课程背景BACKGROUND

当下保险行业告别粗放人海红利，合规监管全面收紧、客户专业要求持续升级，职场普遍陷入三大攻坚难题：盲目增员凑人头，优质准增员筛不准、约不来、留不住；新人入职流失率居高不下，带教无标准、成长无路径、上岗无产能；团队零散松散、不会轻量化管理，人力无法反哺业绩，增员和展业完全脱节。

很多业务员只会谈产品、不会做人力，只会单打独斗、不会搭建小团队，每日出勤却拿不到稳定高薪、做不出长效团队架构。本次专项突破营紧扣一线职场真实痛点，不空谈行业大道理、不做无效心态洗脑，全套贴合属地外勤合规要求，以实战工具、实景演练、闭环落地为核心，补齐全员优增短板、补齐团队管理短板、补齐业绩联动短板，适配全职级外勤快速复用落地，快速打通人力+业绩双向增长核心通路。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

新晋小组主管、预备骨干储备干部、长期缺人力、缺留存、缺稳定绩优产能的全渠道在岗营销人员。

授课方式

理论讲授+案例拆解+情景实战对练+分组沙盘推演+话术通关+工具应用+闭环复盘

课程收益BENEFITS

1、【看得清方向】建立优增判断体系：掌握合规优增筛人方法，学会用"三维画像评分体系"快速判断准增员适配度

2、【找得到人选】批量筛出名单：掌握零成本三维拓源技能，学会朋友圈种草、转介绍话术、社群引流三套方法

3、【说得动对方】解决打不通聊不动：掌握全场景邀约与面谈话术技能，学会五步黄金面谈法，课堂实景对练逐人通关

4、【带得稳团队】激活团队产能：掌握轻量化团队运营方法，学会极简早会设计、负能量隔离、激活团队氛围5个动作

5、【留得住新人】快速激活首单产能：掌握新人全周期留存带教技能，学会7/30/90天三段式陪跑SOP，能独立操作全链路

6、【实现双向增长】人力业绩双向循环：掌握增育展一体化闭环打法，学会转介绍反哺业绩、老带新裂变、联动沙龙三套联动方法

课程大纲OUTLINE

一、当下保险职场四大增员致命乱象
1. 虚假招聘，高薪画饼——大话收入、不说实情，引发监管风险与口碑崩塌
2. 虚挂人力，凑数套费——纸面增员、无实际产能，害人害己
3. 强制自保，收割人脉——透支存量人脉信任，后续增员无路可走
4. 粗放增员，只重数量——人头凑上去、业绩带不动，团队空转
案例：某职场主管连续三个月人力达标、佣金却越来越少，问题出在哪里？
二、三大差距
差距一：人海粗放增员与精准优增的长期收入差距
差距二：团队稳定性差距
差距三：合规风险差距
案例：优质增员和劣质增员导致团队发展走向两个极端
三、增员重点四大人群
1. 宝妈
2. 个体户
3. 转行销售
4. 低龄退休
四、心态重启
1. 怕拒绝
2. 怕留不住
3. 统一思想
情景演练：两两上台，一个扮演业务员，一个扮演增员，导师点评

一、四类核心优质准增员标准画像
1. 收入诉求型——当前收入遇瓶颈、有强烈提升意愿
2. 时间自由型——渴望自主安排时间、兼顾家庭或副业
3. 抗压能力型——有销售或服务从业背景、心态稳定
4. 家庭支撑型——家庭环境稳定、非主要经济来源压力
5. 适配短板识别——快速判断潜在适配度，节省无效跟进精力
案例演练：钢琴行老板最近生意不好，想转型，如果你想增员他，你会怎么切入？全场分组讨论，导师现场点评
二、全员填写增员筛查评分表
1. 私域人脉
2. 老客户圈层
3. 邻里亲友资源
4. 家庭顾虑
5. 从业适配短板
三、判定准增员的层级合理分配精力
1. A级：重点必追——高意愿+高适配，优先全力跟进
2. B级：持续维温——有意愿但有顾虑，定期维护等待时机
3. C级：长线铺垫——低意愿但有资源价值，保持关系不消耗
工具落地：每位学员当场筛出不少于5条A级准增员名单，带回即可启动跟进
四、高危增员画像
1. 眼高手低
2. 短期过渡
3. 负能量过重

一、不花钱、不额外投入，深耕现有存量资源做增量
1. 可直接复制发布的朋友圈软性种草增员文案（10条模板现场带走）
2. 每日固定发布节奏——早/中/晚三个时间点，不打扰、不刷屏、持续曝光
3. 合规互动技巧——如何通过点赞、评论、私聊引导主动咨询
二、自然破冰引流法——从生活场景中找到增员线索
1. 同城宝妈群——共同话题切入，低门槛建立信任
2. 社区邻里群——属地化渗透，最熟悉的陌生人
3. 商户互助群——生意不好做的小老板，最容易产生职业转型动机
4. 校友/同乡群——天然信任背书，成单率高
5. 共同爱好群——兴趣切入，拉近距离不显突兀

