课程背景BACKGROUND

保险行业监管愈加严厉寿险利率从3.5%降到3%，24年下半年再次降至2.5时代，报行合一政策，都使得部分代理人收入下降对未来缺乏信心。

在利率下行的趋势下，2.0+分红险能够为客户提供保证收益的同时增加了更高收益的可能，在人口老龄化、少子化、不婚化的大趋势下，年金险迎来了发展机遇。随着人们对养老规划的重视程度不断提高，年金险作为能够提供长期现金流的保险产品，逐渐成为满足养老需求的最佳选择之一。

本课程旨在帮助资深保险代理人和资深理财经理了解宏观经济形势及政策趋势，掌握2.0时代年金险的特点与优势，同时学习年金险的销售逻辑案例，从而实现保险产品营销的破局转型。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

1天，6小时/天

适用对象

保险公司代理人

授课方式

讲授+案例+讨论+演练

了解宏观经济和利率趋势

了解分红险的发展趋势和基础

掌握分红型增额寿和年金的共同点和应用差异

掌握储蓄类保险销售的3种资产配置工具和应用

掌握5类客户的销售逻辑，并学会及时进行异议处理

了解健康险的功能：包含百万医疗险，重疾险，人寿险