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综合管理

沟通无界——管理者高效沟通实战技巧

在当今复杂多变的组织环境中,沟通不畅已成为影响团队效能、组织协同与员工敬业度的主要障碍。管理者常常面临以下挑战:

陈洪浪
授课讲师
陈洪浪
管理实战专家
讲师详细介绍 →

课程背景BACKGROUND

在当今复杂多变的组织环境中,沟通不畅已成为影响团队效能、组织协同与员工敬业度的主要障碍。管理者常常面临以下挑战:

部门之间壁垒森严,协作困难;

上下级沟通断层,影响执行与士气;

跨文化沟通障碍频发,影响国际化业务推进;

冲突处理不当,导致关系紧张与人才流失;

会议效率低下,决策执行不到位。

陈洪浪老师基于20余年企业中高层管理实战经验,结合阿里巴巴等领先企业的管理实践,开发本课程。课程聚焦“实战、实用、实效”,旨在帮助管理者系统提升沟通能力,打破沟通壁垒,提升组织整体战斗力。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长
2天,6小时/天
适用对象
各级管理人员、骨干员工
授课方式
40%的讲授+60%的案例分析、角色扮演和情景模拟、视频教学、小组讨论、学员分享、游戏、现场体验、行动学习等方法,加上小组PK,个人比赛等多种方式充分激发学员学习的热情和参与,同时保证学员真正的学会实操技能。

课程收益BENEFITS

1. 理解沟通本质:掌握沟通的基本原理与障碍成因,建立系统认知;
2. 测评沟通能力:通过权威问卷,让每个学员准确评估自己的沟通能力;
3. 提升人际洞察力:学会准确知觉他人,避免误判与偏见;
4. 强化核心技能:掌握深度倾听、有力表达、非语言沟通等关键技巧;
5. 高效组织会议:提升会议策划、主持与纪要能力,确保会议成果落地;
6. 妥善处理冲突:学会识别、分析与处理各类冲突,实现双赢结果;
7. 掌握跨文化沟通:理解文化差异,提升跨文化沟通的敏感性与适应力;
8. 打通上下左右:掌握对上汇报、对下激励、平级协作的沟通模型与方法;
9. 善用AI赋能沟通:学习使用AI工具(如Deepseek)提升沟通效率与质量。

课程特点FEATURES

  • 1. 实战导向:课程内容源于真实管理场景,结合大量案例、角色扮演与工具演练,确保学员“学得会、带得走、用得上”。
  • 2. 系统全面:从沟通基础到高阶应用,覆盖会议、冲突、跨文化、上下级、跨部门等关键场景,构建完整沟通能力体系。
  • 3. 互动性强:采用40%讲授 + 60%互动(案例、演练、PK、游戏等)的教学方式,激发参与,强化学习体验与记忆。
  • 4. AI赋能沟通:融入AI工具(如Deepseek)在沟通中的应用,提升信息处理、纪要撰写、方案策划等环节的效率与精准度。

