大客户营销实战专家
温剑老师是大客户营销实战专家，24年华为市场体系战略和营销管理实战经验、华南理工大学工学硕士、加拿大约克大学Schulich商学院MBA。
温剑老师是大客户营销实战专家，24年华为市场体系战略和营销管理实战经验、华南理工大学工学硕士、加拿大约克大学Schulich商学院MBA。
现任华为（世界500强） 战略预备队辅导员、专家库老师。
曾先后任职华为（世界500强） 商业模式架构师、销售总监、北京博睿宏远数据科技股份有限公司（上市） 行业销售总监、珠海市圣鸿建筑劳务有限公司 副总经理。
☛【久战出良将】-5亿美金国际营销项目经手：经历华为发展初期到大规模发展壮大的营销全过程，主导华为国际市场的开拓与大客户关系维护，同时任商业模式架构师，进行全球商业模式的管理和优化，带领团队拿下Ooredoo集团CAPEX2.0无线核心网现代化等大项目，累计经手金额超5亿美金；
☛【名师出高徒】-1000+营销人才培养：开发《企业战略规划DSTE》、《客户关系管理》、《品牌营销》、《解决方案式销售》、《商务谈判》、《销售项目管理》等8+优质营销管理课程，输出8+套实用营销工具，赋能华为、博睿宏远、珠海圣鸿建筑等多家企业超1000+营销人才，并培养提拔10+优质营销人才，包括2名架构师、3名总监级和6名经理，其创造累计20亿+美金的业绩；
已为29+家企业与机构提供培训与咨询服务，擅长华为管理、营销、销售，致力于为企业提供专业、落地、可量化的培训与咨询服务。
温剑老师深耕华为管理领域，积累了丰富的实战经验与标杆案例。
温剑老师深耕华为大客户营销24年，全程经历华为从初期发展到全球领先的商业生态体系，独创兼具海内外双栖视角的跨学科营销战略框架，精通千亿级复杂项目全流程沙盘推演与关键破局，兼具商业模式架构智慧与实战攻坚双重领袖基因。
从0到1组建南非、西欧、中东、拉美等多个大客户营销团队，多次高效超额完成公司战略目标，累计拿下10+个大型/公司级战略级营销项目，经手金额高达10亿+美金，实际为公司创造收入超5亿美金
组建南非和西欧地区的智能网国际行销团队，并进行战略规划与落地形成年度规划，带领团队超额完成销售目标，实现：
实现南非团队销售收入300亿万美金
同时拿下肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等多国家智能网项目，促使南部非洲智能网市占率80%，让华为成为第一品牌；——
美国/加拿大代表处、拉美北地区、America Movil系统部 制定市场目标与战略，多次进行市场深度调研并管理线索机会点，提升关键项目和决策链的客户关系，同时多次组织市场营销活动，实现：
America Movil系统部订货量达到6900万美元；
墨西哥Telefonica托管中心云项目（3000万美金）；
America Movil/Telmex融合视频项目（500万美金）；
中标加拿大Windmobile计费系统项目（200万美金）；
Telmex CDN项目（公司级）ETB IPTV项目（500万美金）；
带领团队进行销售项目的LTC全流程销售工作，通过铁三角操盘项目；并且每年进行81X战略规划，完成本部门的战略规划，制定年度商业计划和销售计划并落地执行，实现：
Ooredoo集团五国CAPEX 2.0项目（3年2亿美金，公司战略级项目）；
哥伦比亚、萨尔瓦多、玻利维亚和巴拉圭CBS项目（1500万美金）；
拉美6国的IaaS项目（700万美金，3年独家）；
哥伦比亚Tigo/UNE B2B云项目（300万美金）；
印尼Indosat vEPC项目（500万美金）；
科威特Ooredoo核心网现代化项目（800万美金）；
构建跨行业客户关系管理体系，成功落地多领域营销项目，为其他企业累计签约项目超3亿元，直接创收2000+万元
任职北京博睿宏远数据科技股份有限公司期间带领团队分析重点大客户的需求并制定相应的性能监控和运维管理的解决方案，完成博睿数据产品上华为云市场，进行生态合作
完成和华为技术5年拨测合同框架续签，年均收入达500万元；
携手华为、STC、中国移动、联通合作“智能体验运营，释放商业潜能”催化剂项目荣获2021年TM Forum创新方案最佳实施奖；
调整公司架构，带领团队锁定重点销售场景与重点项目，带领团队成功拿下多个千万级工程项目
惠景悦来花园项目总承包工程主体及粗装修工程项目（6100万元）；
中山大学珠海校区一号学院楼群项目劳务分包项目（2070万元）；
京华家和花园B区Ⅰ标段工程项目（408万元）；
西安军事院校元宇宙教学项目（210万元）。
任职期间为南非、西欧、拉美等地区多个部门开展《LTC流程管理与实践》【大客户部培训项目】等多项营销培训，成功带班40期，培养高级人才1000+；同时将营销经验进行萃取，为科技、建筑等多领域、多行业授课赋能
序号
企业
项目内容
期数
1
华为技术有限公司
40期
2
华为技术有限公司
《LTC流程管理与实践》
《销售项目管理理论与实践》
4期
3
华为Ooredoo集团系统部
【Ooredoo系统部的战略规划和销售培训项目和CAPEX2.0项目】
2期
4
华为Millicom集团系统部
《开发战略到执行DSTE》
《81X战略规划》
2期
5
华为南部非洲地区部
《销售项目运作》
1期
6
华为America Movil系统部
《BLM和战略规划》
2期
7
华为Millicom集团系统部
博睿宏远数据科技公司
《客户关系管理理论与实践》
2期
8
圣鸿建筑劳务有限公司
《如何高效管理线索》
《如何高效管理机会点和合同》
1期
9
杰华特微电子有限公司
1期
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