课程背景BACKGROUND

采购品类管理——价值最大化方法论，由申明江老师主讲。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等

授课方式

互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

课程收益BENEFITS

1. 解决强势供方新思路，创造强势供方博弈新筹码

2. 厘清采购总成本内涵，清晰采购成本降低新方向

3. 学会非标件价格分析，建立采购单价明细新标准

4. 掌握物料分类新维度，熟练运用分类工具提绩效

授课风格：案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高

课程大纲OUTLINE

1. 采购成本管理四大误区
思考：20年不涨价毛利增加背后有何秘密
2. 方法：科尔尼供需博弈力采购价值最大化
案例讨论：采购成本对企业财报影响与关联（数据模拟呈现）
案例讨论：制造企业采购三维度总成本分析（头脑风暴模型）
案例讨论：某知名品牌20年不涨价的管理秘密
工具方法：采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱

第一步：收集数据
1. 数据收集的渠道
2. 数据收集的结构
3. 数据收集的清洗
4. 数据收集注意问题
案例：上海电气的采购成本管理数据分析基础数据结构表
第二步：数据分析
1. 物料分析的基础—分类
2. 数据分析的目的
3. 数据分析的维度
4. 数据分析的评分标准
案例：上海电气采购数据分析结果呈现图
第三步：策略制定
1. 杠杆物料降本策略
1）采购中如何评估供方报价合理性
2）如何破译供应商阶梯式报价逻辑
3）如何规避减少采购重复事务工作
4）如何建立应商谈判合理价格标准
a信义汽配：PPCA供方报价分析降本
b大江模塑：QDA成本回归分析降本
c SH 数据：ERA电子反向拍卖降本
d高标汽配：TPSM目标成本模型降本
2. 战略物料降本策略
1）大宗物资的强势供方如何降本
2）有不同生命周期阶段如何降本
3）如何整合上游下游供应链降本
4）如何运用供应商技术优势降本
a WQ铝业：VSM价值链重构降本
b XY电气：PLC全生命周期法控本
c COLA：SCF供应链整合综合降本
d GM汽车：ESI供应商早期参与降本
3. 瓶颈物料降本策略
1）多样化需求如何降本
2）面对多品种如何降本
3）多地点存储如何降本
4）不该花的钱如何不花
a HQ电力：客户需求创新降本
b HW通信：物料标准化来降本
c SH能源：跨区共享库存降本
d DM家电：VA价值分析降本
4. 日常物料降本策略
1. 如何降低采购中最大沉没成本
2. 如何满足对方潜在需求来降本
3. 如何将用户需求整合起来降本
4. 如何对物料精细化分类降本
a AB纸品：ECRSI流程优化降本
b HX印刷：挖掘供方需求降本
c MR医疗: DM用户需求整合降本
d YJ光电：ABC法策略精细化降本
第四步：策略实施
1. 定目标
2. 选策略
3. 立章程
4. 勤沟通
5. 盯进度
6. 要复盘

1. 采购部在采购价值挖掘中角色定位
2. 采购价值最大化挖掘的点、线、面
3. 建立内部利益分配机制
4. 做好经验的知识管理复制
ORID聚焦式会话
提问与问答

采购品类管理——价值最大化方法论

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