课程背景BACKGROUND
2021年以来，中国新能源汽车已成功实现换道超车，占全球新能源汽车三分之二市场，并有引领汽车行业颠覆传统格局的强劲势头。伴随着新能源汽车的崛起，传统汽车行业中整车和关联领域都面临发展前景的巨大挑战。
继日本、韩国之后，中国汽车行业从2002年起也走出国门进军海外市场，如今随着中国新能源汽车的崛起，中国品牌包括汽车零部件在国际市场已超越韩系、德系和日本，成为世界第一出口大国。中国汽车行业正在经历百年变局，产业链的各个领域都将面临战略重构。
《汽车百年变局：配套企业应对之道》课程将从新能源逆袭成功，展开这场百年变局的竞争逻辑，由此引发传统汽车行业企业对转型的思考。尤其是零部件企业参与国际汽车供应链分工，以及特朗普对等关税对中国汽车行业的影响。本课程从战略、科技竞争、经营模式、供应链、国际市场五条主线展开汽车行业的未来发展趋势，最后提出汽车关联企业的应对之策，为学员打开思路。
课程安排ARRANGEMENT
适用对象
汽车相关企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、渠道管理部等
课程收益BENEFITS
从战略、科技竞争、经营模式、供应链、国际市场五条主线看行业
了解互联网环境下企业销售、渠道、营销模式遇到的挑战和变革
“特朗普对等关税”对中国车企和全球汽车产业影响分析
课程大纲OUTLINE
- 一、全球视角：中国汽车站上世界热点
- 1. 中国汽车成为出口第一：汽车出口成为国家战略
- 2. 马斯克Robotaxi上路：又一次改变汽车的商业创举
- 3. 全球进入第四次工业革命：AI时代“新三件套”
- 4. 新能源汽车从1.0到2.0，展望3.0时代
- 5. 互联网科技巨头纷纷加入整车赛道
- 6. 智能汽车成为“第三移动空间”位于未来科技产业链核心
- 7. L4-L5技术实现时：汽车行业主流经营方式的改变
- 二、新能源汽车逆袭：是互联网思维的完胜
- 1. “三无”造车新势力逆袭的启示
- 2. 智能汽车带来完全不同体验的“新物种”
- 3. 工业思维和互联网思维的对决
- 三、复盘新能源汽车崛起之路：看市场竞争本质
- 1. 产业化：国家布局新能源“路线图”
- 2. 解决痛点：车企不同解决途径克服用户“里程焦虑”
- 3. 用户体验：新能源不一样的体验pk BBA
- 4. 中国汽车工业的40年：合资模式的演变和反转
- 一、看战略：领军车企不一样的造车哲学
- 1. “续航+补能”模式是新能源汽车的路线之争
- 2. 比亚迪“多产品”pk 特斯拉“大单品”
- 1）马斯克的“宏图计划”(Master Plan)
- 2）王传福的全球布局“规模+供应链”
- 3. 蔚来和理想是一个镜子的两面：长期主义pk技术窗口
- ——李想的“理想造车方法论”
- 4. 蔚来汽车李斌的“重新定义用户体验”
- 5. 异军突起的“小米汽车”方法论
- 6. 华为软件定义汽车的战略目标和经营模式
- 7. 汽车产业大棋盘博弈
- 二、看技术：新能源汽车技术发展趋势
- 1. 技术深度：“全栈自研”实现AI汽车
- 1）全栈自研能力：可持续发展核心竞争力
- 案例：全域自研助推 “半价理想”的零跑汽车成功
- 2）“技术发展路线”的确定性：从单一突破到系统整合
- 3）“软件定义汽车”最终走向“AI定义汽车”
- 2. “技术发展路线”的确定性：从单一突破到系统整合
- 1）电动化：电池在“续航和补能”的技术发展趋势
- 2）智能化：智驾技术的进化和路线
- 3）网联化：智能座舱技术发展的全新体验
- 4）构建“技术品牌矩阵”：赋能用户价值
- 3. 构建“技术品牌矩阵”：赋能用户价值
- 三、看模式：互联网思维造车撬动用户
- 1. 传统营销思维转向价值驱动的互联网思维
- 2. 用户洞察：挖掘用户痛点、爽点、关注点
- 3. “场景”新营销的产品逻辑
- 4. 案例：理想ONE的热销：基于场景的“最强奶爸”
- 5. “价值主张”撬动用户选择
- 6. “极致产品”建立用户强关系
- 7. 用户“体验”体现价值主张
- 8. “超级IP”去商业化传播的新型商业模式
- 9. O2O渠道变革：打造DTC模式
- 10. 用户运营：销售漏斗转向“飞轮模式”
- 11. 盈利模式：整合“关键资源”
- 12. 组织变革：平台赋能的业务规划
- 四、看配套：供应链整合能力
- 1. 决战2025’淘汰加速：价格战新高度
- 2. “定价能力”即是：核心竞争力的体现
- 3. 行业趋势1：自主品牌崛起带动中国零部件行业发展
- 4. 行业趋势2：自主供应链关系改变-合作共创成为模式
- 5. 行业趋势3：整体消费升级-主机厂需找到核心优势
- 五、看全球：“特朗普对等关税”无法阻挡中国车企全球化
- 1. “出口”成为汽车集团销量和利润的重要组成
- 2. 全球汽车格局展望：中/美上升，欧/日下降
- 3. 中国汽车出口崛起的推动力分析
- 4. 中国汽车“走出去战略”：从1.0到4.0
- 5. 各主流企业“出海”的成功秘诀
- 6. 全球四个市场的划分的进入策略选择
- 7. 零部件出海参与全球汽车产业链分工
- 8. 汽车零部件出海的三条途径
- 9. 汽车零部件海外市场透视
- 一、长期主义和机会窗口
- 1. 战略转折点和战略意志
- 2. 第二曲线
- 二、长期主义的战略重构
- 1. 布局新能源汽车3.0时代制高点
- 2. 核心资源整合的新商业模式
- 三、机会窗口
- 1. 存量市场的提高效率
- 2. 扩大国际市场份额
- 3. 现有体系优化和顶层设计（质量差距分析模型）
- 4. 激活客户资源的用户运营体系
