课程背景BACKGROUND
因环境污染，工作压力，食品安全等因素，健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题，一旦某个人发生严重的疾病，他不仅仅要面临身体的疾病，更有可能遇到家庭收入中断，花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备，一旦发生疾病就可以从容面对，更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件，所以重疾险已经成为所有家庭购买保险产品的首选。重疾险作为保险配置的核心产品，所有保险销售人员必须建立正确的销售理念，认知健康保险的销售逻辑，掌握销售的基本技能,根据客户的需求为他们做好充分的规划。
本课程从保险真相入手，透过学习和训练，可以帮助业务人员更有信心面对各种不同的客群，更好的完成健康险的销售，让学员从理念到行动完成重疾险产品的销售转化，提升重疾保额，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。
课程收益BENEFITS
1、意愿启动：“保险的真相”充分启动重疾险销售意愿，积极为客户介绍重疾险产品；
2、技能提升：学习8步销售逻辑，更专业的完成重疾险的销售，提升专业技能；
课程大纲OUTLINE
- 保险是什么
- 互动：提问“保险是什么？你拥有什么保险？”
- 1.生活中的保险
- 下雨打伞、出门穿鞋、外出锁门
- 经济方面的保险
- 储蓄、社保、商保
- 3.人人都有保险，只是投保主体不同
- 1）向自己投保（用自己的储蓄向自己投保）
- 2）向国家投保（社保）
- 3）向公司投保（商保）
- 4.保险是钱、身价、尊严
- 5.人生中的七张保单
- ——重疾险是每个人、每个家庭的第一张保单
- 二、重疾险可以解决四大问题
- 1.解决钱的问题
- 2.提前给付
- 3.弥补损失
- 4.留爱不留债
- 三、保险的三重境界
- 1.第一重境界：为“我”所用
- 1）每个人首先是独立的个体，然后是家庭的一份子
- 2）只有学会爱自己，才有资格爱别人
- 3）自己拥有是最好的销售理由
- 2.第二重境界：为“亲”所用
- 1）保险是爱
- 2）保险是责任
- 3）保险是担当
- 3.第三重境界：为“人”所用
- 1）保险是一份工作，为自己、家庭创收
- 2）保险又不只是一份工作，而是一种为千万家庭提供保障的大爱，是让千万家庭远离痛苦的保护伞。
- 4.七大金句总结保险真相
- 一、重疾险的销售要素
- ——人人都会得重大疾病：寿命越长，得重疾的概率越趋近 100%，严格意义上的“寿终正寝”极其罕见。
- 1.重大疾病的特点：“三高一低”
- 1）发病年龄年轻化
- 2）发病率越来越高
- 3）治愈率越来越高
- 4）治疗费越来越高
- 2.重疾险销售现状
