抢滩登陆——大客户全景策略地图

2020年突如其来的一场疫情，让企业，员工，客户都措手不及，在严防死守的时刻，也充分考验着企业面对战疫来临的各种挑战，在封锁时刻，市场动荡，企业经营情况严峻的时候，在市场与业务营销方面主要面临了3个阶

课程背景BACKGROUND

2020年突如其来的一场疫情，让企业，员工，客户都措手不及，在严防死守的时刻，也充分考验着企业面对战疫来临的各种挑战，在封锁时刻，市场动荡，企业经营情况严峻的时候，在市场与业务营销方面主要面临了3个阶段和9大问题。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

6天，6小时/天

适用对象

KA大客户经理，区域经理，市场负责人，涉及商务谈判，大客户业务人员

授课方式

理论讲授 + 案例分析 + 实战演练

通过学习，获得内求与外求的双向关系与准备

通过学习，获得在现有阶段的过去，现在，未来应该采取的行动计划和办法

通过学习，学会客户分类管理，提前针对不同客户，采取不同的手段开展业务

通过学习，学会客户关系的构建的层级，针对不同层级，采取的不同策略和打法

通过学习，提供7大类型活动

通过学习，提供10种现有阶段的内功修炼方式

通过学习，提供客户关系构建的6大工具

课程优势：本课程通过在疫情情况下的实操经验以及体系化归纳总结，实现了“风控在前，监控在中，跟控在后”的市场竞争力提升

通过案例教学，实现市场差异化竞争，市场提前布局，市场竞争方式创新

通过课前案例收集，课中案例放大结合知识点，课后任务安排，形成闭环式效果