课程大纲OUTLINE

  • 游戏:你来比划,我来猜
  • 一、重新认识沟通
  • 1. 沟通的模型
  • 2. 沟通的主要障碍
  • 二、沟通的重要性
  • 1. 沟通是生理健康的需要
  • 2. 沟通是自我认知和认同的需要
  • 3. 是社交的需要
  • 4. 是解决问题的需要
  • 三、沟通三要素-梅拉宾法则
  • 学员朗读游戏:我请你吃饭
  • 角色扮演游戏:小王,你又迟到了!
  • 1. 语言
  • 2. 表情
  • 3. 声音
  • 四、沟通的渠道
  • 小组讨论:不同的沟通渠道
  • 1. 不同沟通渠道的优缺点
  • 2. 不同沟通渠道的适用范围
  • 五、沟通漏斗
  • 游戏:我说你画
  • 1. 沟通漏斗:沟通信息量在传递过程中不断的衰减
  • 2. 沟通漏斗产生的三大原因及解决办法
  • 1)发出方的问题
  • 2)渠道的问题
  • 3)接收方的问题
  • 视频及讨论:刘备三顾茅庐
  • 六、有效沟通的原则
  • 1. 正确的身份定位
  • 2. 坦诚的态度
  • 3. 共同的信念
  • 4. 和谐的氛围
  • 书面测试:你的沟通能力是哪一个层次?
  • 游戏及测试:看这两个互相接触的立方体有多少种方式?
  • 一、知觉的历程
  • 1. 一阶现实和二阶现实的概念
  • 2. 知觉他人的四个步骤:选择、组织、诠释、协商
  • 二、影响知觉的五大因素
  • ——文化因素、社会因素、生理因素、心理因素、信息的变化
  • 三、常见的知觉错误
  • ——刻板印象、首因效应、严以待人,宽以待己、期望效应、总是假设别人和我一样
  • 四、同步彼此知觉的两大工具
  • 1. 知觉检查三部曲:描述行为、列举两种以上解释、请求对方澄清
  • 案例及练习:你在生气吗?
  • 2. 培养和运用同理心
  • ——与对方互动、真实体验对方角色、虚拟体验
  • 一 深度倾听
  • 案例+讨论:小飞行员跳伞
  • 1. 认识深度倾听
  • 1)深度倾听的定义
  • 2)深度倾听的特点
  • 3)深度倾听的原则
  • 4)深度倾听的价值
  • 2. 深度倾听的三种方法
  • 方法一:接收
  • ——妨碍接收的三种行为
  • 练习:深度倾听的接收
  • 方法二:反应
  • 练习和测试:深度倾听的反应
  • 方法三:确认
  • 练习和测试:深度倾听的测试
  • 二、有力表达
  • 1. 有力表达的三大逻辑
  • 1)总结提前,陈述退后
  • 2)结果提前,原因退后
  • 3)事实提前,感觉退后
  • 案例及分析:两种不同的新产品介绍方式
  • 2. SCQA框架,职场表达的经典模型
  • 1)什么是SCQA
  • 2)为什么要应用SCQA
  • 3)SCQA的常见应用场景
  • 二人练习:用SCQA模型介绍自己最近完成的一项工作
  • 故事及讨论:小李不停看手表
  • 一、认识非语言沟通
  • 1. 非语言沟通与语言沟通的区别
  • 2. 非语言沟通的五大特征
  • 3. 非语言沟通的功能
  • 小测试:你的非语言沟通能力得分多少?
  • 二、常见肢体动作分析
  • 1. 手势分析
  • 2. 面部表情分析
  • 3. 眼神分析
  • 4. 他人喜欢/讨厌自己的动作分析
  • 5. 显示权威和力量的方法:站姿、手势、眼神、语气、空间距离等
  • 模拟练习:上台讲话展示力量感
  • 6. 用身体语言拉近和对方距离
  • 7. 自信与不自信的身体语言
  • 8. 触摸分析
  • 三、空间安排的分析
  • 1. 人际距离分析
  • 2. 办公室设计与布局分析
  • 3. 座位安排分析
  • 四、声音的分析
  • 1. 各种声音在沟通中的含义
  • 2. 无声在沟通中代表的含义
  • 五、各种颜色在沟通中代表的含义
  • 六、不同的身体特征及外表在沟通中的意义分析
  • 七、常见的饰物配件在沟通中的意义分析
  • 小组讨论:三顾茅庐中刘备的身体语言有哪些?
  • 一、认识会议管理
  • 1. 开会的四种目的
  • 2. 会议的五大类型
  • 小组讨论:高效会议的标准
  • 二、高效会议的标准
  • 1. 会前有筹划
  • 2. 必要时才开会
  • 3. 时间地点恰当
  • 4. 有议程
  • 5. 有记录
  • 6. 必要的人员参会
  • 三、会议的不同角色
  • 1. 主持人的职责
  • 2. 会议秘书的职责
  • 3. 与会者的职责
  • 四、会议纪要
  • 1. 纪要的必要性
