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企业战略、投融资

企业转型升级品牌策划总裁班

● 为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球?

汪学明
授课讲师
汪学明
商业模式创新与转型专家
讲师详细介绍 →

课程背景BACKGROUND

● 为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球?

● 为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名?

● 为什么美国通用汽车销量在中国增长飞速?

● 为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城略地?

● 为什么那么多的品牌产品昙花一现?

● 为什么那么多的市场推广费用浪费了一半,却又不知浪费在哪里?

品牌——企业永不凋谢的摇钱树

品牌是一个企业核心价值观的体现,是联系企业的主观努力与消费者客观认知的桥梁。一个知名品牌的价值通常超乎我们的想象。因此,许多企业虽对品牌的塑造与管理趋之若鹜,但却不知从何下手,常常存在以下困惑——

● 如何构建成功的品牌?

● 如何面临构建成功品牌挑战?

● 如何引领企业逾越各种挑战?

● 如何在极具挑战而且品牌众多的环境下进行竞争?

● 成本飞涨与激烈竞争的市场形势下,品牌如何通过创意性营销传播策略脱颖而出?

● 如何低成本获得超常规的传播效果,让品牌价值迅速放大与提升产品销量?

本课程为品牌打造提供了一个独特新颖的视角,一套系统方法,一种打造品牌的"道"而不是简单的"术"。 以前许多百思不得其解的问题,用品牌策划的观点和方法,将豁然开朗,迎刃而解。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长
1-2天,6小时/天(根据需要确定)
适用对象
董事长,总裁,总经理,股东
授课方式
● 以大量实战案例和原创观点支持理论体系,既有理论高度,又有实战深度;● 内容严谨充实又不乏轻松幽默;● 同时加入学员企业案例现场演练和点评,增强课程的互动性。

课程收益BENEFITS

通过本课程的学习,真正掌握品策划和管理理论,并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作之中;
掌握品牌塑造模型,厘清不同类型品牌塑造的意义
经过学习学员既能掌握品牌定位的方法与工具,又能把品牌规划落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用,既促进销售的增长又能打造强势品牌;
全面深刻了解品牌策划与管理的奥秘与主要核心内容,能够建立科学高效的品牌定位营销策略,善于将内外部资源有效整合到位并推动实施。

课程特点FEATURES

  • 导入模式化、工具化、方法化、步骤化的实操性模型,帮助学员可以在道、法、器的三个层面,来达成从战略到战术的原理使用、方法流程步骤形成、工具化操作等有效化应用。即通过课堂上的互动交流,提炼出一套针对学员自己实际工作的实战性品牌经营管理技术;
  • 通过老师的亲自实操的成功案例及国内各行业的案例剖析,来具体生动直观地学习掌握品牌战略与战术的应用方法;
  • 通过老师由浅入深的引导,以及生动形象化的互动授课方式,让学员们在轻松愉快、幽默趣味、踊跃交流互动中,可以通俗易懂的精简、精要、精确、精用来掌握品牌操作的方法。

课程大纲OUTLINE

  • 1. 消费者特征描述
  • 2. 消费者购买习惯分析
  • 3. 消费者需求点分析
  • 4. 消费者关注点分析
  • 5. 消费者消费心理
  • 6. 第一次购买动机分析
  • 7. 消费者品牌忠诚度分析
  • 8. 消费者对本品的印象和态度
  • 9. 消费者对广告的态度
  • 10. 消费者对促销的态度
  • 11. 消费者对购买地点的态度
  • 1. 企业目前经营现状分析
  • 2. 品牌目前发展战略及运作策略分析
  • 3. 本品牌知名度及美誉度
  • 4. 本品牌目前市场情况及反映研究
  • 5. 本品在行业中的地位
  • 6. 本品牌与竞争对手的定位策略比较
  • 7. 品牌建设问题点和不足之处
  • 8. 产品分析
  • 1)产品类别分析
  • 2)产品名称分析
  • 3)产品特性分析
  • 4)产品卖点分析
  • 5)产品价格分析
  • 6)产品渠道分析
  • 7)产品促销分析
  • 8)产品传播分析
  • 9. 品牌SWOT分析
  • 1)品牌优势
  • 2)品牌劣势
  • 3)品牌机会
  • 4)品牌威胁
  • 5)参照体系
  • 1. 主要竞争对手
  • 2. 潜在竞争对手
  • 3. 竞品质量分析
  • 4. 竞品价格分析
  • 5. 竞品包装分析
  • 6. 竞品渠道分析
  • 7. 竞品广告分析
  • 1)广告投入
  • 2)媒体选择
  • 3)诉求重点
  • 4)表现形式
  • 8. 竞品促销分析
  • 1)促销手段
  • 2)促销力度
  • 1. 品牌战略目标
  • 2. 近期、中期、远期发展方向
  • 3. 近期、中期、远期发展模式
  • 4. 品牌战略四大步骤:理念;策划;规划;计划
  • 1)理念突破(解放思想开阔思路,博采众长)
  • 2)策划(发现资源,开发资源,整合资源)
  • 3)规划(精心布局,坚持特色,形成系统)
  • 4)计划(因人、因地、因时制宜具体落实)
  • 5. 品牌运作三要点
  • 1)靠大树(人文、自然背景)
  • 2)傍大款(整合优秀合作伙伴)
  • 3)走新路(走与众不同的竞争道路)
  • 1. 品牌核心价值定位,品牌定位五步法
  • 1)从买方看卖方(看买方脸色)
  • 2)从未来看现在(看行业趋势)
  • 3)从对手看自己(看竞争环境)
  • 4)从方向看方法(看战略策略)
  • 5)从观念看需求(看文化观念)
  • 2. 品牌文化定位
  • 3. 品牌形象定位
  • 4. 品牌消费群体定位
  • 5. 品牌主要竞争对手定位
  • 6. 品牌发展策略
  • 7. 市场目标
  • 8. 产品策略
  • 1)产品卖点提炼
  • 2)产品细分策略
  • 3)产品发展策略
  • 9. 定价策略
  • 10. 竞争策略
  • 11. 市场策略
  • 一、形象建设
  • 1. 品牌文化形象包装方案
  • 2. 品牌视觉形象包装方案
  • 二、渠道建设
  • 1. 渠道设计方案
  • 2. 渠道拓展方案
  • 3. 渠道促销方案
  • 4. 渠道管理方案
  • 三、终端建设
  • 1. 终端促销方案
  • 2. 终端美化方案
  • 3. 终端管理方案
  • 四、品牌传播
  • 1. 目标受众接触媒体情况及媒体习惯
  • 2. 传播目的
  • 3. 传播策略
  • 4. 诉求重点及广告利益点
  • 5. 传播形式
  • 6. 传播风格及调性
  • 7. 传播载体
  • 8. 媒体执行时间
  • 9. 媒介排期
  • 10. 电视广告脚本
  • 11. 报纸广告文案及设计
  • 12. 广播广告文案
  • 13. 其它媒体广告创作
  • 14. 传播费用配比
  • 五、销售整合
  • 1. 销售人员激励方案
  • 2. 销售人员管理方案
  • 3. 公关活动方案
  • 4. 事件营销方案
  • 六、品牌维护
  • 一、监测项目
  • 1. 品牌知名度
  • 2. 品牌美誉度
  • 3. 品牌销量
  • 4. 消费者品牌印象
  • 二、监测办法
  • 1. 问卷调查
  • 2. 访谈调查
  • 3. 电话调查
  • 4. 网络调查

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