课程背景BACKGROUND
继日本、韩国之后中国汽车行业从2002年起也走出国门进军海外市场，如今随着中国新能源汽车的崛起，中国品牌在国际市场已超越韩系、德系和日本，成为世界第一出口大国。
随着中国汽车行业大规模进入全球市场，中国汽车的国际营销体系和业务管理也面临着从“数量”向“质量”的升级转型。国际市场一个重要的核心资源就是人才，国际业务人才的知识结果也将从外语人才、销售人才，向国际战略营销人才转变，建立更加全面、综合的知识体系。
《汽车走出去战略升级——国际战略规划和业务管理》这门课程针对中国汽车“走出去”的三个阶段，围绕国际市场的业务开拓和管理模式，提出从2.0向3.0全面转型升级的十大关系，重点是建立全面自主的营销和服务渠道体系，以提高中国汽车在国际市场的地位和竞争力。
课程安排ARRANGEMENT
适用对象
国际出口企业中高层管理人员、市场战略部、运营管理部、人力资源部、渠道管理部等
课程大纲OUTLINE
- 1. 新能源汽车助力全球碳中和事业推进
- 2. 全球汽车格局展望：中/美上升，欧/日下降
- 3. 中国成为汽车出口第一大国：22年超德、23年超日
- 4. 中国汽车崛起的因素分析
- 5. 中国电动汽车的比较优势
- 6. 自主品牌凭借先发优势加快出海
- 7. 出口成为汽车集团利润和销量的重要组成
- 1. 各国别汽车国际市场鄙视链：新的机遇和跨越
- 2. 中国汽车出口面临的挑战
- 3. 中国汽车出口面临的外部风险
- 4. “销地产”战略适度规避非关税壁垒
- 5. 市场准入策略和全球汽车市场布局
- 6. 进入策略：全球四个市场的划分
- 7. 全球市场开发计划制定：商圈规划
- 8. 海外当地市场研究：PEST模型/波特的五力分析/核心竞争力（价值主张）
- 1. 中国汽车“走出来战略”的四个阶段：从E1到E4
- 2. 走出去战略3.0：完成从E2到E3的十大升级
- 3. 国际业务的三个层级：市场准入、营销管理、战略规划
- 4. 汽车国际渠道网络建设管理路线图
- 5. 展望：“走出去战略”4.0模式
- 一、海外渠道的稳定性和质量决定了当地市场开发力度
- 二、海外渠道模式的选择策略
- 三、海外渠道管理的“基于合同的基本原则”
- 四、海外渠道-管理策略8法
- 1. 寻找最佳合作伙伴：海外区域业务的基础
- 2. 让经销商赚钱：才会能量倍增
- 3. 规划渠道销能：与目标匹配的通路量级
- 4. 尝试分网销售：促使销能翻番
- 5. 代理商考核机制：压力销售依然有效
- 6. 发挥标杆的力量：成功模式复制
- 7. 管理新零售终端：为客户提供价值的解决方案
- 8. 分销渠道督导管理：提升网络形象
- 一、国际业务管理的“十大底层逻辑”
- 二、战略规划的业务执行：BLM领导力模型
- 三、国际业务过程管理的框架：基于目标的过程管理
- 四、销售业务过程管理8要素
- 1. 组织和人才培养
- 2. 目标设定和分解
- 3. 商务政策的有效性
- 4. 目标的过程控制（进销存）
- 5. 月度会诊制度及项目管理
- 6. 抓住Top3问题：大区月度措施
- 7. 把握市场真实信息
- 8. 让业绩10倍速增长的方法
- 1. 关注经销商的治理结构
- 2. 总经理及关键岗位人员素质
- 3. 组织变革与团队素质
- 4. 目标达成与激励机制
- 5. 用户运营（用户用户净推荐值NPS）
- 6. 目标的过程控制
- 7. 公司的战略目标和平台资源利用
- 8. 在竞争中成长（对标销售）
- 9. 通过服务带动销售
- 10. 树立标杆学习榜样
