课程背景BACKGROUND
——营销系统建设整体解决方案
经济下行周期，企业如何应对前所未有的市场巨变？——好好练内功，认真建系统。内功：管理升级；系统：营销体系。当企业成为神话中的“双头鹰”，就可以在不确定性中构建确定性。系统是对抗外部风险的最佳屏障，营销系统是企业实现经营目标的最高保证。一个完善、高效的营销系统价值多大？它将赋予企业穿越整个经济下行周期的韧性与持续增长的能力。
普遍内卷的行业，产品（服务）如何脱颖而出？——实施差异化战略，以价值创新破局同质化竞争。萧条时期正是企业需要跳出常规思维模式，为产品创造新环境的时期。其实，同质化的战略等于没有战略，它把胜利的希望寄托在战术比对手更优秀上。而差异化的战略本身就是有效的战术，它以与众不同的角度进入顾客大脑，占据一个制高点，使小公司以弱胜强。
传统战术失效的当下，企业营销的方向在哪里？——当旧地图无法指引新大陆，唯有重构营销的认知框架，全方位升级营销模式。低水平竞争退场，高水平竞争登场的时代，所有企业都需要升级自己的营销模式！因为，市场变的永远比营销快。当您在销售、客户、传播、推广、服务及体验层面完成系统升级，逆势增长就成为最确定的现实！
课程安排ARRANGEMENT
课程时长
1、标准方案：2天，6小时/天（企业特殊需求，课程免费加时）2、价值方案：2天课程＋90天陪跑（企业重要事宜，沟通不计频次）
适用对象
企业全体核心决策层、全体营销管理层及销售管理层等
授课方式
各行业丰富的咨询履历，造就司马剑明独一无二的总裁班“咨询实例讲解＋为各企业现场出方案”高能授课方式，让“落地”成为课堂可见的现实！
课程收益BENEFITS
1、《逆势增长的营销策略》不仅是堂营销大课，更是企业萧条期发展的系统解决方案。司马剑明开创性推出“前端课程+后端陪跑”的服务模式，创造智力价值的同时，尤为注重知识转化、能力提升和策略落地的3大附加值。
2、以“全情协助企业解决课程落地难题”为目标，采用“课后作业辅导+定期答疑解惑+系统策略落地”的三维一体服务组合，分别以微信群辅导、电话咨询答疑和视频会议制定策略3种形式实施团队高效陪跑。
3、“前端课程+后端陪跑”应该是、也必须是良心活，司马剑明始终心存高度敬畏之心。陪跑周期长达3个月，实施一系列深度服务，让落地成果＞90分（传统单一授课模式为60分）。我们郑重承诺：不虚、此行！
课程大纲OUTLINE
- 一、洞察：为什么95%的企业举步维艰？
- 1.透视“百年未有之大变局”
- 2.如履薄冰的四大市场趋势
- 3.应对变化的五种方法
- 二、诀窍：危机期的生存法则
- 讨论：经济危机期企业失败的主因？
- 1.企业安全过冬六大策略
- 2.经济衰退期品牌继续赢利的六种做法
- 三、决策：建立一个完善、高效的营销系统
- 1.萧条期成功企业的共性
- 2.企业实现经营目标的最高保证！
- 3.实现逆势增长的不二法门
- 讲者咨询案例：后地产时代海尔逆势增长的背后
- 一、差异化战略：用1%的不同赢取100%的市场
- 1.营销最大的失败vs最大的成功
- 2.要么与众不同,要么与世长辞
- 3.创造别人无可取代的地位
- 工具：寻找差异化的九大方法
- 二、魔力化战略：让顾客无可救药地爱上你的产品
- 讨论：为什么你的产品没有“魔力”？
- 公式：魔力产品＝卓越的性能×强大的情感诉求
- ——先让产品“活”起来，销售才能“火”起来
- 工具：顾客爱上产品的六个要点
- 一、重新认知营销战术：立体化
- 讨论：为什么你的战术不奏效？
- 1.精心组合的整合营销
- 2.营销战术黄金五原则
- 测评：不可不知的营收构成二、销售升级：导入后营销模式增加客户复购率
- 1.一个重大的营销误区
- 2.战略与绩效分析的重要调查
- 3.大力开发成交以后的营销模式
- 工具：后营销实操五步法
- 三、客户升级：大客户管理模式提升客户忠诚度
- 1.经济危机用客户关系解决
- 2.高度重视战略客户的管理活动
- 3.一个战略性思路——超级服务计划
- 工具：推行增强型服务四大步骤
- 四、传播升级：应用内容营销实现非干扰营销
- 1.亿万客户寻找“答案”的时代开启
- 2.这个时代的“营销策略之王”
- 3.内容营销精髓与3I原则
- 工具：内容营销六大原则
- 五、推广升级：通过学术营销达成群体高效推广
- 1.高绩效企业与低绩效企业的重大区别
- 2.从一对一到一对多，是重大推广转变
- 3.创新推广模式，奠定营销成功的基石
- 工具：学术营销五步骤
- 六、服务升级——实施个性化服务赢得客户美誉
- 1.要解决服务问题，先修正客服看法
- 2.服务中的“生命工程”
- 3.缩小服务差距的人力资源战略
- 工具：打造个性化服务五大步骤
- 一、高驱动：组建一支有战斗力的销售团队
- 1.为什么总招不上理想的销售？
- 2.全球最重要的销售发现！
- 3.永远不可忽视的六大甄选要素
- 工具：销售人员结构化面试评估表
- 二、强机制：实施双重PK机制激发团队士气
- 1.你的团队为什么“软”？
- 2.取得战争胜利的最关键因素？
- 3.谁的团队不需要这样的“强心剂”！
- 工具：区域&个体PK机制详解
- 三、超激励：应用三极薪酬策略调动积极性
- 1.如何让销售人员玩命干？
- 2.企业不多投入，员工超高收入的方法
- 3.一种效应“神奇”的强大激励机制
- 工具：销售团队薪酬激励三原则
- 1.参与一次竞争：战略致胜or战术致胜？
- 2.赢得一场竞争：100%赢定的终极策略
- 3.洞悉一切竞争：动荡年代的致胜法则
- 工具：杰出营销考评——最佳实践
- 行动：拟订《2026企业营销系统升级方案》
