课程背景BACKGROUND

乡村振兴之农业IP打造与营销创新，由张勇老师主讲。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

1天，6小时/天

适用对象

乡镇干部、民营企业老板、种植业主、农业大户、下乡企业高管等等

授课方式

结合当今市场竞争形势和农村电商的发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。帮助学员掌握核心网络营销策略及关键运作要点，通过互联网营销手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程收益BENEFITS

1. 了解农村电商运营的主流平台和营销模式

2. 掌握农产品企业顶层+底层设计的基本逻辑

3. 熟悉运用最前沿的新媒体平台和软硬件使用

4. 零基础入门迅速玩转短视频营销+直播带货

课程大纲OUTLINE

“十四五”规划将全面实施乡村振兴战略。脱贫攻坚取得胜利后，“三农”工作发生历史性转移，“十四五”规划建议：“优先发展农业农村，全面推进乡村振兴”的总要求。国家鼓励基层政府创新区域公共品牌建设的推进机制，统筹农业农村、商务、文化旅游等相关部门，建立常态化协调推进机构，集中资源、集中力量重点打造优势品牌。
中美贸易大战加快了国家层面对知识产权的保护，鼓励和引导品牌主体加快商标注册、专利申请、“三品一标”认证等，扶持培养一批具有中国特色的农产品品牌，不断提升品牌的影响力。支持农村应用好电子商务、移动互联网、物联网、人工智能等先进科学技术手段，把农村的好产品推向市场，推广到全世界。从当前农村电商从业人员的构成结构来看，开店知识缺乏的人员比重达到20%左右，设计网店困难的人员比重达到14%的人，没有经营管理理念的人员比重达到31%。
目前农村电商发展呈现出明显的市场竞争同质化的特点，同质化导致了低价竞争成为了电商夺取客户的主要手段，进而恶化了营商环境并导致了农产品市场的“劣币驱逐良币”现象的发生，资源浪费现象严重。一个健康完整的农村电商应该由流动农产品进城和工业品下乡双向流通网络共同构成并且按照各自的产业占比情况大致达到平衡发展所带来的红利。
2023年4月，商务部大数据监测显示一季度直播电商场次超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品代言。淘宝、京东、拼多多、快手、抖音纷纷开通了专门帮助农产品线上销售的绿色通道。仅淘宝直播一家，各地各行业就涌现了100多种线下职业变身主播。快手和抖音上以短视频作为主要谋生渠道的农村网红也如雨后春笋般冒出。

1. 盘点最新全国农村电商发展数据
2. 农村电商的四大发展趋势与激励政策
3. 国家最新的农村电商扶持的具体措施
案例分析：农村电商的六大主流模式
4. 农村电商发展的六大要素
5. 农村电商借力新媒体营销的时机分析
6. 新基建吹响了流媒体快速发展的总攻
7. 新媒体与旧互联网平台营销的差异
8. 农产品运营的四种运营模式
9. 新媒体未来发展的三特四趋

一、产业视角看中国的农产品品牌江湖
1. 农产品品牌故事的三大特点
2. 褚橙的工匠精神和品牌故事
3. 农产品品牌创建的六个法则
4. 农产品品牌撰写的七个步骤
二、独创的1+N=1的新媒体营销公式揭秘
1. 社交新媒体时代的IP营销的本质
2. IP营销的逻辑与消费者的购买逻辑
3. 内容为先，标签为王的IP传播
4. 计算机原理与标签要规避的六个坑
三、农产品品牌人设与营销推广
1. 知名的农产品品牌人设
2. 短视频营销一姐的案例分析
3. 湖北宜昌某农妇一个视频卖出200万
4. 爆款短视频打造的7个步骤
5. 微文案传播需要抓住的四个要点
6. 微文案写作的挖掘路径
7. 贵州大山里的乌洋芋如何名扬四海
8. 娱乐也是生产力的文案创作
9. 新媒体文案的设计逻辑
10. 内容创作的四个主要的维度

一、企业为什么要打造私域流量池
1. 流量的变迁史与流量的焦虑
讨论：当下离用户最近的私域载体是什么？
2. 私域流量的本质和底层逻辑
讨论：什么是最高级最稳定最安全的私域流量池
二、账号矩阵的三种类型与内容分类
1. 构建企业矩阵的三种形式
2. 企业抖音短视频玩法
3. 构建企业抖音营销的闭环
4. 短视频如何植入品牌
案例：近60亿次播放的话题营销
讨论：300亿次播放的话题挑战如何参与
三、线上流量如何引导线下转化
1. 抖音最主要的五种营销玩法
案例：喜茶、奈雪、海底捞都玩疯了
案例：事件营销如何引爆流量
3. 五种有效的社群营销模式
4. 四种名企常用户裂变的方式

一、直播设计的五步法
1. 三种直播方式与七种营销方式选择
2. 直播必备的六大要素
3. 直播的六大应用场景
二、直播前的主播自我修炼
1. 前期准备的三要与话术设计
2. 李佳琦的魔鬼直播话术
3. 直播前的促销活动设置
4. 直播间的人员分工
5. 直播风险防范的六个要素
三、直播营销的策划筹备和预热
1. 直播方式的执行规划
2. 直播宣传与全渠道引流
3. 硬件筹备的三大板块
4. 直播平台设置与软件测试
5. 如何开通抖音直播与多平台推流
6. 直播的三大主要入口
7. 如何解决看播不足的问题
8. 连麦的意义与时机的选择
9. 连麦的四个准备与三大案例
四、售后跟踪与二次传播发酵
1. 抽奖跟踪与走心的售后服务
2. 客户维护与社群打造
3. 直播结束后的软文撰写
4. 直播视频剪辑宣传与造势
五、直播活动实施与落地执行
1. 直播活动的执行模型
2. 直播活动开场技巧
3. 直播互动的五种玩法
4. 直播营销的复盘与提升

乡村振兴之农业IP打造与营销创新

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