课程背景BACKGROUND
基金的营销垫板就是，用图表图画、可视化工具呈现一些比较难解释的风险收益情况、产品特征、产品卖点，让基金销售更加简单，客户理解更加便捷和易于理解。
基金的销售垫板是一种全新的，综合的基金销售方法，需要结合不同的销售垫板去销售不同的基金。
课程人数：学员控制在60人以下为佳，将上课学员分为8小组或8组，以鱼骨形排列，中间留空（面积约6㎡）
课程安排ARRANGEMENT
适用对象
银行零售条线理财经理，基金营销人员，新转岗理财经理，客户经理；
授课方式
教师授课+情景演练点评分析+分析研讨+现场演练
课程大纲OUTLINE
- 一、基金的本质是什么？
- 案例：基金能做你不能做的事
- 分析：市场本质上证指数从3135到3500点位的思考
- 二、银行端的风险资产——基金都能干啥？
- 反思：理财经理自身的公募基金的营销方式
- 案例：零和游戏的概念
- 前导案例：基金销售故事（注意关联自身销售行为）
- 一、基金销售中存在的问题
- 1. 基金营销策略之——不同基金的组合
- 2. 股市渣男识别图鉴（短期富贵图——注重业绩的持续性）
- 3. 基金营销策略之——拉长客户的时间预期
- 二、基金营销问题改进（基金的营销策略）
- 1. 基金销售的特殊性（跟进客户售后服务）
- 2. 客户的固有思维——置换过程中的客户的惯性思维
- 3. 基金转换的重要性
- 三、深度基金解套三步曲，助您解套更轻松
- 四、基金销售的目标客户是谁？
- 1. 场景A：存量（亏损）客户的置换/营销
- 2. 场景B：股票交易客户
- 3. 基金销售过程中的异议处理
- 一、垫板营销概念导入
- 1. 垫板销售VS普通销售
- 2. 垫板销售更适合基金及复杂产品的销售
- 二、垫板销售的优势
- 三、客户营销情景分类
- 四、垫板销售讲解（举例）
- 1. 过去30年，你以为房子涨的最快，其实是基金
- 2. 固收+类基金风险收益特征描述
- 3. 不投资也可能会“亏钱”：20年的通胀能让你的100元剩46元
- 4. 为什么当下需配置权益类基金？
- 5. 如何做好客户的预期管理-话术沟通要点……
