课程背景BACKGROUND
——如何打造高效增员引擎
2021年的中国保险市场，经过新冠疫情的洗礼，保险行业在大众的认知中更加重要，但随着市场变革转型的开启、人口红利的消散，保险传统的增员“三板斧”模式举步维艰，面对新时代的“80/90”的准增员人群，我们必须创新模式，更新技术，重塑增员理念，充分利用现代化工具、互联网思维武装自己重新出发。
“从流量时代到职业时代——增员训练营”，针对2021保险市场的变化，重点启动学员信心、赋能最新的增员实战技术，为学员解答增员中遇到的实际困惑，并提供可快速复制的实操手法。同时，深入浅出的时政策解读和实战训练的注入，将进一步提升学员的行业认知与视野格局。
课程安排ARRANGEMENT
适用对象
准主管；主管；绩优代理人；人数不超过200人
授课方式
实战讲授+案例讨论+情景互动+计划制定+行动学习
课程收益BENEFITS
重塑从业信心，在疫情之后的保险行业新形势下，坚定从业信念；
掌握互联网新工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力；
掌握疫情之后4类增员群体痛点素描画像，让学员准增员对象有更加深刻的认知；
掌握新的增员面谈方法及流程，掌握“疫情之后的职业转型”面谈技巧及工具。
课程大纲OUTLINE
- 一、2021寿险市场为什么“难”？
- 1. 5大周期叠加下的中国保险市场
- 2. 中国保险的社会意义与行业价值
- 3. 保险营销制度、佣金制度、发展制度的优势展示
- 二、干事业为什么一定要建团队
- 1. 个人能力有上限、团队能力无极限
- 2. 从共产党发展历程看组织做大做强的共性特征
- 3. 增员选材为什么重要？
- 4. 志同道合的人才能干出一番事业
- 三、目标与行动：我的目标我做主
- 一、三大增员渠道技巧解析
- 1. 优质渠道：缘故、转介绍
- 2. 传统渠道：如何面对陌生求职者
- 3. 新型渠道：如何线上增员
- 二、重点准增员痛点对象分析
- 1. 职业生涯规划基础知识
- 2. 职场上的痛点在哪里?
- 3. 如何精准定位他人职业痛点
- 三、增员面谈技巧——动摇面谈5步法
- 第一步：从职业中找到“关心点”
- 第二步：从情绪中找到“体谅点”
- 第三步：从痛苦中找到“深挖点”
- 第四步：在肢体动作上进行催眠
- 第五步：在交流中找到“激发点”
- 四、增员面谈技巧——吸引面谈3核心
- 1. 如何利用资讯塑造行业前景
- 2. 如何解读公司优势和团队特质
- 3. 如何给新人规划职业发展路径
- 五、增员面谈技巧——促成面谈5个环节
- 第一步：如何安抚准增员对象情绪
- 第二步：如何获得准增员对象的认同
- 第三步：如何通过反问进行注意力引导
- 第四步：如何介绍保险行业相关优势
- 第五步：如何给准增员对象做承诺
