课程背景 BACKGROUND

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

表达无结构

演讲表达缺乏结构化、逻辑松散。

课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。

课程安排 ARRANGEMENT

课程时长

2 天· 6小时/天（可根据企业实际情况选择）

适用对象

营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。

课程收益 BENEFITS

内容体系化

5×5 矩阵式训练模型，全能力全周期覆盖。

体系工具化

标准化演讲计分卡等工具。

案例场景化

深度解析受训企业实战案例。

练习全员化

每位学员多次实战练习。

课程大纲 OUTLINE

一、商务演讲的定义和标准

1. 演讲的本质
2. 商务演讲的目的
3. 商务演讲的典型场景
4. 商务演讲的评价标准
5. 演讲的“双通道驱动”模型
6. 商务演讲的“5P5T”模型

二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®

1. “心”（Psychology）——心理心态能力
2. “讲”（Point）——内容结构能力
3. “演”（Perform）——表达演绎能力
4. “动”（Participate）——互动控场能力
5. “场”（Place）——辅助配合能力

三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©

1. “学”（Training）——学习阶段
2. “练”（Try）——练习阶段
3. “模”（Template）——模板化阶段
4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段
5. “考”（Test）——考核阶段
方法：讲师面授、经典案例分析
工具：演讲5P5T©模型
输出：每位学员自定演讲主题

模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）
第一心力：演讲影响力的心态准备
1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”
2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法
第二心力：演讲影响力的紧张克服
1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析
2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法
方法：讲师面授、经典心态案例分析、心态调整练习
工具：“心力火箭©”演讲咒语卡”
输出：每位学员自定主题演讲动机发掘

一、结构化思维揭秘

1. 职场的困境——想不清楚、说不明白
2. 人类三大思维方式
3. 什么是结构化思维
4. 结构化思维的心理学基础
5. 基于金字塔的结构化思维模型

二、金字塔原理的四大特点

1. 结论先行
2. 上概括下
3. 组内同类
4. 组内有序

三、金字塔原理的三大关系

1. 纵向关系
2. 横向关系
3. 引言关系

四、结构化演讲表达的内容逻辑模型——“思路地图©”

要点：内容就是思路，演讲者就是思路导游
要求：绘制内容地图
第1步：确定目标
1）结构化演讲表达目标的两个类型
2）结构化演讲表达目标的四个部分
3）如何写出演讲目标
第2步：听众画像
1）结构化演讲表达听众分析的三个维度
2）结构化演讲表达听众信息的三个来源
3）如何进行听众画像
第3步：聚沙成塔
1）结构化演讲表达内容的两大挑战
2）结构化演讲表达内容设计的三要素
3）结构化演讲表达中“点——超极句®”的四大关键
4）结构化演讲表达中“逻辑”的四个类型
5）结构化演讲表达中“支撑”的六个类型
第4步：加入头尾
1）结构化演讲表达开头的设计——三类高吸引力钩子
2）演讲结尾的设计——两步高号召力号角
3）开始语——预告开始语
4）结束语——四类结束语
第5步：画出地图
1）结构化演讲表达的四种提示方法
2）结构化演讲表达的三种主要提纲
3）制作演讲提纲的三个原则
第6步：引入连接
让结构清晰——结构清晰两个方法

场景一：工作汇报型演讲表达结构模型
场景二：营销推广型演讲表达结构模型
场景三：团队激励型演讲表达结构模型
场景四：资源整合型演讲表达结构模型
方法：讲师面授、经典结构案例分析、全员讲结构练习、全员讲内容牵引练习（细节见练习模块）
输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计

导入：商务演讲的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）

第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器
1. 措词——如何让演讲更接地气
2. 修辞——如何让演讲深入浅出
3. 故事——如何让演讲无往不利
4. 画面——如何让演讲身临其境
5. 感受——如何让演讲感同身受
6. 幽默——如何让演讲轻松愉快
第二根天线：商务演讲语音表达的六种武器
1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪
第三根天线：商务演讲肢体表达的六种武器
1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装
方法：商务演讲感染力表达速成法（表达练习的四个阶段、最快方法）
工具：“黄金表”
方法：讲师面授、经典演绎案例分析、全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（细节见练习模块）
输出：每位学员自定主题演讲表现力优化

互动一环：商务演讲的听众吸引技巧
1. 两种听众牵引技巧
2. 动脑——思维牵引的方法
3. 动眼——注意力牵引的两种方法
互动二环：商务演讲的听众带动技巧
1. 带动听众三个级别
2. 动口——语言带动的六种方法
3. 动手——行为带动的四种方法
4. 动身——体验带动的三种方法
5. 激励——听众激励的五种方法
互动三环：商务演讲的问题应答技巧
1. 问答环节的意义和设置方法
2. 准备——问答环节的五个准备
3. 执行——问答环节的四个步骤
4. 回答——问题应答的万能模型
互动四环：商务演讲的教练式互动技巧
1. 终极互动技巧
2. “苏格拉底”法则的应用
总结：商务演讲突发情况应对技巧
1）难题——如何应对专家和难题
2）挑战——如何应对追问和挑战
3）调侃——如何应对调侃和玩笑
4）挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5）故障——如何应对故障和事故
6）失误——如何应对忘词和失误
方法：讲师面授、经典互动案例分析、全员“四环互动”式演讲练习（细节见练习模块）
输出：每位学员自定主题演讲互动设计

第一化：PPT设计的结构化——更简洁
1. PPT结构化的核心法则
2. 如何正确分配PPT的内容
3. 如何清晰体现PPT的结构
4. 如何精确定位PPT的位置
第二化：PPT设计的重点化——更清晰
1. PPT重点化的核心法则
2. 如何让PPT视觉更清晰
3. 如何让PPT主题更清晰
4. 如何让PPT内容更清晰
第三化：PPT设计的图像化——更有力
1. PPT图像化的核心法则
2. 三类图形化
3. 两类图表化
4. 四类图片化
第四化：PPT的美观化——更漂亮
1. 4PPT美观化的核心法则
2. 文字的两大原则
3. 配色的三大原则
4. 构图的五大原则
第五化：PPT设计的动态化——更流畅
1. PPT动画的核心法则
2. PPT动画的应用点
3. PPT动画类型的选择
方法：讲师面授、经典PPT案例分析、PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（细节见练习模块）
输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计

训练模型：“设制讲馈改”©
1）确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长
2）确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长
3）确定演讲场景和主题：根据企业具体需求
4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交

一、设——演讲设计

1. 每学员结合真实工作场景、独立确定演讲主题
2. 完成“心讲演动场”各模块设计

二、制——演讲制作

每学员独立完成演讲文案、PPT、和其他辅助物的制作

三、讲——实战演练

每学员当众完成自己的演讲

四、馈——复盘点评

1）对每学员演讲内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评
2）录制每位学员演讲视频

五、改——优化提升：

1）每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲
2）进入下轮“设制讲馈改”循环
方法：全员练习、三级反馈、讲师点评
工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡
输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡
训后计划
2. 持续学习
- 1）线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）
- 2）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）
- 3）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）
3. 持续练习
- 1）按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）
- 2）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）
4. 持续转化业绩
- 1）确定企业“关键场景”商务演讲量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）
- 2）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）
- 3）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）
5. 课后支撑（可选）
- 1）教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导
- 2）教练对企业重大演讲场景进行现场督导
方法：社群化、线上化持续学习和考核
客户见证
课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。
十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

商讲力©结构化演讲表达

课程背景 BACKGROUND

课程安排 ARRANGEMENT

课程收益 BENEFITS

课程大纲 OUTLINE

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