课程背景BACKGROUND

社会总体产能过剩，市场竞争激烈，如何通过系统管理提高公司产品的差异化竞争力以赢得客户？满足客户日益增长的定制化要求？（保证质量稳定与快速交付）如何能在内部形成全员面向客户需求的产品开发项目体系？丰田、博世公司的内部系统创新的方法是什么？如何在实践中快速学习与提升，实现与国际一流企业同平台（管理）开发？产品是管理者的第一工程。

根据对目前企业产品项目管理分析，总结出目前公司产品开发过程中存在的八大痛点：

1.需求不清：前期对客户需求未把握，通过上市效果检验风险高！

2.流程不楚：有流程但未严格执行，项目开发随意，产品偏差大！

3.分工不明：项目分工不明确，推动难，存在灰色地带无人负责！

4.标准不准：满足产品标准但未满足客户要求，客户标准不明确！

5.加班救火：天天加班忙救火，低级问题重复发生，没时间预防！

6.沟通不畅：市场、设计、工艺、质量间对接不畅，内部浪费大！

7.重复设计：产品设计变更频繁，如何能够一次性把事情做正确！

8.成果无果：项目做完不留痕迹，追溯难！企业无形资产损失大！

运用产品开发的系统架构与方法，通过产品+管理创新实践增强企业“造血”能力，是企业持续发展的第一要务！

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

1天，6小时/天（+课后练习任务）（根据客户实际现状与目标可剪裁课程）

适用对象

企业中高层、产品经理、市场经理、项目经理、项目管理团队（市场、研发、质量、工艺、运营等）、项目职能经理等

授课方式

“立体化培训模式”——痛点分析、原理阐述、案例讲解、课后巩固、辅导解疑等。

课程收益BENEFITS

掌握项目全流程环节打通的方法和需求管理和沟通的流程化设计方法

掌握如何以市场客户需求为导向进行产品研发立项，包括客户定位、需求分析、项目目标确定以及需求转项目范围等关键步骤，提高产品研发的市场适应性和成功率

掌握项目沟通管理的重要性、核心概念、维度和类型，以及沟通技巧和策略，从而在项目管理过程中更好地与项目相关方进行有效沟通，确保项目顺利推进

课程特点FEATURES

具有丰富的项目管理与咨询经验与案例，将实际案例引入培训课程，更具实操性；
整合常用工具方法的专项课程，深入浅出的阐述原理与案例，课程更为专业；
对课程的框架体系进行系统的分析和整理，结构化的思维结合案例生动的讲解；
课程形式立体丰富，“原理讲解+应用案例+辅导演练”，互动丰富，代入感强。
老师会根据前期沟通了解，和现场人员需求状态及时应变教学的方式。

课程大纲OUTLINE

开场破冰：讲师自我经历介绍，建立链接
目标共建：对此次课程的目的和目标进行澄清，达成共识
课程导入：培训项目案例导入，照镜子-自我反思-定位

1. 需求的冰山模型（消费品—汽车产品案例）
2. 需求的卡诺模型（消费品—手机案例）
3. 需求转技术的质量功能展开技术（消费品—厨房电器案例）

一、客户定位：谁是我们的目标客户？
1. 客户细分的方法：客户调研技术
——大数据分析法，问卷法，面对面访谈法
2. 客户需求难以清晰获得的破解方法（第一用户体验法）
3. 访谈目标客户的筛选（识别项目核心客户）
二、客户需求分析（痛点、痒点、兴奋点）
1. 客户需求分类-卡诺模型
案例：以消费品为例，理解客户的三层次需求
2. 客户需求的痛点挖掘法
案例：工业品案例，场景化分析法（实用技术）
3. 客户需求的优先级分析方法
案例：群体决策方法（专家打分法）
4. 对需求理解不一致的调节方法（德尔斐法，权重配比）
三、项目目标的确定
1. 客户需求转置项目目标
工具演练：矩阵法的应用
2. 项目目标的优先级排序
工具演练：AHP层次分析法的应用
四、需求转项目范围（WBS）
要点：项目管理的颗粒度
五、需求转技术的分析方法
方法：纵横矩阵法
模版练习：PRD文件编写方法（需求规格说明）

