课程背景BACKGROUND

传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式，这类媒体形式的特点是费用昂贵，效果还不一定好，千人成本极高，在互联网时代，我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销，例如：任正非等车、顺丰王卫的仗义执言，让华为和顺丰冠以美名，但这两家企业都没有给微信钱，这就表示这个互联的时代，是可以做到低成本营销的。

那么如何开展这类的营销呢，正是我们开设这门课程的目的。通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

企业营销负责人、营销总监、营销人员及电商、微商从业人员

授课方式

讲授讲解+案例分析+视频分享+工具分享+互动提问

课程收益BENEFITS

了解事件营销的意义及重要性

掌握开展事件营销的方法

掌握如何策划开展线上线下的社群活动

掌握开展新媒体平台推广和广告投放技巧

学习开展直播营销的方法

课程大纲OUTLINE

导入篇：互联网事件营销与线上线下活动策划

案例分析：从唐三藏为什么要去西天取经说起
1. 降低营销成本
2. 吸引消费者眼球
3. 提高企业的知名度和美誉度
4. 彰显产品的优势与卖点
案例分析：任正非等车
实战篇：活动策划与新媒体营销八步曲

第一步：定人群——你的活动的目标对象是谁
1. 客户需求数据分析的误区
1）企业常常客户划分的第一标准——“收入”
2）企业常常客户划分的第二标准——“年龄”
3）企业常常客户划分的第三标准——“性别”
2. 客户正确的用户画像参数
1）年龄 2）性别 3）标签 4）职业
5）收入 6）调性 7）喜好 8）消费习惯
第二步：立诉求——总结归纳品牌优势与产品卖点
1. 诉求挖掘的基本理念
1）客户与用户——客户是买单者，用户是使用者
2）卖点与买点
3）消费者心理需求的挖掘
a前提：挖掘消费者内心真实的想法
案例分析：交运校车策划案
b中心：围绕产品的诉求（卖点）来展开事件营销
第三步：找话题——找一个具有一定争议性的话题
1. 为什么要找话题
案例分析：京东刘强东快递
2. 抓热点引爆用户情绪
案例分析：州专车与的“beat U”事件
3. 找热点话题的相关APP
第四步：做海报——设计一款逼格很高的文案海报
1. 活动文案撰写的三个理念
1）卖点VS买点 2）产品VS情怀 3）活动VS品牌
2. 活动文案撰写的技巧——生活化、具象化、场景化
案例分析：支付宝十年知托付文案
3. 活动海报设计的技巧——准、专、简、新
4. 海报文案设计的八大必杀技
1）数字法 2）夸张法 3）对比法 4）象征法
5）共谋法 6）双关法 7）悬念法 8）比附法
第五步：策活动——具备话题性的活动更能引起大众关注
1. 活动策划的五要素——主题性、娱乐性、参与性、传播性、延续性
案例分析：极限挑战——为高考加油活动
2. 三种类型的活动
1）按照人群划分的活动策划
2）按照调性划分的活动策划
3）按照节日划分的活动策划
3. 传播性——如何让用户自主自发地将广告传播出去
4. 比附营销：最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP
案例分析：蒙牛的比附营销
5. 线上社群微沙龙活动开展流程
1）微沙龙活动全流程
发海报→进群开场→活动进行→活动收尾→建立会员群
2）发红包的小技巧
a意义：师出有名，要有价值
b频次：要么够大，要么够多
c时间：固定发布，形成习惯
3）社群打卡
4）社群种简单的互动游戏
工具分享：包包部落小程序
5. 线下活动策划全流程
发邀请函→准备物料→流程规划→活动开展→植入产品→派发礼品→拍照宣传→后续跟踪
案例分析：我团队帮助萧山农商行策划的3个月的社群活动详解
第六步：巧送礼——活动中送的礼品要让客户留下深刻印象
1. 礼品设计的原则
1）投其所好 2）精致礼包 3）三用原则（实用、常用、耐用）
4）种类多样 5）多次高频 6）存三送四
2. 四种礼品的类型——惊喜礼、品牌礼、印象礼、频次礼
3. 赠送策略与条件

