营销、销售

从战略进阶到实施路径

构建数字化、智能化、绿色化的企业转型升级之道

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刘渡之

授课讲师

刘渡之

战略营销管理实战专家

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课程背景BACKGROUND

构建数字化、智能化、绿色化的企业转型升级之道

数字经济浪潮之下，数字化正引领着一场深刻的社会变革。数据成为新的生产要素，数字技术介入了生产和生活的方方面面，数字经济正时刻影响着全球的经济结构和竞争格局。在政策与价值的双向驱动下，数字化转型可谓是广大企业变革发展的主旋律和必修课。

智能化升级通过应用人工智能、大数据、云计算和物联网等新兴技术，优化和提升企业的运营效率和决策能力，在传统劳动密集型、资源密集型产业中能够显著提升生产效率和产品质量。智能化转型不仅代表了技术革新的方向，还引领着新一轮产业革命的核心动力‌。‌

而绿色化发展则是推动企业和社会转向低碳和环保目标方向，减少资源消耗和环境污染。

“三化”已成为我国进一步推进高质量发展的核心议题和动力。那么，企业在转型升级的过程中面临着哪些挑战和问题？宏观政策层面应如何引领和扶持？领先企业的发展路径和成功案例如何？关键模块和能力如何构建？这些都是摆在企业管理者案头的紧要课题，也是产业跃升和长远发展的必经之路。‌

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

计划推进数字化转型的企业管理层、信息化或数字化部门的领导者、业务骨干等，希望学习成功转型企业最佳实践的政府和企事业单位从业者

授课方式

工具讲授+案例分析+小组演练+学员互动

课程收益BENEFITS

分析“三化”转型升级的宏观经济背景并进行产业政策解读

了解企业转型升级的战略发展路径以及关键模块（市场分析和定位/业务规划和升级/市场营销和价值/技术赋能/模式创新/架构和组织融合/产业链优化/核心竞争构建等）

建立商业大局观和系统性思维，全面审视业务链条和关键模块之间的内在联系

掌握数字化转型和智能化升级中的关键技术、重要场景和行业特征

探索数字化转型典型案例与最佳实践

课程大纲OUTLINE

模块1：热身破冰篇
一、热身活动
1. 以排/列/小组为单位，用肢体动作传递信息
2. 学会赞美身边的“陌生人”
二、AI互动（可酌情移至其他时段）
1. 扫二维码互动：看图识错，避免瞌睡
2. 扫二维码互动：现场匿名回答问题，快速掌握学员专业经验值
3. 扫二维码互动：现场匿名参与行业通识问答，积分有奖
模块2：政策法规篇

一、数字化/智能化政策解读
1. 国务院《“十四五”数字经济发展规划》
2. 发改委/国家数据局《“数据要素×”三年行动计划》）
3. 工信部《工业互联网平台建设及推广指南》
4. 工信部《打造“5G+工业互联网”512工程升级版实施方案》
5. 工业和信息化部、财政部等印发《中小企业数字化赋能专项行动方案（2025—2027年）》
二、绿色化转型政策解读
1. 国务院关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见
2. 10部门发布《数字化绿色化协同转型发展实施指南》
3. 生态环境部《关于加快建立现代化生态环境监测体系的实施意见》
4. 地方政策协同与特色路径
三、数字化转型专项申报指南
1. 交通运输：多式联运数据贯通率 + 区块链+数字孪生+AIoT
2. 电力能源：源网荷储协同能力 + 能源互联网+智能微网
3. 工业制造：产业链数字化渗透率 + 工业互联网+数字主线
4. 医疗健康：诊疗数据共享比例 + 医疗大数据+AI诊断
5. 现代农业：全链路数字化覆盖率 + 农业物联网+遥感监测
6. 金融服务：风控模型迭代效率 + 隐私计算+知识图谱

一、法律法规框架
1. 数据安全与合规
1）《数据安全法》
2）《个人信息保护法》
3）全球区域和国家数据安全法规概览
案例分析：某车企海外数据泄露事件
2. 平台安全：《工业互联网企业网络安全第 2 部分：平台企业防护要求》
3. 网络空间安全：《中华人民共和国网络安全法》
二、行业标准体系建设
1. 数字化/智能化标准
1）国家标准GB/T 43439-2023《信息技术服务数字化转型成熟度模型与评估》
2）《智能制造能力成熟度模型》
3）200项数字化转型标准及行业应用场景：电力、矿山、冶金、石化、交通物流、建筑、城市、农业、环境等
3. 绿色低碳标准
1）国家标准《绿色建筑评价标准》
2）100项绿色低碳标准及行业应用场景：园林、建筑、能源等
模块3：战略路径篇

一、BLM业务领导力模型
1. 战略规划
1）战略意图：设定方向
2）创新焦点：寻找路径
3）业务设计：确保执行
4）市场洞察：把握机会
2. 战略执行
1）战略规划：外部一致性
2）战略解码：分解关键任务到行动计划
3）战略执行：内部一致性
4）战略组织一致性：“上下同欲者胜。”
二、转型路径
1. 战略层面：确定目标、愿景和行动计划，明确投资与资源分配
2. 文化层面：建立数字化思维和创新文化
3. 运营层面：优化业务流程,实施敏捷运营
4. 组织层面：建立跨职能团队，强化项目管理
5. 业务层面：开发数字化产品和服务，探索新的商业模式
6. 以客户和员工为中心：员工参与和授权，客户体验优化
7. 持续改进和创新：持续监控和评估，鼓励探索和创新

一、开启系统性商业大局观
1. 建立统一的商业语言和可视化工具
2. 商业的九大核心模块
3. 商业平台的三种模式
4. 商业模式高阶：从客户洞察到商业设计
5. 商业模式的创新迭代
6. AI时代的营销趋势和商业洞察
二、从个人到体系
1. 自我认知模型：达克效应
2. 个人画布-团队画布-商业画布
3. 标杆企业的战略发展体系优化
图表：标杆民企H营销体系的前世今生与演变
图表：标杆外企E的全球业务体系

一、市场洞察的主要内容
二、宏观分析工具——STEEP
三、市场分析工具——五看三定
1. 看行业
2. 看客户
3. 看对手
4. 看自己
5. 看机会
6. 定控制点
7. 定目标
8. 定策略
四、竞争分析工具
1. 迈克尔·波特竞争五力模型
2. 竞争雷达图
3. 战略定位分析矩阵SPAN
1）竞争地位：技术、份额、品牌、成本
2）市场吸引力：市场规模、市场增长率、利润潜力、战略价值
4. SWOT分析法
5. 鱼骨图法
6. 标杆分析法

一、业务规划机制
1. 行业划分机制
1）离散行业VS流程行业
2）行业市场区隔金字塔
3）行业拓展三部曲：树标杆-稳复制-挖高潜
案例分析：“新三样”3C、汽车、新能源的大小年
2. 产品划分机制
1）从技术到产品到方案
2）从产品化到商业化
3. 区域划分机制
1）区域经济维度：GDP/人口/政策扶持/市场规模/产业结构/客户集中度
案例分析：合肥的崛起和“芯屏汽合”
2）客户分级维度：头部巨头/中型企业/产业集群
3）域内竞争维度：市占率/对手布局/增长幅度
4）自身资源维度：集团公司布局/本地铁三角团队配置/渠道质量/生态伙伴

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