课程背景BACKGROUND
“度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。”2015年，在华盛顿州当地政府和美国友好团体联合欢迎宴会上，习近平总书记引用中国古代纵横家的经典语录发表讲话
在竞争日益激烈的当今社会，无论是竞争双方还是合作对象，无时无刻不在进行着较量，都在寻求制胜自强之道。一国的外交战术得益与否，关系到国家之生死存亡；一个人的生意谈判与竞争策略是否得当，关系到企业经营之成败得失；一个人在职场上的言谈举止，关系到他的升迁去留；即便是在人们的日常生活中，一个人的言谈技巧运用如何，也关系到此人处世为人之得体与否，甚至是此人的生死安危。在这样的时代背景下，《鬼谷子》融古通今、古为今用的现实意义尤为重要。正如韩非子所说：纵横家的思想在于“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”
《鬼谷子》着重于实践的方法，具有完整的领导统御、智谋策略体系，堪称“中国奇书”，它以谋略为主，兼通军事，也是我国历史上一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的书。“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能”，潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。涵盖管理、商场、职场、处世等领域，并精选了古今中外颇具代表性的案例，逐篇阐释、解读，用精彩纷呈的故事呈现出鬼谷子的智慧谋略，以启发听众有所收获。
本次课程结合当下实际，融哲理性、故事性、实用性于一体，阐发鬼谷子纵横捭阖学说，让大家对鬼谷子的智慧能了解得更加透彻，也以纵横理论的为人处世和识人用人为案例，融汇贯通易儒道兵法纵横六家经典的智慧，用于干部选拔、人际沟通、政务理事、企业经营等等
课程安排ARRANGEMENT
适用对象
总裁班、企业家、企事业单位高层（非企业高层不在本课范围内）
课程收益BENEFITS
学习鬼谷子的智慧领会识人用人之道——职场中的“四六原则”
明白经营企业客观辩证学习纵横之法——沟通中的“情绪价值”
掌握显人之能及容人之短的纵横之术——处世中的“自我分析”
领会鬼谷子智慧与企业运营的关联性——管理中的“持枢要领”
课程大纲OUTLINE
- 前言篇
- ——《鬼谷子》全书分为“捭阖”“反应”“内揵”“抵巇”“飞箝”“忤合”“揣”“摩”“权”“谋”“决”“符言”“本经阴符七术”“持枢”“中经”十五篇。前面四篇以权谋策略为主，中间八篇以言辩游说为重点，后面三篇则以修身养性、内心修炼为核心。作为中国历史上颇具传奇色彩的著名纵横家，鬼谷子的才能在军事、外交上发挥得游刃有余、淋漓尽致，其中捭阖之道，反应之道，揣摩之道……都是人类智慧之大成。
- 一、三点概括
- 1. 学什么？——鬼谷子纵横智慧的具体内容以及实际应用案例
- 2. 怎么学？——易儒道兵法纵横六家经典融汇贯通与学习应用
- 3. 怎么用？——结合现代管理学在企业经营和管理团队中实践
- 二、学习方法
- 1. 以鬼谷子纵横智慧为中心
- 2. 以时代背景的案例为典故
- 3. 以易儒道兵法纵横为理论
- 4. 以实践中国式管理为应用
- 一、万物有宗——归类：天下万物的属性与本源
- 1. 纵横家：变化无穷，各有所归（捭阖）捭阳，阖阴，天下万物皆阴阳
- 2. 儒家：物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣的“格物以致知”
- 3. 易经：方以类聚，物以群分，吉凶生矣；一阴一阳之谓道
- 4. 道家：知其雄，守其雌，为天下谿；知其白，守其黑，为天下式
- 二、把握核心——守一：抓住事物的要领“事半功倍”
- 1. 纵横家：圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长
- 2. 儒家：吾道一以贯之；人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中
- 3. 易经：不易的宗旨——生生之谓易，成象之谓乾，效法之谓坤
- 4. 道家：有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾；多言数穷，不如守中
- 三、因人而异——有别：不同的人用不同的方式相处和对待
- 1. 纵横家：贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭/阖/进/退/贱/贵，无为以牧之
- 2. 儒家：因类施教——中人以上可以语上，中人以下不可以语上
- 3. 佛家：顿悟、渐悟、执迷不悟——一切众生皆有如来智慧德相
- 4. 道家：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑
- 案例：捭阖之道的总原则：让对方捭（开），暴漏真实意图；自己要阖（闭），以自保。口的开合就是“捭阖”：开口是“阳”；闭口是“阴”
- 以阴结阳：自己少说，让对方夸夸其谈；以阳结阴：言辞锋利，让对方哑口无言
- 人际沟通：凡与人言之道，或拨动之令有言，示其同也；或闭藏之令自言，示其异也。（陶弘景）
- 一、捭之道——九阳言善始其事——利诱
- 1. 开而示之，同其情也：打开天窗说亮话
- 2. 捭术，言阳诱之以趋吉：人生奋斗的动力
- 3. 言善是做事之始：营销的话术，优势特点
- 4. 高端局的谈资：谈笑间，樯橹灰飞烟灭
- ——用“捭”的方式，让对方开口，或者让对方接受；故捭者，或捭而出之，或捭而纳之
- 二、阖之道——十阴言恶终其谋——恐吓
- 1. 阖而闭之，异而诚之：沉默不言以应对
- 2. 阖术，言阴吓之以避凶：远离人生的痛苦
- 3. 言恶是终结之语：拒绝的语言，痛处点透
- 4. 贩卖焦虑话题：危言耸听的威逼，因事而论
- 案例：赤壁之战中鲁肃与张昭的计策谋略
- ——商务是否能合作以及什么时间合作？要综合分析
- 1. 都要有底线——是不是同道中人（可与不可，审明其计谋，以原其同异）
- 2. 合作与否都要坚守底线，先顺从对方的意愿（离合有守，先从其志）
- 3. 运用“阴阳”的捭阖术，权衡利弊的综合 分析（权衡轻重，为之度数）
- 4. 捭阖之道“为小无内，为大无外”与太极智慧的“阴阳其和”
- 一、反应的四大要素
- 1. 反：换位思考，切换成对方的思维模式
- 2. 覆：回转到自身角度，swot的分析推演
- 3. 反应：不断切换到正反两种模式，以有利于掌握信息
- 4. 前提：需要最大程度地了解对方，强调知人的“技巧”
- 案例：反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己
- 二、知彼的方法与技巧
- 1. 钓语——钓人之网：下钩子的同时张开一张网，听/看对方的表演
- 2. 象比——象比之词：善于运用比喻和比较的词语，要有画面感
- 3. 反听——正反两面：倾听理解对方的意思，讲话也让对方明白
- 4. 细节——见微知类：从微观中透视问题的发展与在宏观中分类
- 三、反者道之动，弱者道之用的实践
- 1. 纵横家——欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与
- 2. 道家——将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲取之，必固予之
- 3. 兵家——能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近
- 案例：胡惟庸、年羹尧
- 四、识人用人的重要基础——知之始己，自知而后知人也
- 1. 纵横家——己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌
- 2. 道家——知人者智，自知者明
- 3. 兵家——知彼知己，百战不殆
- 4. 儒家——人不知而不愠；不患人之不己知，患不知人也