第七步：引媒体——寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传
1. 互联网时代下传统媒体遇到的四大变革
1）渠道化模式向平台化模式转型
2）直叙式内容向场景化内容转型
3）呐喊式传播向裂变式传播转型
4）灌酒式营销向触点式营销转型
2. 渠道化模式——平台化模式
1）“互联网+”VS“+互联网”
2）“互联网+”的三大特点——去边界化、去中心化去中介化
3）传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑
a传统媒体=前端渠道资源差价变现
b互联网媒体=前端内容+后端变现
案例分析：传统电视与天猫盒子之战
4）传统媒体平台革命（平台模式的基本构建方式）
视频分享：马云辽宁卫视演讲视频
5）移动端平台（APP）运营策略
a工具性——移动端媒体平台解决用户哪些问题
b连接性——如何增强用户对移动端媒体平台使用的粘性
案例分析：亲宝宝APP亲子互动媒体平台的运营策略
3. 直叙式内容——场景化内容
1）传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告
2）如何做好场景化广告内容设计
a前提：挖掘消费者内心真实的想法
案例分析：交运校车广告策划案
b方法：三维场景营销法（共感/共振/共鸣）
案例分析：世博林橄榄油广告）
c步骤：场景化内容设计的具体步骤
案例分析：神州专车的场景化融媒体广告投放策略）
4. 呐喊式传播——裂变式传播
互动提问：你要去看一场电影之前先会去看什么？
1）传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式
2）如何实现裂变式传播——让用户自主自发地帮你转发
5. 灌酒式营销——触点式营销
1）传统媒体VS新媒体广告投放
2）新媒体广告效果衡量参数——媒体端数据、网站端数据、销售端数据
案例分析：微信朋友圈广告、今日头条广告
3）用户选择媒体投放的三大媒体属性参数——封闭空间、无聊状态、关注时长
4）用户选择媒体投放的三大媒体内容参数——广众度、精准度、创意度
5）灌酒式营销（传统媒体）VS触点式营销（新媒体）
6. 互联网品牌推广平台之一——微信
1）好的微信品牌文案的五大标准
a关联性 b趣味性 c互动性 d情感性 d功利性
2）微信晒圈文案写作的七大必杀技
3）公众号带货文案写作法
7. 互联网品牌推广平台之一—抖音
1）抖音红利的三大维度——流量趋势、人群画像、变现能力
案例分析：抖音抖火得产品：小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等等
2）抖音的基础商业逻辑
a抖音的前后端思维：前端内容+后端变现
案例分析：一部电影和电视剧是如何赚钱的？
b前端内容策划技巧——品牌定位、人群定位、内容定位
3）抖音的基本运算法
8. 互联网品牌推广平台之一—今日头条的商业逻辑
1）品牌爆款图文内容设计技巧
2）“爆款”视频内容设计技巧
3）品牌方投放今日头条广告的原因
4）品牌广告投放的4大技巧
第八步：善直播——抖音直播的基础理念与带货营销全流程
1. 直播营销基础理念
2. 人——主播设定与团队建设
1）目标客户画像：年龄、性别、标签、调性、喜好、心理
2）主播人设四要素——形象、背景、调性、风格
3）直播间团队建设
3. 货——主播设定于团队建设
1）直播间的选品策略
2）产品的SKU结构设计
3）产品四点营销法——痛点、卖点、爽点、痒点
4. 场——直播平台选择与引流方法
1）直播平台选择的五大参数
2）直播平台引流的方法
5. 场——开一场直播的完整流程
第一步：定目标，宣传品牌、带货营销、活动预热
第二步：定产品，特价款、热门款、品牌款、福利款
第三步：定人员，主播、副播、客服、场控等
第四步：定脚本，撰写整体直播流程脚本
第五步：做预热，预热海报、预热文案、预热视频
第六步：开直播，选择直播平台，展示直播技巧
第七步：做复盘，直播结束后一定要总结经验
6. 场——直播间的直播流程与技巧
第一步：聚粉丝
第二步：派福利
第三步：挖痛点
第四步：秀体验
第五步，巧说服
第六步，诱成交
第七步，盘货品
PS：直播带货的一些补充建议
1. 人设一定要符合产品的格调
2. 直播时间每天至少2小时，可以了采用员工轮播的方式
3. 多人直播的效果的单人直播的效果好
4. 产品体验式演示比空口解说效果好
5. 讲解时主播热情、微笑、漂亮的比较受欢迎
6. 直播间的背景装修的风格会加分
7. 不要直接讲产品名称，而要去讲几号链接宝贝
8. 主播解说的语言要生动、活泼、运用场景描述
9. 直播间有背景音乐比没有要好

“互联网+”时代下的活动策划与新媒体营销

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