一、实战案例导入（场景化）（四选一）
案例1：工业品竞品分析案例（百亿企业）
案例2：消费品竞品分析案例（百亿企业）
案例3：民机产品竞品分析案例（千亿企业）
案例4：金融类产品的分析案例（银行、保险）
二、竞品分析的目的
1. 定位：了解本公司产品在市场与客户中的定位
2. 知己知彼：了解竞品优劣势，与新产品的市场机会
3. 市场：未来上市产品卖点的确立
三、竞品分析的方法和维度
1. 基于用户需求的竞品分析
2. 竞品的选择评价方法（同客户/同类型/同价位/同渠道/市场占有率）
3. 竞品分析的活动准备
4. 竞品分析的维度（外观/功能/性能/可靠性评价方法）
四、竞品分析常见误区
1. 研发导向的竞品分析（产生盲点，容易过度开发-镀金）
2. 浅层次的竞品分析（止于规格书等浅层资料的PK）
3. 无权重的竞品分析（缺乏需求权重，难以决策或导致决策偏差）
4. 无量化评价方式（止于感性的竞品认识，未转化为开发优先级）
问答环节

一、宏观流程图SIPOC的应用（理顺项目握手关系）
1. 项目全流程环节打通的方法
Supplier供应商-Input输入-Process流程-Output输出-Customer客户
2. 运用SIPOC的分析步骤（2种分析方式：客户出发/流程出发）
案例演示：如何快速分析项目流程并查缺补漏/定位优化点
二、SIPOC转泳道（跨职能）流程图的方法
案例：团队通过流程图分析需求传递过程中的改善点
1. 运用SIPOC分析业务痛点的注意事项
课堂作业：制作本项目需求传递的宏观流程图
2. 泳道式（跨职能）流程图的快速制作方法
1）一横一纵：横向过程、纵向分工，框架搭完整！
2）工作任务：一步一印、放入格中，内容填丰
3）牵线搭桥：谁前谁后，谁左谁右，逻辑理清楚
4）分组搭配：寻找相近，打包分类，模块化分区
5）突出重点：颜色区分，重点标示，层次化分明
案例：医疗器械—销售流程的优化
案例：船舶行业—采购管理流程与优化
三、团队组建与分工：RASIC矩阵法（一个好汉三个帮）
1. RASIC进行角色的定义
1）Responsible--负责人
2）Approval--审核、批准人
3）Support--支持部门/角色
4）Inform--通知谁
5）Consult--咨询谁
工具演练：梳理工程项目的横向职责（扫清盲区）
分析：产品经理在项目中的支持作用？（握手关系分析）
2. 职能经理与项目经理的资源冲突与协调（场景化案例分析，10选2）
案例1：华为对于流程优化的实践
案例2：某电动文具企业项目流程案例
案例3：某粮食储运企业项目流程案例
案例4：某医疗企业项目流程案例
案例5：某可靠性实验室时间进度减半案例
案例6：核酸检测时间节省案例
案例7：某知识管理复盘项目案例
案例8：某航空公司复盘管理案例
案例9：某地铁运营公司项目化管理案例
案例10：某物联网项目的运行流程构架
现场研讨：企业核心业务的端到端的梳理思路

1. 沟通在管理中的重要性（沟通模型）
2. 项目沟通管理的核心概念（相关方沟通占据项目80%的重要度）
3. 项目沟通管理的维度和类型（对象-方式-频率的沟通清单）
4. 沟通模型与沟通的技巧
1）领导力（领导力的5项来源与有效性排序）
2）影响力（专业影响力）
3）决策力（决策维度与逻辑—例如供应商选择）
5. 项目沟通管理的发展趋势和新兴实践（同步）
6. 规划沟通管理
7. 管理沟通（一页纸沟通计划清单）
8. 监督沟通
案例：与XX供应商针对产品不良的沟通案例
课堂练习：模拟与项目相关方沟通的典型场景与应对技巧
案例：供应商沟通场景与应对
案例：行业新客户沟通与管理
现场答疑与辅导（根据实际需求进行安排）
一、课程前期准备
1. 发送学员问卷，了解学员现状与问题，获取典型问题场景
2. 发送学员版课件，提前进行知识储备
3. 线上设备的调试与部署
二、线上课程设计
1. 以原理、步骤、案例、练习的方式开展
2. 拆解课程结构，分阶段分模块实施，形成PDLA小循环
3. 课堂与课后任务的分发，以巩固课程的知识技能点
三、课后辅导设计
1. 课程任务模版化，简化学员应用的难度
2. 及时定期的进行线上的辅导，保证应用障碍及时破除
3. 线上仍采取小组式，形成一定的PK机制，发挥小组能动性

产品经理必修课：用户需求分析与竞品PK

课程背景BACKGROUND

课程安排ARRANGEMENT

课程收益BENEFITS

课程特点FEATURES

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预约邹亮老师讲授《产品经理必修课：用户需求分析与竞品PK》

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