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保险培训

招贤纳士——步步为赢精准增员系统

在当前寿险行业的大背景下,构建精准增员系统已成为业内从业人员提升竞争力的必经之路。人海式战术已成为过去式,高素质长期主义的人才才是行业增员的最佳方向。但如何找到并成功增员他们?各家公司无不在寻找新的发

杨恩月
授课讲师
杨恩月
保险营销管理实战专家
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课程背景BACKGROUND

在当前寿险行业的大背景下,构建精准增员系统已成为业内从业人员提升竞争力的必经之路。人海式战术已成为过去式,高素质长期主义的人才才是行业增员的最佳方向。但如何找到并成功增员他们?各家公司无不在寻找新的发展方向和契机,拥有一套有效的增员流程,动人的吸引机制,从选材时就锁定合适的高素质人才,从面谈时就植入长期主义发展的要求,步步为赢,才能打造市场上卓越的团队。

本课程从市场需求出发,从帮助增员者与准增员者双赢的角度给出一套有效的步步为赢系统,将帮助公司和团队实现破局。通过案例和实用技能的传授,学员将学会如何在面对市场变化时构建强大的个人品牌,进行名单开发、有效邀约,以及在面谈和促成过程中取得更高效的结果。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长
3天,6小时/天
适用对象
希望晋升的准主管、保险顾问;保险行业主管、内勤管理人员
授课方式
讲授+案例+研讨+训练+课后作业

课程收益BENEFITS

绩效:提升增员意愿及技术,迅速增员成功
转变:建立良好的增员习惯,打造个人及团队品牌形象,由拉拽变为吸引
体系:安装步步为赢精准增员系统,掌握3套话术,3个工具
课程配套:增员流程3套话术,3个工具
序号
课程话术
序号
课程工具
1
名单开拓-推荐介绍面谈话术
1
名单开拓-人际网络八角图
2
精准面谈-全流程各环节重点话术
2
名单开拓-准增员名单精准分析30表
3
特定人群-六大人群精准分析话术
3
精准面谈-STAR发问技巧

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