案例：早会结束之后，如何开展一天的增员工作？
一、三大高频增员实战邀约场景
1. 熟人圈层轻松闲聊式邀约（同学、朋友、邻居、老同事）
2. 职场离职/收入瓶颈痛点切入式邀约（上班族、销售同行、宝妈、待业人群）
3. 优秀精英事业平台式高端邀约（企业白领、私企骨干、创业小老板、高学历人群）
二、全套短句合规话术直接照搬
1. 行业趋势
2. 平台赋能
3. 成长空间
4. 时间自由
5. 职业价值
三、准增员的四大担忧
1. 担心收入不稳定
2. 担心做不好
3. 担心兼顾不了家庭
4. 担心朋友异样的眼光
四、三类常见邀约错误动作
1. 语气生硬
2. 过度承诺
3. 越聊越僵
五、四大效率提升
1. 沟通率
2. 接通率
3. 回复率
4. 到场率

一、五步标准面谈法，结构清晰不失控
1. 共情倾听——先听对方现状，建立信任不急于介绍
2. 需求深挖——挖痛点、找动机，让对方自己说出"我想改变"
3. 行业解读——用数据和案例，帮对方看清保险行业真实前景
4. 政策拆解——把公司支持政策讲清楚、讲到位，让对方看到确定性
5. 答疑推训——化解最后顾虑，推动下一步行动（约考试/填表/参训）
二、客观陈述，晓之以理、动之以情——让对方自己做决定，不靠催促
1. 讲清行业合规发展前景——有数据支撑，不夸大不虚张
2. 公司专属扶持赋能政策——讲够了，对方才安心
3. 透明可查的收入结构——如实说，比说高了强
4. 清晰可见的晋升通道——画出路径，让对方看到未来
三、三大严禁
1. 严禁保底高薪
2. 严禁夸大权益
3. 严禁模糊考核要求
四、面谈流程
1. 人手一份面谈工具页，全程对照沟通不慌乱
2. 面谈结束直接敲定线下参观、岗前学习具体时间
情景演练：两两上台演练，导师点评

案例：刚成功增员四人的你，将如何把这四个人盘活带出产能？
一、三大基础操作，做好这三件事，团队就不会散
1. 每日三分钟极简早会——固定节奏、统一状态、点燃当天斗志，不废话、不拖堂
2. 每周一次小复盘——及时发现问题，当周解决，不把问题带到下周
3. 每月一次评优激励——正向强化高产能行为，让榜样带出更多榜样
二、常态化运营三要素，把团队氛围变成你的核心竞争力
1. 职场负能量识别与隔离——手把手教你分辨谁在散漫、如何快速止损
2. 负面情绪疏导话术——一对一谈话怎么谈，不说废话、真正管用
3. 团队氛围激活方法——低成本让团队保持热度的5个实操技巧

一、精准把控新人入职高流失黄金周期
1. 细化首日合规宣导
2. 三日陪访观摩复盘
3. 每周谈心疏导全动作
二、建立并随时更新新人高频疑问标准答疑库
1. 杜绝不实传言、谣言扰乱心态；
2. 规范师徒结对权责分工、每日固定带教动作、考核挂钩正向激励机制
3. 杜绝只挂名不带教、只增员不帮扶无效形式主义
情景演练：导师扮演新入司增员，全员现场抽取学员上台进行应答，导师点评

一、鲶鱼效应
1. 新增人力带动业绩联动
2. 新人圈层反哺客源
3. 带教深耕客户信任
4. 批量联动社区沙龙拓客提产能
二、裂变
1. 老带新裂变增员
2. 借力新人正向体验批量撬动同款优质人脉
3. 准增员扶帮带
三、签单技巧
1. 开场破冰
2. 需求挖掘
3. 产品讲解
4. 促成
5. 异议处理
6. 三大底层心法
7. 六同法
8. 延伸家庭单
实战通关：温故知新，带着行动计划走
1. 画像识别
2. 邀约面谈实景模拟
3. 带教动作
4. 一对一优化个人落地行动方案
5. 现场签订实战军令状
成果输出：快速攻坚增员行动计划表》

优增实战突破营：增员赋能、团队打造与业绩转化闭环

课程背景BACKGROUND

课程安排ARRANGEMENT

课程收益BENEFITS

课程大纲OUTLINE

预约罗俊杰老师讲授《优增实战突破营：增员赋能、团队打造与业绩转化闭环》

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