廖大宇｜大客户营销与渠道管理实战专家

个人简介

廖大宇老师是大客户营销与渠道管理实战专家，20年企业实战经验、可中英文授课、AI应用与部署资深顾问、AI云计算工程师（阿里认证）、人工智能工程师（华为HCIA-AI认证）、AI商业应用技能（亚马逊认证）。

曾先后任职百事（中国）有限公司（世界500强）｜全国销售发展总监/营销总监、雀巢（中国）有限公司（世界500强）｜华南营销总监、达能（中国）有限公司（世界500强）｜全国营销总监。

【渠道长效增长系统化】：20年世界500强企业渠道开发管理落地经验，带领过1000+人营销团队开发运营300+经销商，打造100+标杆经销商，操盘项目累计创造业绩超100亿元，培养超过30个区域销售总监；

主讲《AI在连锁门店运营与业绩提升应用》《AI赋能——扣子（Coze）智能体搭建与应用实战工作坊》《AI赋能营销增长——打造业绩倍增的智能化营销团队（训战营）》等课程。

已为97+家企业与机构提供培训与咨询服务，擅长营销、销售，致力于为企业提供专业、落地、可量化的培训与咨询服务。

核心优势

20年

企业实战经验

可中英文授课

AI应用与部署资深顾问

曾任职位

百事（中国）有限公司（世界500强）｜全国销售发展总监/营销总监

雀巢（中国）有限公司（世界500强）｜华南营销总监

达能（中国）有限公司（世界500强）｜全国营销总监

擅长领域

营销、销售

讲师资质

AI云计算工程师（阿里认证）人工智能工程师（华为HCIA-AI认证） AI商业应用技能（亚马逊认证）工信部认证AI训练师国际注册管理会计师百事全国优秀内训师、百事人才培养之星连续3届百事总经理奖、连续2年卓越销售贡献奖 AI应用与部署资深顾问

部分实战经验

廖大宇老师深耕营销、销售领域，积累了丰富的实战经验与标杆案例。

项目与咨询实践

大客户营销训战结合

多次为可口可乐、超威集团、阳普医疗、达能集团等共累计授课600+场，营销训战落地300+场，授课学员近1.5w人，其中返聘超100+场，最长服务客户5年，服务金额500万+，打造100+标杆企业：提供50+个实用工具支持培训内容落地：保灵集团-返聘19场；北京天石在线-返聘18场；河南喜盈盈集团-返聘11场；茂昌眼镜集团-返聘8场；

河南超威集团-返聘5场；

实战方法论体系化

出版《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》《做大利润100问》《战略定位与中期战略规划100问》《阿米巴经营模式落地100问》7本营销专著，涵盖商业模式、营销、人才培养、战略等方向；

廖大宇老师凭借10年高管经验+10年经营管理培训&咨询经验，深度践行“实战方法论体系化+跨行业复制能力+数据化工具赋能”，致力推广“大客户营销与渠道管理”“连锁门店盈利提升”落地，能快速诊断企业痛点并提供可量化的解决方案，为多家企业构建营销系统、培养营销人才、开发大客户与渠道商，实现业绩增长与市场突破。

主讲课程

01《AI在连锁门店运营与业绩提升应用》查看详细 →02《AI赋能——扣子（Coze）智能体搭建与应用实战工作坊》查看详细 →03《AI赋能营销增长——打造业绩倍增的智能化营销团队（训战营）》查看详细 →04《决胜大客户——大客户开发与业绩提升》查看详细 →05《决胜渠道——经销商开发与业绩提升》查看详细 →06《招赢天下——精准招商与市场倍增系统训战营》查看详细 →07《盈利为王——门店经营数据分析与盈利提升》查看详细 →08《经营升级——经销商经营升级与盈利提升》查看详细 →

授课风格

专业性强

凭借在全球500强高管经验，学习到的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功咨询实战经验，成为全行业品牌战略营销的引领者；拥有大量成功案例

