剧本杀

成为购买理由：向迪士尼学品牌（体验）营销

世界上有这么一家公司，它家的广告是需要你付费才能观看的，它就是迪士尼，它的电影就是它的广告，你是不是付费看过了呢？迪士尼乐园是一个你去了一次还想去的地方，它的品牌和服务体验值得全世界的企业学习；

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授课讲师

泊明

剧本杀设计与创新营销管理专家

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课程背景BACKGROUND

世界上有这么一家公司，它家的广告是需要你付费才能观看的，它就是迪士尼，它的电影就是它的广告，你是不是付费看过了呢？迪士尼乐园是一个你去了一次还想去的地方，它的品牌和服务体验值得全世界的企业学习；

迪士尼把自己的服务体验做成了全世界服务业的标杆，学习迪士尼的服务体验打造，提高自己企业产品和服务的复购率；所有营销都是内容营销，学习迪士尼的内容营销做法，让每一个产品都成为爆款；它是全世界为数不多能把品牌做成IP的企业，学习迪士尼的IP打造方法，提高你的品牌影响力。

无论是营销、产品打造、IP打造、服务体验，迪士尼都做成了商业社会的标杆，从迪士尼的身上，不仅可以学到品牌、营销的最高级打法，也能够学到服务营销、极致服务体验的打造方法，帮助你的企业提升品牌营销能力以及体验式服务的核心能力。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等

授课方式

讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练

课程收益BENEFITS

帮助学员掌握迪士尼做品牌做服务的理念和方法；

学会迪士尼做营销就是做内容的理念，掌握迪士尼内容营销的玩法；

掌握一套迪士尼打造服务体验的方法，升级你的企业的服务体验；

掌握一套迪士尼养粉、宠粉、打造粉丝经济和私域流量运营的方法，让你的产品和服务也拥有自己的粉丝。

课程工具：用户需求八卦模型、娱乐化营销罗盘、消费升级阶梯、用户需求满足公式、营销滑梯等。

课程大纲OUTLINE

先导：迪士尼，一家你需要付费看广告的公司
问题：迪士尼的广告为什么要付费观看？——因为它的广告是内容
1）迪士尼与内容营销
2）迪士尼与粉丝经济
3）迪士尼与IP经济
4）迪士尼与体验经济
5）迪士尼与服务营销
6）迪士尼和商业虚拟化趋势

一、品牌的四个现代化
1. 主题化
2. 情感化
3. 趣味化
4. 故事化
二、品牌的一个未来化
1. 未来化：品牌IP化
2. 品牌IP化的特征
特征1：品牌道具化
特征2：品牌人格化
特征3：品牌内容化
特征4：品牌跨界赋能
3. 迪士尼：品牌IP与超级文化符号

一、迪士尼的品牌内容化
1. 品牌图文化
2. 品牌影视化
3. 品牌游戏化
4. 品牌人格化
5. 品牌乐园化
现实案例：我如何把一家商场一家工厂打造成4A级景区？
二、迪士尼的品牌内容娱乐化
1. 内容趣味化
2. 内容主题化
3. 内容艺术化
4. 内容情感化
5. 内容故事化
6. 内容社交化
7. 内容流行化
8. 娱乐成就品牌（迪士尼=快乐）
三、迪士尼的商业内容化
1. 产品是内容：从影视到乐园都是内容
2. 服务是内容：乐园的服务是内容
3. 管理是内容：乐园的管理是课程
4. 体验是内容：乐园里体验的是内容
互动：迪士尼给你留下的印象是什么？

一、迪士尼的产品创新进化论
1. 不做工具：不求有用
2. 只做玩具：但求有趣
3. 外加道具：装可爱扮潮流
二、迪士尼的产品玩具化创新：做人见人爱的玩具型产品
1. 产品颜色趣味化
2. 产品形状趣味化
3. 产品气味趣味化
4. 产品味道趣味化
5. 产品声音趣味化
6. 产品外包装趣味化
7. 产品名字、主题趣味化
8. 产品服务趣味化
9. 产品功能趣味化
10. 产品人格化
案例分享：迪士尼的IP衍生产品
现场实践：帮助自己的产品成为一个好玩具
三、迪士尼的产品道具化创新：做用户梦想拥有的道具型产品
1. 升级产品三维的娱乐化
1）感官：更稀缺、更特殊、更文化、更艺术
2）功能：更高、更快、更强
3）主题：产品主题哲学化
2. 设计产品升级要点
要点1：为你的产品确定一个人设
要点2：为你的产品讲一个感人的故事
要点3：产品品牌化品牌IP化
案例分享：冬季凌晨3点排队抢购迪士尼圣诞六宝

一、把服务戏剧化
1. 给服务编写剧本
2. 让服务成为表演
3、让服务带来快乐体验
二、让服务成为一种表演
1. 调整服务前的表演心态：演员心态角色意识
1）保持积极心态
2）接受角色（岗位）安排
3）做最好的自己，让自己更受欢迎
2. 迪士尼优质服务的五把钥匙
第一把：问候客户
——欢迎客户；主动与客户交流；电话定基调
第二把：建立联系
——与客户建立联系，改善与客户的关系，提供属于你的个性化服务
第三把：超越预期
——借用提问的力量，追求卓越，付出额外的努力
第四把：赏识客户
——认可每一个客户，为别人的成功投资，修复过失至关重要
第五把：表达感谢
——感谢你的客户，用特别的方式来表达谢意，感谢你的同事和上司

前言：出色的产品与服务离不开团队的成功
导入：为什么迪士尼的保安愿意对你跳舞？
一、像剧组一样选人（不是招聘是选角）
1. 你招聘的是演员（建立演员心态）
2. 招聘就是选角色（任务是扮演角色，不是补空缺）
3. 赋予角色名字和重要的意义（从招聘开始培养员工的演员心态和角色思维）
案例：迪士尼的招聘面试
二、像剧组一样用人（不是给岗位，而是给角色）
1. 给一个角色——演员心态和角色意识
2. 为角色命名——赋予工作意义；白雪公主和米奇老鼠
3. 托付清晰的目标和任务——“剧本、拍摄计划和通告制度”
4. 提供有限制的创作舞台——既有剧本约束也有自由发挥
6. 提供装备——给他一个符合角色的管理道具（服装和道具）
5. 查看结果——不看人际关系，只看合作的结果
7. 变公司为舞台——给员工一个展现自我的舞台
案例：迪士尼的员工上岗
三、像剧组一样做激励
1. 变工作为创作：像创作戏剧一样工作，戏剧是意义的建立者
2. 变工作为创作：赋予你的产品：名称、主题、美感、故事、情感、意义
3. 让事情管理人：剧组式管理是目标驱动的OKR管理
4. 给员工舞台让他的表演被看见：被看见是最好的激励

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