孙明远

深耕快销领域20多年，深度了解渠道营销全流程，主导了企业渠道建设和布局，打造经销商网络体系，同时主导并对企业的渠道变革三步走战略，开启了行业先河 【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂变】：

通过渠道下沉将经销商由498家提升至1873家，实现了经销商覆盖到县，通过渠道精耕，将服务的终端网点由50万家，提升至150万家，通过渠道裂变开发3000多家专业经销商，实现了综合经销商与专业经销商的联合布局，20年时间将企业的销售规模从50亿扩展到600亿，成为行业内龙头企业；

系统化赋能1000 余家经销商，其中500 余家经销商完成业绩从千万级到五千万级、再到亿元级的三级跨越。《逆势增长—缩量时代经销商持续盈利的科学经营之道》被定为企业核心经销商、区域负责人必修课程，累计巡回主讲30 余场，助力企业培训部门斩获年度创新二等奖及20万元专项奖金。

✔应用（从1-N）：战略模式规模化落地，多维赋能企业增长

帮助金龙鱼、东方雨虹等多企业建立了1800多个以县区为标准市场的管理体系，实现对县区市场的格式化规范化经销商布局；

帮助宁波嘉源（粮油仓储）、浙江万鹏（食品）、东营富邦（日用品）等企业打造及建立了针对传统线下不同零售业态的作业标准及作业模式；

的1+N模式，帮助益海嘉里、家乐氏、香满园、丰厨等企业开发了3000多个专业经销商，打通了多产线发展与多渠道发展的瓶颈；

✔赋能（从N-∞）：系统化赋能与生态反哺，引领渠道人才范式革新

（益海嘉里金龙鱼）

①从0到1搭建内部营销人员与外部经销商营销人员的培训体系

帮助益海嘉里传统渠道部区域经理、传渠主任、小店业务人员等搭建能力模型，编制出学习地图，制定IDP发展规划，设计并落地《决胜终端训练营项目》108期，帮助其7800多一线业务人员打造了能力进阶闭环；

②从0到1组建快销领域营销管理人员的培训赋能体系，独创“学练站”培训体系与管理机制，为企业在战略发展及转型过程中人才培育与人才梯队建设发挥了决定性的作用；

帮助其内部898人+经销商7800多业务人员实现了能力的提升，人效提升30%；

让终端订单由我说了算（小店、商超卖场）》（零售终端业务模式）

帮助山西金龙、宁波嘉源、山东康硕、河北金源、福州金穗等10多家企业建立了商超及车销业务人员终端作业标准与作业规范，并且巡回主讲100+场，数千人在真实场景实战拉练验证，帮助数千名一线业务人员实现月均人效50%的提升；

协助阿里巴巴零售通地推铁军建立了数字化零售终端作业的《天龙八部工作法》，并成为阿里零售通地推人员的工作规范与考核标准；

赋能东方雨虹公司化运营项目，帮助500多名经销商提升能力，该课程已成为该公司经销商管理标准化的必修课程，目前已巡回主讲3年；

帮助某500强企业的100多位区域负责人从业务骨干变成经营专家，突破发展瓶颈，完成企业三年发展战略，业绩从100亿提升至380亿；

为金龙鱼、香满园、胡姬花、洁劲 100、品客薯片等品牌商，搭建招商、选商、育商、留商、激商、汰商一体化全生命周期管理体系，有效解决经销商流失率高、综合能力参差不齐、渠道执行力薄弱、利润分配失衡等核心难题。项目落地后，合作品牌经销商留存率提升30% 以上，渠道整体出货量稳步上涨，稳固厂商长期合作根基。

帮助周大福、益丰大药房、东方雨虹专卖店、金龙鱼专卖店从门店务标准化、流量会员运营、团队长效管理三大维度落地解决方案，有效解决门店管理混乱、客流稀缺、复购低迷、团队涣散、经营缺乏规划等难题。落地执行后，门店运营效率提升30%+，到店客流与会员复购率显著上涨，人员流失率大幅下降，全面夯实门店长效盈利根基。

面向招商地产、丰益国际、防城港/郑州/山东各大企业集群，交付结构思考力认证体系课程，针对性改善中高层思考无框架、汇报无重点、统筹规划弱等难题。培训后会议沟通、项目推进效率提升32%+，管理层决策与执行水平全面升级。