工具落地

调研——设计——授课——作业闭环的工作方式，取得98%的客户满意度！每次课程结束布置工作任务，并提供相应的落地工具支持，让学员学有所得

引导共创

理论学习加现场演练结合，训战结合，让学员有所思，有所动，有所得

对症下药

紧扣实际工作场景：课前调研，了解学员实际工作的难点和痛点，针对性设计

风趣幽默

轻松愉快，深入浅出；实战性强，学完可落地；谈笑风生，印象深刻。让学员在愉悦的环境中得到成长

服务客户

——▨「独创30+创新工具矩阵赋能渠道生态体系升级」▨——

【01】-创新渠道管理模式主导建设『百事集团』中国营销市场覆盖系统GTM设计不同市场的覆盖模式并带领团队进行落地实践在广东汕头试点成功后面向全国推广实现终端活跃率提升10%业绩提升20%营销费用下降10%

【02】-创新工具赋能渠道管理主导推动『达能集团』水事业部营销系统建设项目大商培养项目与营销人才培养项目落地实施覆盖营销人员500+人落地产出“大商开发与标杆大商管理工具”“市场规划与覆盖模式”“营销人才培养八步骤”等30+套实用营销工具赋能经销商实现人均产出提升20%打造标杆经销商20+个达成业绩每年平均15%增长获得最佳销售团队/市场突破奖连续2年获卓越销售贡献奖

——▨「多行业大客户拓展触达300+优质渠道实现百万业绩增长」▨——：【01】-带领『百事集团』团队创新开发“14635”大客户开发和业绩提升系统方法论落地实战工具《大客户业绩提升机会洞察工具》《大客户管理工作机制》高效开发岭南师范学院/广东海洋大学/招商银行/广东石化等80+高校/银行/国央企等大客户实现80%大客户持续续单合作成为果缤纷上市冠军区域同时帮助超过100+家企业建立大客户开发与业绩提升的管理系统

【02】-带领『雀巢集团』300+人销售团队开发“5158152”系统方法论配套实战工具《经销商经营洞察工具》《经销商作战地图》《经销商联合生意计划》等帮助深度拓展海南/广西/湖南3个目标省市市场开发优质经销商40+个与打造标杆经销商20+个业绩每年平均35%增长并同时帮助超过200+家企业建立专属的经销商开发与业绩提升的管理系统

序号

企业名称

课程

成果

中国邮政

（返聘10场）

《AI赋能营销业绩增长》

《AI赋能场景应用与部署》

AI加速应用明确AI应用与部署

英诺珐集团（上市公司）

（返聘10场）

《AI赋能连锁门店业绩增长》

AI加速应用明确AI应用与部署

达能集团

（返聘24场）

《经销商生意经营》

《渠道开发与业绩提升》

落地“客户开发八步骤”“联合生意计划书”等工具业绩增长25%开发20个优质经销商打造10个标杆经销商

保灵集团

（返聘19场）

《区域生意与利润提升》

2021年利润增长60%业绩增长15%

北京天石在线

（返聘18场）

《生意经营与利润提升》

培养一批懂算法/干法经营人才2021年直播突破1.1亿

河南喜盈盈集团

（返聘11场）

《渠道开发与业绩提升》

《经销商生意经营》

开发新经销商20个打造标杆客户18个销售额38%增长利润230%增长标杆客户PK大赛银奖

茂昌眼镜集团

（返聘8场）

《门店生意经营与利润提升》

2022年利润增长45%业绩增长30%

河南超威集团

（返聘5场）

《营销系统建设》《经销商开发与标杆经销打造》

开发奥迪/保时捷等大客户培养一批优秀营销人才新品牌MOLL成功上市成为细分领域冠军打造驻车电池爆品开发60家优质代理商打造15家标杆代理商培养5名销售总监

上海仰迈广告

有限公司

（3年咨询）

《打造有战斗力销售团队》《决胜规划-决胜年度营销计划》《决胜人才——营销人才培养》

销售额增长285%利润增长200%标杆客户PK大赛银奖

合富国际集团

广东名品荟公司

（3年咨询）

《决胜品牌-品牌战略营销五步骤》《终端管理——网点开发与维护》《终端管理——标杆门店打造》《经销商招商以及经销商业绩提升》《决胜规划-决胜年度营销计划》

销售额增长40%利润增长59%标杆客户PK大赛银奖

AI与智能体

山东钢铁农商银行蒙牛集团中国邮政英诺珐保灵集团车能手宝钢集团

食品/快消行业

可口可乐达能集团酒钢集团李锦记均瑶集团嘉士伯喜盈盈集团合富国际集团协润公司合富国家集团华森餐饮集团茂昌眼镜郑州英苑公司英联食品珠江啤酒不二粮油水井坊百事可乐欧莱雅百品日光亲亲集团

