华为管理

向华为学习：从战略到执行通关密码

当下商业环境正面临“复杂度与不确定性”双重挑战：全球经济格局深度调整，贸易壁垒与供应链波动加剧企业盈利压力；AI、大数据等新技术爆发式迭代，不仅重构行业规则，更将市场响应周期压缩至“以周为单位”；消费

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授课讲师

方觉

华为组织与战略管理专家

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课程背景BACKGROUND

当下商业环境正面临“复杂度与不确定性”双重挑战：全球经济格局深度调整，贸易壁垒与供应链波动加剧企业盈利压力；AI、大数据等新技术爆发式迭代，不仅重构行业规则，更将市场响应周期压缩至“以周为单位”；消费者需求多元叠加竞品同质化竞争，企业容错空间持续收窄。

比外部挑战更致命的是组织“战略与执行断层”——多数企业不缺清晰战略，却在落地中受阻：战略目标层层拆解后“失真变形”，部门间因权责不清相互掣肘，员工因不理解战略价值导致执行动力不足，最终让“宏伟战略”沦为“纸上谈兵”，错失发展机遇。

在此背景下，“打通战略到执行全链路”已成为企业生存的“核心命脉”。实践表明，战略执行顺畅的组织，战略目标达成率、市场份额增速均远超行业均值，危机中逆势突破概率更高；而黯然退场的企业，多因战略拆解无方致基层“不知为何而战”，或因过程管控缺失使执行“偏离轨道”，或因协同壁垒让落地“处处碰壁”。

华为作为全球科技标杆，即便遭遇国际压力与技术封锁，仍靠高效战略执行实现稳健增长。其“以客户为中心”的定位、BLM战略工具、“铁三角”作战单元、OKR与KPI结合的目标管理及复盘文化等实践，证明战略与执行断层存在可复制、可落地的破解之道，为企业提供了宝贵借鉴。

课程安排ARRANGEMENT

课程时长

2天，6小时/天

适用对象

企业核心决策者、中高级管理者、经营管理部/战略管理部/人力资源部主管

授课方式

问卷调研/访谈+数据分析+案例讨论+共创+视频观摩+实操练习

课程收益BENEFITS

1. 构建战略与执行全链路认知，精准定位组织断层问题；

2. 落地高效执行与协同机制，打破部门壁垒；

3. 学会执行管控与复盘方法，保障战略不偏离轨道；

4. 掌握配套战略规划与工作计划拆解工具，实现看得准、落得实、打得赢；

5. 制定切合企业实际的战略执行方案，推动组织长期打胜仗。

课程大纲OUTLINE

课前作业：提前1周请参训人员收集每人的“战略四问”

一、初见：华为凭什么成为战略执行标杆
1. 印象华为：星光不问赶路人
2. 数据华为：基本情况概览
3. 华为业务与主要架构介绍
二、征途：华为增长背后的战略执行密码
1. 华为历年业绩与大事记
2. 华为打胜仗的一条主线与五个要素
1）一条主线：从战略到执行
2）五个要素
a干部火车头
b流程型组织
c项目制运作
d人才流动
e价值三循环

一、概览：S事业部战略执行全景
1. S事业部愿景
2. S事业部组织架构
3. S事业部业务发展情况
4. S事业部战略演变
二、迭代：从战略规划到业务规划
1. 差距分析：锚定战略起点
2. “五看”洞察：精准定位机会点
1）看宏观
2）看行业
3）看客户
4）看竞品
5）看自己
3. “三定”破局：明确业务方向
1）定市场
2）定产品
3）定交付
4. 能力建设：筑牢战略落地根基
1）核心能力三要素
——独特性、系统性、长期性
2）能力建设规划
3）能力建设关键策略
三、落地：从组织绩效到个人绩效
1. 组织绩效框架
2. 主要干部OKR
3. 配套机制
讨论：S事业部为什么能够做到？

一、思辨：战略、战术与策略
1. 战略的本质
——战略是有限资源下的取舍方法
2. 华为战略演进与发展历程
3. 华为快速增长和长期生存策略
1）全球布局
2）深淘滩，低作堰
3）针尖策略
4）铲子策略
4. 华为战略成功五要素
——定位、视角、模式、计划、计谋
故事：小灵通诱惑与红舞鞋
二、方法：寻找、实践打胜仗的有效途径
1. BLM业务领先模型：一种典型的战略思维方法
1）战略规划的四大落脚点
a战略意图的确定
b全面洞察的支撑
c竞争策略的选择
d业务设计整合
2）战略与执行的连接点
a分析价值流
b分析客户体验
c识别业务能力
2. 目标管理：华为战略落地实操的八个关键点
1）目标：长中短目标与虚实目标的制定策略
2）算法：构建以产出为导向的组织和算法
3）预算：经营思维加持下的开放式预算
4）增长：增量考核与存量打折
5）工具：落地工具如何选择
6）配套：设计增量薪酬结构与激励机制
7）链接：绩效与能力、激励的联动
8）调控：经营分析会看护目标落地
3. DSTE：六大通关密码
1）战略嵌套
2）尽最大努力做到“看得准”
3）能力的提升是战略落地的关键
4）目标的分解与项目牵引两条腿走路
5）组织运作的威力——从司令部到项目组
6）一切皆可看

互动：好文一起读：任正非在IPD变革上的讲话
一、从方案到模板：执行力的落地转化
1. 华为执行力三维度
1）意愿
2）技能
3）流程
2. DSTE的门神：经营分析会
1）认知澄清——会议目标与价值定位
2）经营数据的收集与分析
3）会议流程与决策机制设计
4）事后管理
二、队伍塑造：敢打必胜的组织基石
1. 抓好干部与梯队
1）正职五能力、副职三要求
2）TSP体系：干部梯队的“倍出机制”
3）标杆牵引：用最优秀的人培养更优秀的人
2. 用熵减的逻辑不断激发组织活力
1）华为组织活力模型解码
2）组织活力关键策略
a流动与循环作战
b剔除惰怠者
c不进则退
3. 让打胜仗的思想成为一种信仰
1）营造打胜仗的组织氛围
2）让企业文化成为生产力
互动：我们的收获与思考
课程总结

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