郁春江

参与新产品立项到上市全周期工作，助力新产品上市后成为影像线爆款，帮助放射产品销售从千万级小产线成长为年销售额2亿以上的大部门；负责公司集采相关项目及国家对外援助项目，与国家卫健委等部门建联，最终中标1.27亿元大项目；

进行全区域全产线的渠道剥离整合，输出渠道评级体系及评价标准，完成新老渠道平稳过渡，助力当年年底中南大区完成9亿业绩；

☞发展3个优质海外营销渠道并成为当地最大代理商：

促进该公司当年在Medina、King Fhad等多个沙特王室医院装机，仅放射产品销售额就高达200万美金；

培养渠道完成当年销售任务30万美金，现在该渠道已是MR在亚太最大的IVD产品代理商；

产品销售额从80万美金提升到500万美金，其中一个渠道成为MR血球产品全球第5大代理商；

完成紧急救援产品近2亿人民币的销售额；

独特且专精的IT技术辅助医药营销数据分析与战略规划——

☞复旦大学软件工程专业硕士出身，熟练掌握Python环境搭载，掌握Numpy、Scrapy库的装载和使用；熟悉爬虫与反爬虫规则的使用与熟悉CRM解决方案，同时掌握目前最流行的大数据分析工具Tableau，曾参加公司数据分析大赛并获二等奖；

曾多次参与国家与医疗行业层面的大型数据分析项目：平均一年完成医院信息统计合计63071家、卫生政策抓取合计1554条、竞品数据抓取合计243套、竞品组织架构合计21家、行业市场容量合计10套，多年来形成：

☞5份医疗行业研究报告与10+个营销分析工具输出，为企业提供精准的营销数据依据和实用的赋能工具，促进营销业绩的稳步增长；

首份全视野上市公司财报、全视野县域医疗市场、全视野印度医疗市场研究报告

首个全球销售预测模型和销售任务分配模型、首个市场投入收益分析模型

首份数据小白成长与避坑指南（唯一关于数据信息收集整理分析的入门级培训教材）

销售人效与商机收益对比分析模型、客户采购行为分析模型、销售商机预测算法

在出行受限的情况下联合供应商推出线上会议平台，促进渠道完成线下一对一拜访和邀约工作，激活商机7000条，转化率为28%，成交金额12.3亿元；定期与欧美、拉美、亚太、非洲、中东等多个海外客户沟通，为重点国家渠道提供45份市场分析报告，帮助分公司分层分级管理客户，实现商机转化提升9%，提升销售额160万美金；