课程背景BACKGROUND

“不出海就出局”的商业环境使企业必须面临出海的抉择，随着企业的出海，供应链的长度必将从国内延申到世界各地，各地不同的法律条款，货币兑换管制，文化差异，语言障碍等问题又会影响到国际贸易的开拓。熟练掌握国际贸易条款，关注关税，汇率，利率的三要素，减少贸易壁垒的影响，推动企业加入全球化市场的发展，同时管控供应链的国际化运营，建立通达全球的物流网络，建设畅通与一致的信息化系统，构成对企业出海的关键！

随着全球化的推进和全球市场竞争的激烈化，企业需要借助完善的供应链管理来提高出海的经营效率、降低出海的成本，并实现全球资源的高效配置和市场的拓展。国际贸易和供应链全球化开拓相互依存，协同发展，助力企业建立全球化运营的比较优势。

国际贸易与供应链全球化共同推动着全球经济的发展。供应链管理的优化可以提高企业的运营效率和竞争力，而国际贸易的发展则为供应链提供了广阔的市场和合作机遇。因此，企业一定要重视并持续改进供应链管理，以适应全球化的市场竞争和经济发展的需求。

学习国际贸易条款，遵循世界各地的市场经济规律，借助全球化的物流网络，可视化透明的供应链信息系统，结合AI技术的发展，本课程帮助企业和员工积极出海，扩大国际贸易业务，增加营收，进入全球化市场布局，参与国际竞争，同时识别、控制和避免出海可能碰到的各种风险，最终实现企业的全球化发展目标！

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

供应链总监+经理、采购经理、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、跨境电商从业人员

授课方式

理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用

课程大纲OUTLINE

一、“走出去”——新经济增长点的寻找
1. 五个经济增长周期
2. 贸易保护主义
3. 国内大循环战略
4. 投资机会
二、产业转移——延长产品寿命
1. 产品生命周期特点
2. 四次产业转移的特征
3. 延长产品寿命
三、“碳中和”——环保趋势，开辟新市场和机遇
1. 新能源汽车
2. 光伏设备
3. 高铁
四、国际投资——利润“最大化”
1. 区域性贸易协议
2. 全球性贸易伙伴关系
3. 特别国家贸易关系
五、新技术涌现——数字化和AI技术应用
1. 提供市场预测的大数据分析
2. 设计图稿，帮助国际贸易市场推广
3. 实现智能客服
4. 帮助选品，找到爆款
5. 建立合理库存
6. 精准客户定位
六、明晰局势——中国企业出海优势与挑战
1. 中国企业出海的业态
1）产能出海
2）品牌出海
3）渠道出海
4）科技出海
2. 五个投资方向
1）跨境电商
2）汽车零部件与电子产业链
3）新能源
4）消费品
5）工程
3. 五点优势
1）强大的供应链
2）内部市场优势
3）民营企业参与
4）政策支持
5）本土化运营
4. 挑战
1）文化与法律
2）国际化团队管理
3）政治风险
4）品牌声誉维护
5）消费者信任度
案例：某医疗器械公司国外注册风险

一、国际贸易促进供应链的全球化
1. 全球市场的发展
2. 成本优势的选择
3. 合作伙伴的全球化
二、供应链的全球化推动国际贸易的发展
1. 快速，便捷的交付
2. 降低国际贸易的交易成本
3. 最佳资源配置
4. 市场的最大化
三、全球化增强企业的核心竞争力
1. 增加销售
2. 贴近客户
3. 减低风险
讨论：目前我司的国际贸易与供应链全球化的现状
案例：某公司跨境电商的运营

一、遵循国际商务谈判的步骤（争取利益）
1. 申明价值
2. 创造价值
3. 突破僵局
二、分解实质利益谈判法的三个阶段（争取主动）
第一阶段：分析阶段
第二阶段：策划阶段
第三阶段：讨论阶段
一、掌握国际商务谈判的方法与技巧（赢得谈判）
1. 注重利益，而非方法
2. 提出双赢的解决方案
3. 采用客观标准，破解利益冲突
解读：《国际贸易术语解释通则2020》
四、贸易条款的选择（避免贸易争端）
1. 采用FOB条款的三个关键点
1）风险划分界限的变更
2）船货衔接的责任费用划分
3）解释规则不同
2. 采用CFR条款的三个关键点
1）运输合同签订
2）装运港、目的港、装运期规定
3）转船通知
3. 采用CIF条款的三个关键点
1）保险险别
2）租船订舱
3）象征性交货
五、国际贸易产品报价影响因素
1. 产品质量
2. 运输距离
3. 季节性变化
4. 成交数量
5. 支付条件与汇率变化
六、主要付款条件的特点解析
1. 票据
1）无因性
2）要式性
3）流通性
2. 汇付
1）取决于商业信用
2）风险大
3）资金负担不平衡
4）手续简便与费用低廉
3. 托收
1）信用额度的控制
2）受外汇管制国的影响
3）进口国的商业惯例
4）办理保险
5）及时催收
3. 信用证
1）是一种银行信用
2）是一种单据业务
3）是法律文件
七、聚焦影响国际贸易的三要素
1. 关税
2. 汇率
3. 利息
八、国际贸易方式
1. 独家经销
2. 独家代理
3. 寄售
4. 展卖
5. 招投标
6. 加工贸易
1）来料加工贸易
2）进料加工贸易
3）境外加工贸易
九、行稳致远-法律保障
1. 大陆法
2. 英美法
3. 国际贸易条款
十、跨文化团队的建设与领导
1. 文化背景
2. 语言特征
3. 宗教信仰
4. 激励手段
练习：开发客户的渠道
讨论：FOB与CIF的优缺点
案例：某公司国际贸易的发展历程

一、掌握供应链运营的工具和模型
1. 供应链的核心-5R
2. 供应链工具
1）精益生产（总成本最小化）
2）JIT（消除一切浪费）
3）敏捷供应链（AligleSupplyChain）（敏捷性，适应性）
3. 供应链模型
1）SCOR
2）CRIAN
3）波特的5力模型
4）卡拉里尔模型
二、理解供应链全球化的特征
1. 链主地位特征明显
2. 伙伴布局多区域
3. 强大的网络信息系统
4. 多维物流系统支持
5. “五流”协同-商流，物流，资金流，信息流
三、应对全球化的解决方案
1. 战略总部决策，分部执行
2. 采取多工厂多市场模式
3. 承担社会责任
4. 供应链流程外包
5. 国别化政策
6. 统一的信息化系统
7. 国际化人才的培养
8. 组织架构的适时变化
工具：规划方法-MIP
五、设置全球化的目标
1. 提高运营效率
1）缩短交期
2）提高库存周转率
3）沟通效率
2. 降低成本
1）材料成本
2）物流成本
3）人力成本
六、管控全球化带来的风险管理
1. 供应商选择（跨国化）
2. 库存（多地点）
3. 供应链的透明度（信息系统）
七、挑战与解决方案
1. 供应链延长与多变性
解决方案：技术支持+业务流程重组
2. 信息共享与信息安全性
解决方案：安全的信息共享渠道
3. 跨文化管理与合作
解决方案：理解与尊重文化
案例：中国某公司全球化供应链的建设与运营

出海的抉择——国际贸易与供应链全球化

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预约王东老师讲授《出海的抉择——国际贸易与供应链全球化》

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