华为管理

商务谈判：华为博弈方法论

商务谈判作为商业文明的核心载体，其发展脉络贯穿人类贸易史——从早期物物交换的朴素博弈，到工业时代的契约谈判，直至数字经济时代演变为融合心理学、法学与战略管理的综合性学科。随着全球化进程加速，企业面临跨

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授课讲师

温剑

大客户营销实战专家

课程背景BACKGROUND

商务谈判作为商业文明的核心载体，其发展脉络贯穿人类贸易史——从早期物物交换的朴素博弈，到工业时代的契约谈判，直至数字经济时代演变为融合心理学、法学与战略管理的综合性学科。随着全球化进程加速，企业面临跨国技术合作、供应链博弈、市场准入谈判等复杂场景，传统"价格主导型"谈判模式已无法应对高阶商业挑战。

华为的谈判方法论诞生于其全球化进程中的真实困境：2003年首次竞标欧洲电信项目时遭遇技术标准排斥，2012年应对美国市场准入审查时陷入知识产权博弈，2019年供应链断供危机中需在72小时内完成跨国替代谈判。这些生死攸关的实战案例，倒逼华为构建了"战略预判-价值重构-动态博弈"的三维谈判体系。

本课程以华为实战案例为骨架，系统解析商务谈判的战略设计、战术执行与危机应对，首次对外体系化输出。

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

公司中高管理层，销售组织各层骨干成员

授课方式

讲授（40%）+案例研讨（30%）+小组演练（30%）