课程背景BACKGROUND
一场肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔离了起来，加上中美意识形态对抗上升为国际舆论与经济上的围堵封杀，全球人们的消费场景巨变，形成了许多新的消费理念、行为和习惯，给直播带货、短视频营销等线上新经济带来了前所未有的发展机遇。
移动互联网应用的使用时长持续增长，移动用户规模截止到2023年6月已经高达10. 7亿，直播用户7. 65亿。随着国家战略“新基建”的全力推进，全国已建成293. 7万个5G基站，从5G的普及到迅速下沉至农村，5G的高带宽、低时延，以及流量资费的下调，必然促使短视频+直播等新媒体应用迎来跨越式的增长和真正的大爆发。
来自商务部的信息称，2022年重点监测平台累计直播场次超过1. 2亿场，累计观看人数1. 1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人，全网直播电商GMV高达3. 5万亿，占比电商零售总额23%。
本课程，整理了一批直播带货成功的大腕经验，也梳理了一系列适合零基础起步和新手的直播方法论和实操技巧。抛砖引玉希望助力企业少走弯路，在全球经济低迷的当下，让企业以最小的投入获取更高效的回报。
课程安排ARRANGEMENT
授课方式
讲师讲述、案例解析、数据分析、互动答疑等方式
课程收益BENEFITS
通过权威数据和案例全面解读直播行业的发展规律和趋势
深度认知直播带货在新消费时代的营销价值、作用与优势
学习当前主流直播平台的游戏规则、运营套路和算法逻辑
结合公司品牌和产品，用直播的理念和方法构建营销新渠道
课程大纲OUTLINE
- 1. 最新最权威的直播市场数据分析
- 2. 全民直播与兴趣电商时代已到来
- 3. 主流直播平台分类与发展底层逻辑
- 4. 直播带货的合作模式与落地模型
- 5. 直播营销的两特四优与成功案例
- 一、直播营销先进的3. 0玩法
- 1. 如何做到3天给账号打标签
- 2. 如何冷启动十天实现千人在线
- 3. 细分赛道选择的方法论与案例参考
- 4. FAFB的过款逻辑与优化直播间人气
- 二、直播营销的五步法
- 1. 直播的目标设计与整体思路
- 2. 四大主流直播方式的选择
- 3. 四个营销重点与七类营销方式
- 4. 直播的六大应用场景与案例
- 5. 直播账号的人设
- 6. 账号矩阵企业号分类
- 讨论：账号矩阵如何搭建？
- 三、直播前的主播自我修炼
- 1. 直播前的三要和话术设计
- 案例分析：三套自我介绍和罗胖
- 案例+话术：顶流大咖的魔鬼直播话术与案例
- 2. 前期策划的促销活动设计
- 3. 选品与定价的策略
- 4. 直播间人员的分工
- 5. 直播营销的策略组合
- 6. 直播风险防范的六个要素
- 四、直播营销的策划与预热
- 1. 直播方案的五个必备要素
- 2. 直播方案的执行规划与表格
- 3. 直播宣传与引流的六种方法
- 4. 直播传播的计划拟定
- 5. 硬件筹备的三大板块
- 6. 直播平台设置与软件测试
- 7. 开通直播和多平台同播的要点
- 讨论：如何解决看播不足的问题
- 8. 连麦与不连麦的区别与时机选择
- 五、售后跟踪与社群营销
- 1. 抽奖跟踪与二次营销
- 2. 直播的客户关系维护技巧
- 3. 直播后的软文撰写
- 4. 直播视频剪辑与宣传造势
- 5. 构建私域流量池的理念
- 6. 流量闭环和社群的转化
- 一、直播活动的实施与执行
- 1. 直播活动的执行模型
- 2. 直播活动开场技巧
- 3. 直播互动的N种玩法
- 4. 直播收尾的核心思路
- 二、直播营销的复盘与提升
- 1. 复盘的数据分析与经验总结
- 2. 直播效果分析的六种方法
- 3. 目标用户比例的三类分析
- 4. 直播效果分析的数据参数
- 5. 直播间的十二大雷区
- 1. 个人和企业直播间解决方案
- 2. 八种直播电商供应链分析
- 3. 直播的沙盘推演分组
- 4. 直播的项目管理规划
- 5. 沙盘推演的游戏规则制定
- 6. 现场模拟与复盘点评
