刘亮

利用独创的产品方案多维价值传递方法，全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销，咨询项目成交量逾4000万，单方案累计销量超过1亿元，是公司历史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案，屡获行业产品销售冠军。

同时还为锐捷网络全国售前人员的软实力进行演讲呈现、方案撰写、招投标控制、竞争分析等课程辅导、培训，提升售前人员的综合能力，年培训量超过200天，累计人数200人次以上。受训多名学员成为企业中高层管理人员，为企业人才培养打下坚实的基础。

利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法，成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作，销售咨询产品300万，销售集成产品逾7000万。

协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持，使单一产品市场销量提升270%，加快公司在智慧教学环境建设教育行业市场的占有率，1年时间内，使公司占有率达到第一，成功突破北京师范大学、中国农业大学、中央财经大学、北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校，奠定教育行业大数据产品第一品牌。

负责三盟科技全公司的销售训练及产品市场营销策略规划，制定全国销售、售前、产品经理赋能计划，并针对计划进行有针对性的实战课程开发。累计销售、售前各15次轮训，共500余人次。受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%，项目中标率由原来的60%提升至85%以上，获得企业高层管理者及学员的高度认可。

经典销售项目案例：

北京师范大学“高教行业大数据销售”项目

为北京师范大学综合制定涵盖价值传递、关系突破等方面的销售策略，带领团队从项目中后期进入到成功实现逆转，经过三个月的努力，成功开发企业在高教行业的第一个大规模、大数据应用项目，创收300余万元。

新华社“涉密内网”项目

带领销售团队为新华社制定关系突破、方案汇报、产品组合等方面的销售策略，从项目的规划设计到技术认可再到招投标环节全过程主导，经过9个月时间的鏖战，成功拿下全国纵向网项目，咨询加集成累计超过千万元。

空军某部“低空飞行器监测”项目

带领销售团队为空军某部制作专属销售方案，从制定产品开发策略到价值传递等方面进行详尽的实施步骤，经过销售团队的不断努力，成功拿下此网项目，实现毛利150%的硬件销售。

华北理工大学“智慧教室改造”项目

为华北理工大学制定一系列的销售方案，为销售团队提供技术价值传递指导，产品开发指导，市场营销指导，并与销售团队配合，经过多次跟进，成功拿下单一合同超过400间智慧教室的超级大单，项目总金额逾4000万元。

全国电子政务外网“省级纵向网”项目

为全国电子政务外网制定全局设计、重点突破的销售策略，并为销售队伍提供技术咨询、客户关系突破等方面的指导，带领销售团队经过xxx，成功拿下青海、江苏、辽宁等省级电子政务纵向网，累计销售额超过一亿元。

60年阅兵、伦敦、里约奥运会等前方报到网络支撑平台项目

为众多国家级新闻报道提供网络支撑平台的项目中，为团队提供技术支持、产品选型、客户关系突破等方面的策略指导，带领销售团队成功拿下相关项目，项目总金额累计超过千万元。