何应对故障和事故
6. 失误——如何应对忘词和失误
工具：“互动环路©”“问题回旋镖”
输出：每位学员自定主题演讲互动设计
模块6：场/Place——商务演讲的辅助元素

一、演讲中使用的PPT设计模型——“演示五化©”

第一化：PPT设计的结构化——更简洁
1）PPT结构化的核心法则
2）如何正确分配PPT的内容
3）如何清晰体现PPT的结构
4）如何精确定位PPT的位置
第二化：PPT设计的重点化——更清晰
1）PPT重点化的核心法则
2）如何让PPT视觉更清晰
3）如何让PPT主题更清晰
4）如何让PPT内容更清晰
第三化：PPT设计的图像化——更有力
1）PPT图像化的核心法则
2）三类图形化
3）两类图表化
4）四类图片化
第四化：PPT的美观化——更漂亮
1）PPT美观化的核心法则
2）文字的两大原则
3）配色的三大原则
4）构图的五大原则
第五化：PPT设计的动态化——更流畅
1）PPT动画的核心法则
2）PPT动画的应用点
3）PPT动画类型的选择

二、商务演讲中的其他辅助物

1. 材料——书面材料、视听材料的应用
2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
3. 道具——演示道具的应用
4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
5. 场地——会场、座位、讲台的设置
6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合
输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计
模块7：练/Try——全员场景化演讲实战练习

1. 确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长
2. 确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长
3. 确定演讲场景和主题：根据企业具体需求
4. 确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡
输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。
模块8：模/Template——企业典型演讲场景模板设计

一、企业典型演讲场景的模板化

1. 演讲能力复制必须模板化
2. 演讲效率提升必须模板化
3. 演讲资产沉淀必须模板化
4. 演讲自我造血必须模板化
- ——确定企业的“典型演讲场景”
1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化”的演讲场景
2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景
例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等，每个场景分配给一个学员小组

二、“典型场景”演讲动机设计

1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的动机设计

三、“典型场景”结构和内容设计

1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的目标设定
3. 完成每个“典型场景”演讲的听众分析
4. 完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计
5. 完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计

四、“典型场景”表达和演绎方式设计

1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的语言表达设计
3. 完成每个“典型场景”演讲的语音表达设计
4. 完成每个“典型场景”演讲的肢体表达设计

五、“典型场景”互动方式设计

1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的“基础互动”设计
3. 完成每个“典型场景”演讲的“体验式互动”设计
4. 完成每个“典型场景”演讲的“问题答复环节”设计
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡
输出：每场景演讲设计稿
模块9：模/Template——企业典型演讲场景模板制作

一、“典型场景”《演示PPT》制作

1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“典型场景”演讲中使用的PPT制作

二、“典型场景”《演示说明》制作

1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“典型场景”演讲的说明性文档
3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：PPT模板、《演示说明》模板
输出：每场景PPT、《演示说明》
模块10：模/Template——企业典型演讲场景模板呈现和评审

一、“典型场景”结果呈现

——各组登台展示“典型场景”演讲设计成果

二、“典型场景”答辩和评审

1. 讲师点评和优化建议
2. 答辩和评审

三、“典型场景”种子演讲者圈定

1. 讲师对所有参与学员给出参考评价
2. 圈定“种子演讲者”
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡
输出：每个典型场景模板V1. 0版本
！！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。
训后计划
2. 持续学习
- 1）线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）
- 2）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）
- 3）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）
3. 持续练习
- 1）按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）
- 2）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）
4. 持续转化业绩
- 1）确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）
- 2）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）
- 3）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）
5. 课后支撑（可选）
- 1）教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导
- 2）教练对企业重大演讲场景进行现场督导
方法：社群化、线上化持续学习和考核

商讲力©场景化商务演讲与呈现

课程背景 BACKGROUND

课程安排 ARRANGEMENT

课程收益 BENEFITS

课程大纲 OUTLINE

预约刘澈老师讲授《商讲力©场景化商务演讲与呈现》

刘澈老师其他主讲课程