B2B大客户营销

设备/机械等行业：西门子超威集团威可特集团上海追得彩虹星球正顺集团万德集团邦固集团米克拉公司国信机电南京同尔电子科技公司星星冷柜泰德轴承东莞万德东莞松宝亲亲集团金豆子集团爱玛电动车杰克缝纫机中油燃气德高集团千年舟杰克缝纫机

零售流通行业

茶百道怡亚通康利眼镜世恒集团顶刮刮车能手金宇商贸明志婴童连锁无锡粤兴发集团怡亚通派林大药房佛心连锁医药正顺地产保灵连锁金鹏电动车

电商行业

天石在线仰迈公司开创公司广度电子阿里巴巴腾讯来霆电商

医疗行业

阳普医疗派林大药房佛心医药保灵药业衡山药业辉瑞制药惠氏制药南国药业大参林维尔利动保惠中动保坪安公司慧酉集团容大生物保灵制药辉瑞惠氏制药双飞人

国企/央企

中粮集团酒钢集团珠江啤酒广州酒家越秀集团中油燃气广东石化星星冷链

国外企业

马拉西亚CCARE连锁超市韩国大宇

客户评价

★★★★★

廖老师《大客户开发与生意提升》《决胜成交——顾问式销售技巧助力业绩提升》《强强联手——以业绩提升为中心商务谈判》课程非常落地，工具丰富有用，非常有效！廖老师不单单讲解理论，课程前期，对我们营销系统做了详细了解，出来的课程非常有针对性！让我们受到震撼！同时可以落地！我们要长期和廖老师合作！

宋

宋总

青岛泰德轴承科技股份有限公司总裁

★★★★★

廖老师《大客户开发与生意提升》《100%成交——顾问式销售与成交技巧》非常优秀，对我们团队是一个大的触动！工具丰富，落地可行！以前我们学习，基本学习都是通用性的内容，导致课程缺乏针对性，没有针对我们实际的难点和痛点！廖老师的培训，非常有针对性，针对性的设计，让我们非常有收获！

李

李宏杰

星星冷柜全国大客户总监

★★★★★

廖老师是位德艺双馨的品牌战略营销老师，我们企业经过他的辅导，业绩38%增长，利润230%增长。我们从2019年和廖老师合作，到目前已经6年，廖老师帮助我们培养了大量的营销人才！《大商培养与生意提升》《经销商生意经营创新》《消费者洞察与营销策略》《决胜渠道——经销商的开发与标杆经销商打造》这些课程都非常好！给我们大量的使用工具！

许

许志向

喜盈盈集团漯河联泰食品有限公司总裁

★★★★★

廖老师的《经销商经营升级与盈利创新》内容非常实用，可以落地！帮助经销商找到生意增长点，同时让经销商看到差距；课程结束后给了很多实用的工具！《每月三大核心指标分析与提升》连续三个月不活跃客户分析与处理》《提升覆盖客户数/活跃率/平均成交金额工具》《大客户分类工具》《新客户开发工具》《FABE销售工具》《老客户生意提升工具》

王

王总

千年舟集团大商

★★★★★

廖老师2020年开始辅导我们企业导入品牌战略营销&战略规划，我们企业业绩增长40%，利润增长59%！《经销商经营升级与盈利创新》《100%成交——顾问式销售与成交技巧》这些课有工具有落地，非常好！同时给我们的新面膜做了品牌定位——爱自己，用珊肌！这个定位非常好，给我们带来40%业绩增长！

李

李宝俊

合富国际集团广东名品荟公司董事长

★★★★★

廖老师学识广博，辅导我们品牌战略营销，战略规划等内容，我们企业的业绩和利润都得到跨越式增长；销售额增长285%；利润增长200%！我们是一个年轻的公司，缺乏管理经验，廖老师从零开始，带我们走进经营体系！《数据分析与盈利提升》《年度经营计划》这些课程对我们帮助很大！

邵

邵珠虎