  • 2. 纪要的内容与要素
  • 3. 编写纪要的注意事项
  • AI赋能:使用Deepseek帮助编写会议纪要
  • 五、会议主持技巧
  • 1. 开场的方法
  • 2. 调动与会者发言积极性的七种方法
  • 3. 处理会议中常见消极行为的方法
  • 4. 会议总结的四个要点
  • 小组演练及讨论:主持一场小组会议
  • 案例分析:马陆面对冲突怎么办?
  • 一、理解和认识冲突
  • 1. 冲突五种类型
  • 2. 关于冲突的三类不同看法
  • 1)冲突是消极的
  • 2)冲突不可避免
  • 3)冲突是积极的
  • 二、冲突的原因及影响
  • 1. 冲突产生的六大原因
  • 1)观点不同
  • 2)立场与利益差异
  • 3)价值观不同
  • 4)误会误解
  • 5)职责不清
  • 6)个性习惯差异
  • 2. 冲突产生的过程
  • ——潜在冲突、感知冲突、冲突爆发、冲突结果
  • 3. 冲突的积极影响与消极影响
  • 三、处理冲突的五种策略
  • 1. 回避
  • 2. 对抗
  • 3. 迁就
  • 4. 妥协
  • 5. 合作
  • 案例分析和讨论:针对前面的案例,你认为马陆应该采取什么策略
  • 四、实现双赢的冲突处理流程
  • 五、避免四种破坏性的冲突处理策略
  • 故事分享及讨论:一次去海外或者少数民族地区旅游发生沟通小误会的故事
  • 一、认识文化
  • 1. 文化的三个层次
  • ——核心层、中层、表层
  • 2. 关于文化的六个重要观点
  • 观点一:文化是后天习得的
  • 观点二:文化是普遍存在的
  • 观点三:是渐渐变化的
  • 观点四:有鲜明的价值导向
  • 观点五:包含亚文化
  • 观点六:所有文化都有种族优越感
  • 观点分享:不同文化有优劣吗?
  • 3. 文化与沟通的关系
  • 1)高情景与低情景的文化背景下的沟通差异
  • 2)个人主义与集体主义的文化背景下的沟通差异
  • 二、中西文化的差异
  • 1. 中西文化差异在生活中的表现
  • 1)结婚礼仪的差异
  • 2)音乐的差异
  • 3)人际关系的差异
  • 小组讨论:中西文化的差异
  • 2. 中西文化差异的深层原因分析
  • ——宗教信仰差异、思维方式差异、道德观念差异、人性假设差异、世界观差异
  • 三、跨文化沟通技巧
  • 1. 影响跨文化沟通的六个因素
  • 2. 跨文化沟通的三步曲
  • 3. 提升跨文化沟通能力的五个方法
  • 一、汇报工作成果
  • 1. 汇报经典模型-STAR模型
  • 2. STAR案例
  • 练习:用STAR模型汇报工作
  • 二、请求支持和资源
  • 1. PREP模型
  • 2. PREP案例
  • 练习:用PREP模型请求资源
  • 三、说服领导接受不同意见
  • 互动:如何说服上级接受自己的不同意见?
  • 视频及讨论:鲁肃说服孙权迎战曹操
  • 1. 前提条件及关键点
  • 2. 四种具体说服方法
  • 1)动之以情
  • 2)晓之以理
  • 3)诱之以利
  • 4)胁之以灾
  • AI赋能:使用Deepseek制定说服上级的沟通方案
  • 一、布置任务
  • 1. 布置任务的DEAR模型
  • 2. 模型的案例
  • 练习:用DEAR模型给下属布置任务
  • 二、表扬下属(积极性反馈)
  • 1. 积极性反馈(BIA)
  • 1)B:行为描述
  • 2)I:行为的影响
  • 3)A:赞美和欣赏
  • 2. 积极性反馈的关键:区分评判与观察
  • 角色扮演:积极性反馈
  • 练习:积极性反馈
  • 三、批评下属,让下属改正错误
  • 视频和讨论:司令成功教育小队长认错
  • 1. 以角色、标准为基础提出问题
  • 2. 以双方沟通、充分了解为基础分析问题
  • 3. 以客观中立为原则解决问题
  • 讨论:如何向其他部门提请协作需求?
  • 案例分析及讨论:销售部和市场部的沟通
  • 一、跨部门协作的主要障碍
  • 1. 发起部门的问题
  • 2. 协作部门的问题
  • 二、部门间达成协作的六种方法
  • 1. 妥协折中法
  • 2. 职责分明法
  • 3. 长效机制法
  • 4. 情感账户
  • 5. 提升影响法
  • 6. 借助权威法
  • 三、请求协作的ARIA模型
  • 模型案例
  • 练习:用ARIA模型向其他部门提请协作。

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