课程背景BACKGROUND
随着社会经济的发展，商业银行传统零售信贷业务正受到新的挑战，首先从大环境背景上人口红利消失导致全社会的总体需求下降，城市化增长速度减慢,产业深化减缓降低产业内贸易导致信贷需求降低，民间借贷通过合法渠道在零售信贷领域开展经营，网络金融平台的迅猛发展，困局束缚，如何破茧?
为了推动零售信贷业务发展，需要深化营销策略，建立渠道化的获客方式，细分客户群体，从用户场景出发，聚焦用户需求，开发用户模型，制定营销策略，实现精准营销。
课程收益BENEFITS
深度盘点零售信贷业务获客的渠道类型，明确获客的方向
精准洞察零售信贷客户的需求和价值点，掌握获客的思路
明确零售信贷业务获客的产品矩阵优势：梳理产品的优势
演练零售信贷业务获客和活客实战营销：实战的知行合一
课程大纲OUTLINE
- 一、用款的季节场景（商户、农户）
- 1. 根据季节性锁定营销节奏
- 案例分析：农资供应商的用款季节性
- 课堂演练：运用零售信贷季节分析表进行分析
- 2. 个人信用类贷款：商户类客户的经营用款（规模大小）
- 1）您所在网点的商圈分析：新建、发展中、成熟型
- 2）商圈的发展成熟度和发展阶段考核指标
- 3）商圈客户类型信贷需求分析
- 4）找到关键人、明确授信方案、批量授信
- 案例分析：这个商户营销过程中的问题是什么？
- 5）代发薪客户的批量储备
- 二、用款供应链场景（小微企业主）
- 1. 供应链分析的路径：列流程、精分类、选目标、做计划
- 案例分析：机器制造小微企业的供应链
- 案例分析：西瓜种植供应链案例
- 课堂演练：零售信贷业务供应链分解表
