供应商报价拆解与采购成本降低七大实战技法

课程背景BACKGROUND

市场竞争越来越激烈，客户对企业的成本要求是不讲任何情理，同行竞争者低价抢订单越来越普遍，员工的工资要求越来越高，材料供应商总是以各种理由想涨价。在内外夹击下，企业如果不通过成本革命，有效降低制造成本，必将失去竞争机会。过去靠喝酒等商务手段建立的客户感情也不灵验了。在市场竞争现实面前，哪怕竞争对手比你的价格低1毛钱，客户也毫不含糊转移订单。制造企业中，材料成本往往占据约60%的比例权重。如果对采购成本控制不严，公司将导致成本高企，轻则让企业财务报表亏损，重则让企业失去客户的订单而倒闭。

基于此现象，结合中国制造行业的激烈竞争状况，从如何分析采购成本，如何拆解供应商的报价,如何降低采购成本等来分析探讨。让从事采购的专业人员认清成本管理的本质，并运用先进的分析管控方法，结合实战的谈判技巧，提升公司成本竞争力。

现场分析上市公司格力、海尔、美的、长虹等家电上市公司的2025财务半年报。比较一下哪家的成本管控力比较强？

第一讲：企业成本分类管理架构的概述

一、成本定义

二、成本分类A

1. 制造成本（材料成本，人工成本，制造费用）

2. 管理成本

3. 销售成本

4. 财务成本

三、成本分类B

1. 固定成本

2. 变动成本

3. 混合成本

四、采购成本包含项目

1. 购买成本

2. 运输成本

3. 保管成本

4. 隐形成本

五、成本管理职能如何设置才科学

1. 采购部门内部设置的优缺点分析

2. 财务部门内部控制的优缺点分析

3. 互相制衡的成本控制架构分析

4. 如何设置开发，采购，成本核算，财务复核的互相制衡的管理架构

案例：美的集团采购部门与财务部门成本控制模块的互相制衡的组织架构分析

案例：为何某台资企业每月柴油费支出异常占比奇高？一个架构调整就每月节省50多万元柴油费用支出！奥秘何在？

第二讲：供应商报价的核心构成与拆解逻辑

一、供应商报价的底层构成分析

课程安排ARRANGEMENT

课程收益BENEFITS