银行网格化精准营销

课程背景BACKGROUND

——网格化.让营销变得简单精准——

2018年是银行业的转型拐点，随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋律，商业银行经营环境发生剧烈变化，“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难以为继，经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择。

第一：中国经济发展加速转变，商业银行外延增长的发展模式难以为继。

在高投入、高产出的经济增长模式下，中国商业银行走出了一条“融资→放贷→再融资→再放贷”的典型外延扩张路径。但随着经济结构的调整和发展方式的转变，银行业长期以经济高增长带动信贷高投放、以信贷高投放促进经济高增长的经营环境渐行渐远。

第二：利率市场化加快推进，商业银行以存贷利差为主的盈利模式经受挑战。

历史经验表明，无论是美、日等发达国家，还是巴西、智利等发展中国家，利率市场化过中银行业都遭受了较大冲击，甚至有部分银行破产倒闭，中国商业银行亦不例外。

第三：金融市场深化发展，商业银行传统业务面临冲击。

随着“金融脱媒”加剧，银行信贷占社会融资总额的比重逐步趋于下降。可以预计，商业

银行将面临优质客户分流、贷款增长受限、负债不稳定性增加等诸多考验，存、贷、汇等传统业务增长受到渠道分流的巨大挑战。

第四：审慎监管成为主流，商业银行外部资本约束日趋强化。

我国将在目前“一行三会”的分业监管体系基础上，逐步构建逆周期的金融宏观审慎管理制度框架，引入监管新工具,监管严格。

第五：市场竞争不断加剧，商业银行同质化经营格局难以持续。

中国商业银行无论规模大小，都具有很强的“做大做全”倾向，经营呈现高度同质化的特征。

第六：客户需求深刻变革，商业银行服务能力亟待提高。

商业银行亟需加快产品渠道创新，来提升服务能力和效率，满足客户对银行服务需求由一

到复合、由标准化向定制化的重大改变。

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